【市场营销书籍】市场营销书籍推荐及报价

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出版社：古吴轩出版社

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99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍

(日) 河濑和幸著，李娟译 / 2011-07-01 / 古吴轩出版社

¥14.6(4.9折)定价:~~¥29.8~~

●◆连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。 ●◆作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。 ●◆现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。 ●◆销售大王的独家销售

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实战篇-99%的人都用错了销售技巧

森功有 / 2013-07-01 / 古吴轩出版社

¥9.5(3.2折)定价:~~¥29.8~~

火速搞定交易关键人，3周拿单的秘密　　没有卖不出去的产品，只有被用错的销售技巧！　　没有签不了的合约，只有被用错的业务方法！　　日本亚马逊经济管理类畅销书榜no.1 　　《日本经济新闻》畅销书榜no.1 　　《纽约时报》畅销书榜no.3 　　日本一年内再版8次，18种译文，畅销全球2000000...

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那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了

河濑和幸 / 2016-11-01 / 古吴轩出版社

¥18.4(5.6折)定价:~~¥32.8~~

★每周销售额5900万日元的首席销售培训师的21世纪销售技巧。东急HANDS商城首席销售培训师、日本销售大王河濑和幸，是销售界的传奇人物，42岁才转行成为销售的他能够一天卖50台自行车、200瓶橄榄油，3天卖1000瓶橄榄油、2000份巧克力，一周卖3000张床垫。 ★一直说套话，顾客都听烦了，使用99%的销售员都不会的技巧，才能让你大幅提升业绩。大多数销售人员都是按套路在做销售，然而，消费者早就不吃这一套了：千万别说欢迎光临，千

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流量营销

董小白著 / 2021-03-01 / 古吴轩出版社

¥23.0(4.9折)定价:~~¥47.0~~

本书从流量营销的本质出发, 剖析了粉丝经济在流量时代的重要性, 并从借助场景体验、创造优质内容、差异化创新、打好品牌战略、做好活动策划、瞄准热点事件、玩转短视频与直播、做好裂变式营销、寻求跨界合作等营销方式切入, 阐述了流量营销的具体策略...

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助推效应:影响日常决策的隐形力量

高锡钧 / 2022-04-01 / 古吴轩出版社

¥27.4(5.5折)定价:~~¥49.8~~

助推效应是指，对人的行为或思维模式稍微进行引导，就能对结果产生不成比例的巨大影响，也指运用某种装置或制造某种状况来引导某种行为的发生。　　助推可以使事情变得更容易、更简单，有时甚至更有动力：在男厕小便池中贴上苍蝇图案的贴纸，能有效减少小便外溢；在孩子手上盖上细菌图案的印章，孩子更有动力勤洗手；把健身器材放在床边，我们早上更有可能去健身房；把孩子的照片放在路标上，我们更有可能慢速行驶……　　《助推效应：影响日常决策的隐形力量（洞悉人

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场景营销

营销铁军 / 2020-09-01 / 古吴轩出版社

¥23.7(4.3折)定价:~~¥55.0~~

场景营销专家实操笔记。用场景方法论打造爆款产品，给用户制造超爽消费体验，落脚于组织设计构建，扩大品牌影响力，促进企业产品高效转化，快速提升企业价值...

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顾客为什么选你

一户敏(日) / 2021-11-01 / 古吴轩出版社

¥20.6(4.9折)定价:~~¥42.0~~

作者向大家分享了20多年保险销售从业经历中的宝贵经验。从如何先成为一个很好的人、如何挑选很好的客户、帮助客户发现他们的真正需求、取得客户的信赖，到提升销售技巧应该做出的努力，书中给出了很好详尽的答...

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消费者行为心理学

安泽著 / 2019-08-01 / 古吴轩出版社

¥15.1(3.8折)定价:~~¥39.8~~

★推荐1.订单总是拿不下？可能是你对消费者的心理动态了解不够多。抓住消费者心理，他想要什么，就给他什么，每笔生意都能轻松谈成。 ★推荐2.想要打动消费者，不仅要靠产品，还要靠心理战术。作为一名拥有市场营销学和基础心理学双学士学位的销售精英，安泽的实战经验值得借鉴和推广。 ★推荐3.好的销售技巧，必须进行过实践，并被证明确实有效。《消费者行为心理学》介绍的各种销售技巧，经过验证确实高效而实用，对销售员来说，这是一本颇具价值和

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当场签单

王志飞 / 2019-12-01 / 古吴轩出版社

¥19.4(4.3折)定价:~~¥45.0~~

★推荐1.客户占据主导位置的现代市场里，销售员推销的不单单是产品，更是产品能给客户带来的价值！不懂价值销售，你就只能被客户遗弃，被公司淘汰。以客户价值为导向，为客户提供更多的有用价值，销售就会变得简单起来！ ★推荐2.从4P理论到4C理论，再到2C、2S、2A理论，销售理念不断更新换代，销售思维持续升级进化。如今这个时代，低价的吸引力已经大大降低，谁关注客户价值，谁能为客户提供价值，谁才能赢得客户的认可。 ★推荐3.在所有

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顾客情绪心理学

戚研 / 2018-10-01 / 古吴轩出版社

¥12.7(3.2折)定价:~~¥39.8~~

在工作过程中，销售人员要面对不同情绪的顾客，有的性格温和，有的脾气暴躁。积极情绪有利于交易，而消极情绪会给销售工作带来困难。销售人员必须弄清楚顾客的心理是什么样的、顾客做出消费决策的依据是什么，以及顾客情绪的变化规律。本书以情绪为核心，从心理学层面深入分析了顾客种种购物行为，并且提出了引导和利用情绪的方法。本书内容浅显易懂，可以用于指导销售人员的日常工作，为企业的正确决策提供理论支持，还可以帮助消费者重新认识自己，合理地支配情绪

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销售沟通学

陆冰 / 2018-10-01 / 古吴轩出版社

¥16.0(3.8折)定价:~~¥42.0~~

销售员销售的对象其实是“人”，而不是产品。沟通是维持与客户关系的重要纽带，也是决定销售能否成功的关键性因素。本书从说好开场白、学会倾听、善于提问、说好客套话、说好专业话、说好赞美话、处理客户异议、做好销售服务以及沟通忌等九大方面，阐释销售沟通的技巧。书中语言通俗易懂，并结合销售实战的经典案例，教会销售员如何跟客户说话，如何听客户说话，从而帮助销售员拿下订单，提升销售业绩...

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把话说到客户心里去

吴凡著 / 2016-04-01 / 古吴轩出版社

¥11.2(3.2折)定价:~~¥35.0~~

全书以心理学知识作为理论基础, 引证了许多经过科学检验的心理实验, 汇集了大量相关的销售实战案例, 提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略, 直击销售全流程中客户的各种心理, 让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化, 从而改善人际关系、提升销售业绩...

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销售如何说.顾客才会听销售如何做.顾客才会买

陆冰 / 2016-05-01 / 古吴轩出版社

¥11.9(3.4折)定价:~~¥35.0~~

1.会说与会做是销售员的两项基本功。会说赞美话、专业话、巧妙话，天下没有难做的生意，熟悉产品、服务到位、咬牙坚持，你就是销售高手。 2.一本销售人员言行教科书；一本贴心入微的枕边书。能说，不如会说；能做，不如会做。做一个会说又会做的销售者。 3.销售专家积淀多年的销售心得、实战经验，让你远离青涩，快速成长。为销售员量身打造的读本，案例可信、可操作，方法策略触手可及、现学现用。 4.一名成功的销售员在于是否善于灵活运用销售技巧：深受销售

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顾客行为心理学

武永梅著 / 2016-10-01 / 古吴轩出版社

¥11.9(3.4折)定价:~~¥35.0~~

本书共分为八章, 其内容包括: 未雨绸缪, 顾客的心理规律要提前掌握 ; 以貌取人, 顾客的外貌服饰是销售指南 ; 言外之意, 顾客的语言声音都藏有玄机 ; 察行观止, 顾客的肢体动作是第二语言等...

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销售就是做渠道

武永梅著 / 2017-01-01 / 古吴轩出版社

¥14.3(3.4折)定价:~~¥42.0~~

本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍, 讲解了简明的营销渠道建设及管理知识, 主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设...

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销售就是找对人

武永梅 / 2017-02-11 / 古吴轩出版社

¥13.5(3.4折)定价:~~¥39.8~~

1.教你如何精准找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为忠实粉丝。 2.如何找到自己满意的客户？如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户？如何预防客户流失？应该为客户提供哪些服务？提高你的销售软实力，提升你的销售情商，精准定位客户，助你顺利成交！ 3.销售想要找对人，需要闯过7道关卡：准确细分市场搜集客户情报细查客户需求评估客户价值精细筛选客户用心拜访客户灵活达成交易。经过层层关卡后，销售人员将与目标客户建立较为密切的业务联系。 4.

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品牌思维-世界一线品牌的7大不败奥秘

[德]沃尔夫冈.谢弗/[德]J.P.库尔文著,李逊楠译 / 2017-10-01 / 古吴轩出版社

¥41.0(8.2折)定价:~~¥49.8~~

每满79减30

★　一部跨时代品牌思维开拓书！品牌战略大师20年经验分享，75次专业访谈，300个国际品牌验证，在欧美、亚太市场无一败绩。★　爱马仕、P&G、苹果、LV、红牛等国际品牌的经营哲学。为所有品牌经营者设立了一把清晰的标尺，在神话、距离、目标、意义和客户反馈之间做出了平衡。★　在瞬息万变的时代里，信誉品牌正面临着爆炸式增长和不可思议的挑战，两位大师为我们提供了发展品牌的优秀框架，并在社会背景下，重新定义了信誉品牌营销。★　经营品牌必须超越寻

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锦绣吴市——苏州商市史话

王稼句著 / 2022-01-01 / 古吴轩出版社

¥52.8(6折)定价:~~¥88.0~~

本书分区域介绍了苏州商市, 如吴都商市、乐桥商市、阊门商市、青阳地商市、观前商市、吴江商市、昆山商市、太仓商市等, 并讲述了乡镇市廛情况、夜市、庙市、香市、商号和商标、官府政策等, 对苏州商市情况做系统整理...

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