世界上最伟大的推销员

这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友的道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉...

纸上谈兵的胜算——广告文案的写作理论与方法

品牌背后的故事-企业文化与全球品牌

这是一本有趣的书，介绍了18家世界知名企业的成长故事，故事里的企业有成功，也有失败。18个故事包含了我们当代生活里最熟悉的麦当劳、可口可乐、宜家、耐克、诺基亚、丰田、迪斯尼，涵盖食品、饮料、零售、服饰、电子、交通和娱乐七大行业。在每一个故事里，读者都将看到熟悉的国际品牌不为人知的文化与历史。而作者深入浅出的讲述与分析，也将揭示出影响品牌甚至整个企业兴衰的背后力量，是领导者的个人魅力，企业的内部氛围，亦或品牌所处的东西文化环境？这是今天

与受众互动:广告策划从思维到行动

NUL...

从地摊王到销售总监-销售总监15年成单沟通技巧自白书

快成交时说什么话能促成？不会与客户沟通怎么办？说什么客户才会听？怎么说客户才肯买？从地摊王到销售总监，15年沟通经验大放送50 销售情境分析 65 实用沟通技能100 销售沟通经验一本书帮你快速提高成单能力和业绩，尽在《销售总监15年成单沟通技巧自白书》。...

参与感-小米口碑营销内部手册

◆小米终于开口！ ◆读完本书你会发现，外界几乎所有关于小米的解读都是误读、误解、误判或者误会！ ◆引爆出版界、财经界、it界、科技界、营销界、投资界大震荡的现象级热书！ ◆微博、微信、财经媒体、豆瓣、各大论坛，百万读者热议，好评如潮！ ◆平均每28秒卖一本！ ◆传统企业互联网转型必读书！ ◆社会化营销圣经级读物！ ◆雷军、周鸿祎、蔡文胜、杨澜、李静等大咖口碑力荐！ ◆雷

影响力-经典版

自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。 在这本书中，心理学家罗伯特b西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范...

销售巨人-大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)

市场的真相

有没有哪一个主导的经济模式，是以20世纪末期的美国经验为主，让所有国家必须联合一致，共同面临经济失败？或者，不同国家和不同地域必须找出各自的经济发展途径才行？ “没有一体适用的经济模式”就是《市场的真相》的论据。由约翰·凯伊编著、陈琇玲编译的《市场的真相》共六部分，内容包括问题、经济体制的结构、完全竞争市场、市场的真相、市场的运作成果、政治经济学。希望本书涵盖的市场运作分析，能够在知识上对经济发展有绵薄的贡献...

跟Google学营销-数字时代的20堂营销课

想获得市场份额? 　　google一下! 　　在本书中，数字营销大师艾伦·戈德曼分享了20条来自世界上最具存在性的品牌——google的经验，帮助你赢得更多顾客、获得更好的前景。通过与顾客进行数字“交流”，测试和量化你的营销活动，你将学到如何做每一件事。为了充分说明他的观点，戈德曼还提供了许多案例分析，看看全球最具创造力的那些品牌是如何将google之道整合进他们的营销战略的。 　　你将看到： 　　苹果公司googling其客户

魅力的智造-粉丝产品创新法

一本解读移动互联网时代商业思维的创新书； 　　一本传授粉丝经济时代产品智造方法的入门书。...

认同力超越品牌的秘密

在这本专著中，作者探论了一个有意思的营销话题：作为一个品牌，怎样让消费者爱上你？也就是说，品牌需要做些什么，才能把自己变成一个对消费者来说是有吸引力的品牌。作者另辟蹊径，从研究消费者行为入手，从用户体验的角度分析了品牌认同感的建立要素。作者以他们资深的职业生涯中卓著的品牌策划案例为例，用生动的实例证明了，认同感对品牌的形象的塑造有多么重要。同样，这个品牌概念并不局限于商业领域，对于任何品牌都适应，甚至是社会生活领域。 　　(关

麦肯锡的营销策略

麦肯锡公司作为全球管理咨询业的霸主，自有一套科学完善的营销秘诀：有效的营销策略、准确的产品策略、均衡的价格策略。这些秘诀可以为企业市场营销提供非常有价值的经验。 对于营销而言，你必须对自己的企业、产品、方案了如指掌，可以在30秒内向客户准确无误地解释，如果做到这一点，你就可以向向客户推荐你的解诀方案了。...

医药保健品营销方案与公文实战范本

本书介绍了当代医疗保健品行业多种类型的营销方案，涵盖了医药保健品行业营销的全过程，包括市场调研、市场定位、广告、促销、营销策略选择、销售管理等。 ...

基础营销学:第15版

本书讨论营销和营销战略计划，内容涉及营销战略计划、利用市场细分和市场定位充分贯彻营销战略、零售商、批发商以及它们各自的战略计划等。就其核心内容而言，营销和营销的战略计划涉及如何在满足顾客上尽善尽美。本版对课文和辅导材料作了成百上千大大小小的增补、改写和改进，帮助读者更好的理解与学习营销学的基础知识。 《基础营销学》属先导性营销课程，我们使用具有开创精神的结构，运用4P法，并着眼于管理。本书出版之后不久，就成了最畅销的商务类教科

全球化品牌

请给我想要的-国际贸易学史话

国际贸易必须在一定的历史条件下才能出现：第一，社会必须要有可以用来交换的剩余产品。试想，如果你自己生产的东西不够自己使用或者是刚刚够自己使用，你拿什么来和别人交换?第二，要有国家存在。如果没有国家，交换也就是交换而已，有了国家，才会有国家与国家之间的商品交换，才会有国际贸易。 当然，国际贸易发展到了今天，国家与国家之间的商品已经不限于物质商品的交换了，比如我们今天出国旅游，比如我们享受国外金融机构提供的服务，比如家里有人在国外打

魔鬼营销

现代人为什么爱“装嫩”？为什么男人可以打折，钻石不能打折？为什么女人的裙子越长，经济就越萧条？为什么爱情也需要营销，老鼠竟然要娶猫？为什么在中国麦当劳赶不上肯德基？郎朗是如何超越李云迪的？又有谁知道张艺谋品牌连锁的潜规则？《魔鬼营销》将为你一一揭开谜底。作者李光斗用风趣幽默的语言、通俗易懂的漫画，从社会热点现象入手，深刻剖析了人们生活；能够触碰到的商业行为，提炼出一部极具精华的营销宝典...

# 经销商管理动作分解培训(升级版)

本书是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。 　　作者以本书为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企

把口红卖给男人

在完全没有行业经验的情况下，作者40岁时被提拔为外资高级化妆品生产商的日本区法人代表。在这之后的20年时间里，他共做过5家外资品牌的法人代表。在此期间，由于他用无论在何种逆境下“一定会有解决的办法”这一信念以及自己独一无二的品牌再造与营销术，不断令公司的业绩好转，因此被

新媒体营销圣经:引诱,引诱,引诱,出击！

编辑推荐 ◆公号狗必读！ ◆硅谷大神，亲笔力作，彻底讲透新媒体！ ◆全中国5000万新媒体运营者、自媒体人、企业营销、品牌策划从业必读！ ◆《华尔街日报》《纽约时报》广受欢迎的书籍，美国亚马逊商业与管理类前二、网络营销类前二、电子商务类前二！ ◆加里维纳查克，facebook独立董事、美国新媒体营销教父，《财富》“40位40岁以下商界精英”。 ◆中国百万畅销书《参与感》作者黎万强一口气读完，深受启发，长文作序推荐。 ◆腾讯科技频道

超级符号就是超级创意-全彩增订版

◆ *版畅销50万册，口碑超级好！全新增订40页图文干货。 ◆ 席卷中国市场14年的华与华战略营销创意方法！中国的品牌战略家 ◆ 中国本土*贵营销咨询公司，首次公开讲述传奇营销方法！ ◆ 今天，在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网，你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。 ◆ 华与华是葵花制药、三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、田七牙膏、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、西贝莜面村、海底捞等众多著名品牌的全案咨询公

定位-争夺用户心智的战争-经典重译版

周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。...

新媒体运营实战技能(第2版)/张向南

《新媒体运营实战技能（第2版）》主要介绍了新媒体运营的实战技能。全书共6章，章重点介绍了新媒体图片的处理思路及制作技巧，包括微信封面图、信息长图、icon图标、动态九宫图、GIF图片、二维码的具体制作方法；第2章重点介绍了文字视觉传达、微信排版、排版插件、设计创意字等新媒体图文排版技能；第3章介绍了表情包的发展、表情包的制作与应用，表情包开放平台等新媒体表情包处理技能；第4章解析了引发H5动画传播的心理因素，并介绍新媒体H5动画的创意

采购与供应管理

超级转化率-如何让客户快速下单

☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会，一用就见效。☆本书不仅有一看就懂的营销方法论，更有大量生动的实操案例，包含3套转化率模型、9大营销方向、39个线上线下案例。○3套转化率模型：运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素，帮你建立系统超级转化率思维。○9大营销方向：涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、

销售圣经-终极销售资源

1 杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。 2 这是最新版的《销售圣经》。之前由中华工商联合出版社出版，曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷，本版增加了社交媒体的章节内容，更贴合最近蓬勃发展的新媒体营销方式，而且见解也

特劳特经典丛书(1):定位

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国ceo最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功...

小米生态链战地笔记

2013年下半年，小米开始做一件事，就是打造一个生态链布局IoT（物联网）；2016年年底，小米生态链上已经拥有了77家企业，生态链企业整体销售额突破100亿元。这3年，是小米生态链快速奔跑的3年，也是小米在商场中不断厮杀着成长的3年。 小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器。过去的3年中，在毫无先例可循、完全依靠自身实践的状态下，小米生态链摸索出了一系列独特的打法：“入资不控股，帮忙不添乱”的投资逻辑、以工程师为主的投资团队、

影响力

西奥迪尼经典作品 风靡全球30载 被引述率高居当今社会心理学之冠 《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一 《影响力》（经典版）购买链接： ...

一个广告人的自白-(纪念版)

广告界经典作品，可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。如果一个广告人只知道一个人，那个人应该是奥格威，只知道一本书，那这本书应该是《一个广告人的自白》...

引爆点-如何引发流行-新版

《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一 　　《福布斯》20世纪最具影响力20本商业图书之一 　　罗永浩、秦朔、牛文文、刘洲伟、姜奇平、刘坚、胡泳、郭星、曹健 联袂推荐 　　看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、变幻莫测、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。 　　马尔科姆 格拉德威尔（malcolm gladwell） 　　《纽约客》怪才、传奇作者 　　被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之...

影响力

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品, 在书中, 作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则: 互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺, 为我们解释了为什么有些人极具说服力, 而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义, 教你学会对顺从业人士说“不”, 帮助你成为一个真正有影响力的人...

一对一企业互动时代的竞争工具

本书所讲述的内容包括：如何提高顾客保持率，不仅仅是渐增而是显著地；如何逐步增加你在每个顾客业务中所占的分额；如何保护并提高你的单位利润；以及如何借助当今的新科技向互动时代转型...

市场营销管理(亚洲版.上)

简介 　　本书根据亚洲市场的特点撰写，介绍亚洲金融危机与市场疲软后的营销战略、方法、对策和成功案例。本书是世界公认的专为亚洲人编写的《市场营销管理》大学教材...

此乃广告书

作者在国际广告公司任职15年,其喜怒哀乐、酸甜苦辣、经验教训，大到做人做事、游戏规则，小到一颦一笑、举手投足，都以极“规则”的幽默款款道出，字字珠矶，行行溢出一个国际创意总监的智慧；其配画其设计，更是大师手笔，你在忍俊与赞叹中不知不觉学到许多许多…… 广告行业常常有这种说法：某某人升了级做创意指导 ，于是行内又少了个好的文案或美指，却多了个糟糕的CD。的解，胜任文案或美指的，未必就能胜任创意指导；更有的是，越好的文案或美指，往

重炮出击-驱动企业快速成长的40种市场战略行动

你的利益相关者们要求增长；你的公司需要增长；你的事业成功也会与你促进增长的成效相关联，并随其高低而上下起伏。高层管理者们经常谈论他们伟大的增长计划，但这些计划中却很少有能实际带来增长或提高收益率的。那么，如何设法获得成功，又怎样打破那些使大幅增长变得困难重重的障碍呢? 在这本“动手”指南中，丽塔·冈瑟·麦格拉思和伊恩·C.麦克米伦提炼了有力的战略行动，他们称之为“市场重炮”方法。该方法能够显著地重新整合某一产业中的利润流，帮助企业击败

打造一整年的好业绩：店面经营的72堂课

作者家族两代经营商店多年，结合两代传统与现代的经营理念，并考察了日本汲取了经验，用生动的事例叙述了应该怎样进行店面的经营。本书共分7个部分：开店、关于店面、关于商品、小商店的待客之道、广告营销方式、老板必做的功课及忌讳等...

广告学概论

广告业在我国是一门新兴产业，属于知识密集、技术密集、人才密集的高技术产业，是第三产业的重要组成部分，其发展水平，是一个国家或地区市场经济发展程度、科技进步水平、综合经济力和社会文化质量的重要反映。我国广告业从党的十一届三中全会以后才在春风化雨中得以恢复和发展，在经历了20多年的探索与努力后，如今已经取得了辉煌的成绩。与之相适应，作为广告业发展的人才“输送站”和“加油站”的中国广告教育，20年来发展的成绩同样令人振奋，这不仅表现为办学数

渠道为赢:没有渠道就没有出路

本书开宗明义地指出，在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代，即使你拥有最优秀的产品、强大的营销队伍，而没有最佳的营销渠道，都有可能使你的产品出现滞销的现象。因此，只有建立起畅通的营销渠道，才能让你产品变得畅销无阻。　　 但是，任何渠道建立以后，都不是一劳永逸的，只要经常进行渠道维护与监督，才能使渠道变得更健康、更长远。因为，在渠道管理中，变化是随时存在的，渠道天生的多变性决定了渠道管理的动态与复杂，也容易使企业丧失对渠

公共关系学第2版

本书全面、系统地阐述公共关系学的基本理论、基本方法和应用技巧。主要内容包括:公共关系的概述、历史沿革、职责和功能、组织机构和人员、工作程序,分类公共关系工作,公共关系的主要传播媒介,公共关系专题活动,公共关系礼仪,组织CI设计,以及行业公共关系。 本书可供高职院校行政管理专业、工商管理专业及其他相关专业的教学使用,也可作为公共关系从业人员及相关领域研究人员的参考用书...

服装销售人员超级口才训练-服装销售人员与顾客的106次沟通实例

本书针对服装销售人员在销售过程中可能面临的问题，从顾客的行为和心理出发，总结出106个可能出现的场景，针对不同场景给出不同的万能话板，并详细阐述了服装销售人员与顾客沟通中需要用到的技巧和方法，帮助服装销售人员处理销售过程中出现的各类问题，是提升服装销售人员沟通能力和帮助服装销售人员顺利成交的实务手册。　　本书适合服装卖场、品牌服装专卖店、个体服装店等零售终端销售人员、销售管理者阅读，也适合培训师等使用...

现学现用企划书72例

这是一本教你如何快速、有效撰写企划书和提案书的指导书籍，是日本著名资深广告人齐藤诚积30年从事广告和行销策划的实战经验总结，先后重印十余次，风行日本和台湾商业界。全书分为两个part,在part 1中，作者精选72篇企划书范例，内容涵盖市场调查、广告活动、商品企划、店面开发、pr、直效行销、crm以及英文企划书的制作等八大类、16个主题，每个范例都配有书写重点、企划重点、和help hint等栏目，对范例进行点评，提示各种企划书

看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典

《看得见的销售》：本书作者长尾一洋，日本当代最具影响力的顶尖企业咨询师之一。 20多年来，作者深入数千家企业，以帮助企业改善经营困难成效卓著而闻名。 　　本书是作者多年销售经验的高度归纳和总结，具有首创性和实用价值。本书认为，只有看得见的问题才容易找到解决的办法，而销售过程却是企业经营活动中最难以实现可视化的环节，经多年艰苦探索，作者摸索出一套通过it技术实现对企业所有销售环节进行监控和管理的方法，终于解决了这个困?企业发展的普

市场营销学(原书第10版)

本书是两位著名营销学者菲利普·科特勒和加里·阿姆斯特朗教授成功合作的代表作，也是一本极其畅销的教材，简明、实用、易懂而有趣。另外，本书对新形势下出现的新型营销理念、方式进行了详细的阐述，能够帮助读者更好地把握经济趋势，在市场竞争中胜出。 　　本书适用于市场营销、企业管理等经济类专业的本科生以及相关专业的硕士生、mba...

外贸高手客户成交技巧

不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中生存。成交客户，于外贸新人而言，起初的努力自然应当，但是，常常事倍功半；于几年外贸“工龄”的老手而言，追求突破，却总感缺憾，力不从心。 《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你

缔造一线品牌

本书介绍了全球七大一线品牌的成功历史，分析解剖了品牌的诞生、创始人的奋斗人生、璀璨夺目的黄金年代、产品卓越出众的特质，以及在全球市场开拓与巩固的过程。每个品牌的建立与维持世界顶尖地位的背后，都充满了阻滞、悲情、冲突与无尽的市场争战。无人不晓的品牌，经常是奢华、尊贵与风尚的同义词。那么，品牌背后又有着什么样的故事？那么，成功的诀窍又是什么...

学话术卖产品

本书内容是张小虎老师根据自己多年的培训经验总结的一套销售话术，书中给出了一系列对终端导购员的实战话术指导，主要涉及到的行业产品有：手机、电动车、家电、食品等消费品。本书旨在给销售一线的业务员、导购员提供一套如何与客户沟通、化解客户异议并促成交易的指导意见，让一线导购员的工作“有章可循”。 　　实用的终端销售技巧+真实案例+作者点评+训练工具+章后思考练习题=本书架构...

实用营销文案范本全书-模板技巧全能宝典

张妍、唐实主编的《实用营销文案范本全书》不仅详尽分析了大量营销过程中常用的文案，还介绍了事前策划、营销流程、活动执行、事后分析等全过程的营销文案体系。 《实用营销文案范本全书》以营销文案为切入点，突出了在企业经营过程中常遇到的营销业务事项，是全面、高效解决问题的实用工具和文案大全。全书分为12章，详细阐述了市场调查文案、市场分析文案、市场营销计划文案、新产品策划开发文案、产品促销文案、广告文案等内容。《实用营销文案范本全书》精选大

公共关系的基本原理与实务 纪华强 高等教育出版社 (2006-06出版)

销售圣经

本书共分为职业素养篇、心理战术篇、沟通谈判篇、客户拜访篇、客户关系篇、销售技巧篇、销售计谋篇等...

大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单

著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列 之《大客户销售：能力测试与成长》 　10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈 　在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。 　本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力...