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桑迪是一位虚拟化、理想化的人物。他在本书中的角色是一位世界一流销售训练大师!他告诉你如何轻松销售、乐在销售。推销是一项报酬率最高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售专业中最重要的字就是“问”。所有优秀的销售人员都必须具备两个特征:第一是热爱销售,第二是尊重顾客。推销人员的发展没有尽头,尽头只存在于推销人员的心中。本书以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法...
《人脉关系大赢家》是“第三只眼看营销”文丛系列之三。这一套书的宗旨是借由读者朋友轻松阅读与学习,而带给各位不一样的东西。这不一样的东西包括:第一是思维观念不一样,第二是语言风格不一样,第三是方法与技巧不一样。我想对它最适当的概括就是“简单、有效、做得到”。 书中有100多个经典的人脉销售技巧,这些技巧也许你以前看到过或者是用到过,但我可以保证,这是一本你所看过最丰富最有效最新颖的人脉销售技巧。这里有世界首富比尔·盖茨的人脉销售
本书以情境再见的形式,形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况,描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程,并通过两位主角——史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。 本书适合从事寿险工作的人员阅读,可作为个险经营、团队管理的参考资料,也可当作培训教材,供学员学习、研讨之用...
想象一下:你的竞争对手看了张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书,而你没看,结果将会如何? 你看了《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书,而你的竞争对手没看,结果又会如何? 提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是你的朋友,你完全可以信任它:它可以帮你分析客户的需求;它可以帮你分析客户的购买习惯和心理;它可以让你知道什么是阻碍成交的语言;它可以让你知道什么是促成成交的语言;它可以使你学习跟不同的客
问鼎直销,谁主沉浮。回顾十八年来中国的直销历史,成就了无数英雄豪杰。中国直销业必将进入新的时代,必将造就更伟大的智者、更伟大的领导者和更伟大的成功者。他们都掌握了一个共同的秘密—— 这个秘密曾被隐藏! 这个秘密曾被觊觎! 这个秘密曾被禁止! 这个秘密曾被歪曲! 现在,这个秘密可能再次浮现…… 了解这个秘密能让你拥有这个行业里想要的——健康和财富! 你可以拥有或成为你想要的! 我在人们身上
想象一下:你的竞争对手看了张清源编著的《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》这本书,而你没看,结果将会如何? 你看了《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》这本书,而你的竞争对手没看,结果又会如何? 《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》是你的朋友,你完全可以信任它:它可以迅速建立客户对你的信赖感;它可以使客户说得更多;它可以让客户理解你说的是什么;它可以使客户遵循你的逻辑去思考;它可以提前解决客户的反对意见;它可以使客
人因为过于浮躁而放弃直销;有多少人因为后继乏力而变成了直销的“范跑跑”;人因为装备不足而变成了直销的“楼脆脆”:有多少人因为业绩时好时坏而做起了“俯卧撑”;人因为不愿付出而孤独落败;有多少人因为不愿学习而遗憾放弃;人因为不能宽容而仓皇出逃;有多少人因为不会感恩而被淘汰出局;人因为没有合作的心态而断送直销前程……的现象都源于心态不对或心态欠佳。依然保持这样的心态,那么,你的财富梦想将无法变成现实。依然保持这样的心态,那么。你的直销道路将
全书分为三章:重新想象、从优秀到卓越、基业长青。主要内容包括:E时代直销新思维、从推销员到消费者、从经销商到投资商等...
《社群运维管理:移动互联网时代社群法则》是讲述利用微信、QQ等通讯平台进行网络社区建设和维护的作品。 网络社群已经进入电商、时尚、工业、农业等各个行业。 《社群运维管理:移动互联网时代社群法则》通过讲解如何建设社群、利用社群、运营社区、维护社区,为读者展现了全面社群运维管理的全景图,是一部贴近时代、可操作性强,而又非常实用的作品...
本书将手把手教你, 怎样快速打动你的大客户, 用最高效的方法去拿下大单。内容通俗易懂, 超实用的销售策略和技巧加上经典的案例分析, 可令读者即学即通、即学即用...
★《让客户当场签单的销售心理学》,销售是一场心理战,不懂心理学,就做不好销售。为什么费尽心思说了半天,客户就是不签单? 为什么信誓旦旦一再承诺,客户仍然半信半疑?为什么开始谈得很顺畅,成交时客户却反悔?这都是因为,你没读懂客户的心。客户:你们和A企业比较有什么优势?我们跟A企业相比,首先在产品质量上(如果你滔滔不绝,就掉进了客户的陷阱)您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,它的哪方面让您*满意?(反问客户,了解对手产品,使自己立于不
全书分为四大部分,分别从战略篇、战术篇、行业篇、应用篇着手,用图的方式诠释互联网 + 在各行各业的线路,本书在纷杂的各种互联网+概念中,探讨企业行之有效的转型之路...
[美]艾玛·克莱因 著,韩冬 译
汪曾祺
刘争争
[日]熊田千佳慕 著,张勇 译
缪哲 著
宋瑞祥 著
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