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脱口秀行业的大部分工作,都和创作有关。创意看似是智力活儿,其实是体力活儿,归根结底是苦力活儿。李诞从脱口秀编剧做起,线上线下,台前幕后,该干的不该干的,只要跟脱口秀有关的工作,他几乎全干过了。 这是李诞写给所有创意工作者的一本工作手册。在本书中,李诞毫无保留地分享了从业以来所有的创作心得,既有具体的创作方法,写逐字稿、天天写稿,也有对待工作的态度,你的全部人生都理应要为你的创作提供养分。除此之外,他还悉心解答了创意工作者在创作、工作过
清崎有两个爸爸:“穷爸爸”是他的亲生父亲,一个高学历的教育官员;“富爸爸”是他好朋友的父亲,一个高中没毕业却善于投资理财的企业家。清崎遵从“穷爸爸”为他设计的人生道路:上大学,服兵役,参加越战,走过了平凡的人生初期。直到1977年,清崎亲眼目睹一生辛劳的“穷爸爸”失了业,“富爸爸”则成了夏威夷很富有的人之一。清崎毅然追寻“富爸爸”的脚步,踏入商界,从此登上了致富快车。 清崎以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱
中国纸币是极好的民间收藏品,因其具有研究我国经济、文化、历史的价值,过去和现在都为我国收藏家们所瞩目;但苦于缺少一本参考书,使许多收藏活动不像集邮那样得到普及,初集者不敢轻易涉足这一领域。鉴于此,编者们根据国内外有关资料,编印这本“旧中国国家银行纸币图录”(包括中央、中国、交通和中国农民银行)。本书是在北京聚雅斋已印“旧中国国家银行纸币目录”的基础上,补充若干历史档案材料,增加部分实物照片,经过修订出版的。为了便于和前《目录》相对照,
本书通过宗庆后的创业经历以及他曾经的讲话,还原了他的创业过程,找到了娃哈哈一路走来的关键点,并展现了宗庆后在娃哈哈成长的关键时刻所起到的作用和采取的应对措施。同时,对宗庆后的做法进行了分析和拓展,为那些正在经营企业或处于企业管理层的人们提供一种借鉴和参考,帮助他们更好地对企业进行经营和管理...
最后的宣言译丛包括现代混合经济、财政政策与货币政策、货币与国际金融体系,以及失业与通货膨胀等议...
《图解博弈论》对博弈论的基本原理进行了深入浅出的探讨,详细介绍了博弈模型的内涵、适用范围、作用形式,将原本深奥的博弈论通俗化、简单化,同时对博弈论在政治、管理、营销、信息及其他方面的应用展示在读者的面前,让人眼前一亮...
本书分析并列出塑造故事的九条清单, 结构故事支柱, 探索故事塑型四要素, 提供ICPA模式升级说话艺术。本书正文分塑造故事高手、用故事震撼人心和成为故事高手三部分, 下述共十二章, 分别为: 故事基本要素 ; 释放故事的力量 ; 塑造你的故事 ; 产生共鸣联系的故事 ; 体现出变化的故事 ; 具有相关性的故事 ; 具有娱乐性的故事 ; 展示自己的故事高手 ; 吸引听众的故事高手 ; 运用肢体语言的故事高手 ; 展示与讲述手法并用的故事
一家理想的书店,就像一座时空的驿站。 让沉淀的往昔重获新生,让未知的期待尘埃落定, 也让千万个灵魂找到了同类。 书店是书抵达的终点, 也是它们新旅程的起点, 更是我们邂逅交流的广场。 ※《书店时光》作者再度启程,百余家世界美丽书店巡礼终章。 ※十二封书店经营者的亲笔信,字里行间,重温人与书的美好牵引。 ※走过北欧、墨西哥、葡萄牙,与三十一位店家谈论“书店理想”...
如果说硅谷是世界财富创造机,沙山路就是它的引擎。这条只有3公里长的大道被称为“西海岸华尔街”,上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集,其中就有“硅谷奇迹”——安德森·霍洛维茨基金。它由马克·安德森和本·霍洛维茨在2009年创立。它是硅谷的一匹黑马,仅成立3年,就成功跻身硅谷很很好的投资机构之一。 作为A16Z的管理合伙人,斯科特·库珀在这本书里分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点,帮助你与风投建立良好关系,很终达成交易。通过本
本书汇聚了国内外文案高手的各类经典文案案例,以内容创作的方法与技巧为切入点,对文案策划进行整体的分析、讲解,条分缕析地讲述了文案写作过程中需要注意的各个要点,内容涵盖文案创意的产生、撰写文案的步骤、文案的写作技巧、文案与营销的结合,并从多种角度阐述文案的书写规范、推广、如何规避误区等问题。通过阅读本书,读者将学会如何像超级文案高手那样找到优质选题,如何以全新的视角打开创意思维,写出吸引人的标题,如何挖掘一件产品的特色并将它转化为文案语
“底层逻辑”来源于不同中的相同,变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑,只有探寻到万变中的不变,才能动态地、持续地看清事物的本质。 在本书中,中国著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做了总结,与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑,带你看清这个世界的底牌。 “底层逻辑”并不局限于商业世界。希望你在看到千变万化的世界后,依然能心态平静、不焦虑,能够通过“底层逻辑+环境变量”不断创
本书从多方面对狼道、人道进行诠释,退包括“忍凿求稳,百炼成钢”“坚持本色,超越自我”“狼亦有情,人岂能无义”“锁定目标,专心致志”“危机生存,掌控环境”等...
销售不仅仅是把商品出售给客户、把钱收回来那么简单,更是实现人与人之间的沟通,以满足客户特定需求的过程。由此可见,销售归根到底是一场心与心的沟通、共鸣,或者说是较量。优秀的销售员首先不仅要说对话,还要做对事。 《深度成交:如何实现可持续性销售 如何说顾客才会听 如何做顾客才会买》分为“说对话”“做对事”上下两篇,介绍了许多新鲜、实用的销售技巧、策略和方法,让读者花非常少的时间领悟到销售的真谛,从而在实际销售工作中融会贯通,用非常少
1933年,罗斯福总统力排众议签署了《田纳西河流域法案》,设立管理局(TVA),所建大坝不仅防洪、发电,还有利于航运、疾疫防治、水土流失等诸多问题的解决,彻底改变了该流域的落后面貌。TVA模式被公认是美国民主建设的典范,为许多国家学习、仿效。 《民主与大坝》是TVA前主席利连索尔关于田纳西河流域治理伟大成就的著名报告,是水利建设与公共管理的经典著作。书中指出:TVA全部经验的要旨是,将自然作为一个整体去观察,以民主的方式管理和开发,以
7月6日,注定要在国际贸易史上留下浓重的一笔。美国违反世贸规则,发动迄今为止规模最大的贸易战,对340亿美元中国产品强行加征25%的关税。这动摇不了中国经济发展根基,削弱不了中国人民实现“两个一百年”奋斗目标的信心和底气,也必定遭到应有的反击。然而,美国无理耍横之举所夹带的贸易霸凌主义却是贻害无穷,既有损中美两国企业和人民的利益,也严重威胁着全球自由贸易和多边体制,阻碍世界经济复苏步伐。本书为人民日报刊发的十篇评论员文章,对广大读者了
智商、情商、财商,一个都不能少! 富爸爸为全球青少年倾力打造的财商素质教育书!每一个孩子成长过程中必不可少的课外读物!...
《永恒的活火》是海尔集团创始人,全球50大管理思想家终身成就奖获得者张瑞敏重磅力作,全/面展现了对中国企业管理之道与实践的探索与演进。 1984年创业以来,张瑞敏带领海尔从一个濒临倒闭、资不抵债的集体所有制小厂,历经6次大刀阔斧的变革,发展成为引领的生态型企业。砸冰箱、创名牌、打通国际市场、成为生态企业他率先迈出的每一步在中国商业史上都是前所未有的创举。他始终秉持人的价值Z大化理念不变,致力于让企业里的每一个人都拥有尊严,都有机会发挥
真相”本是个中性词。但在中国现实的语境下,“真相”已渐渐成为爆料的代名词,当下报网书刊中的“真相”往往偏向负面,和针砭时弊、内幕揭密划上等号。其实,“真相”一词在《辞海》中的解释是:“指事物的本来面目或真实情况”。可见,“真相”确实是个中性词汇,本身并无褒贬。联系到本书的主角——央企,由于央企信息披露机制的不健全,由于央企悠长复杂的身世,由于央企庞大密集的结构,还由于其他种种原因,造成信息的不对称,人们得到央企的信息往往“碎片化”
一位传奇的创投教父,一部开启秘密的商业之作,一部事关所有人的生存哲学: 《从0到1》作者彼得蒂尔为首的“paypal黑帮”开创了硅谷的新格局,他本身就是一部商业传奇! 他是facebook第一位外部投资人,投资了tesla(特斯拉)、linkedin(领英)、spacex、yelp等企业。他创立的数据分析公司palantir市值约150亿美元。 在《从0到1》中,硅谷投资家彼得蒂尔将创业心法第一手分享,在网络上造成5600
1.世界最顶尖的顾问公司──麦肯锡的优秀顾问们有很多平常就极为重视的“习惯”。这些习惯是高效解决问题的动力。 2.本书以实现“品质×效率”为主题,介绍麦肯锡内部人士最重视的“39个工作习惯”。本书中的39个工作习惯是麦肯锡亲身实践的“立竿见影”的简单习惯,只要掌握这些习惯就能提高职场人士解决问题的能力。 ...
★《管理的常识》:事情一来,就让你知道怎么管。很干很干的管理学干货,轻松提升你的管理技巧。 ★关于管理,你知道的不能太多,也不能太少,有常识才是关键!沟通激励领导决策计划执行等,让你成为优秀管理者的十堂课。 ★既有丰富生动的案例,也有一看就懂的方法技巧。管理者的工作必须要卓有成效,本书会让你相信:卓有成效是学得会的。 ★优秀主管十个不一般的才能: diyi,善于发现下属的才干,能够做到因才适用。 第二,善于树立目标,然后让员工自己
人类的天性就是渴望进步。无论如何,都不应该失去对知识的追求与渴望。知识搬运工罗胖,8年来每天6:30从一本好书、一个新观点、一件新鲜事中,分享新知识,刺激你的好奇心,撩拨你的求知欲。本书精编《罗辑思维》脱口秀中的历史知识,帮助你悄悄努力,狠狠学习,拼命使用好奇心,拼命学习新知识! 一点一滴都是进步,一丝一毫全是收获。一旦从知识中获得力量,你就能保持头脑开放,持续自我提升,获得真正的自由,享受学习的快乐!翻开本书,跟罗胖一起,对未知世界
乔布斯,一个改变了世界的商界狂人,一个敢于颠覆、追求创新的传奇人物,他的经历比任何小说更精彩一一他21岁创立苹果公司,开启了个人电脑时代;41岁时,他重回陷入危机之中的苹果公司,使公司从逆境中再度崛起,一举成为全世界市值高的高科技公司;从麦金塔电脑到iPod、iTunes、iPhone、iPad,他改变和影响着全球人们的生活方式及对未来科技的认识…… 乔布斯不仅是JT界的传奇,更成为千千万万梦想成功的年轻人的榜样。或许很多年轻
我太难了!我太难了!我太难了! 为什么放弃容易,坚持很难?为什么懒散容易,自律很难?为什么变坏容易,变好很难?为什么变胖容易,变瘦很难?为什么分心容易,专注很难……这些问题看似毫不相关,其实背后都遵循熵增定律。 熵增定律是由德国人克劳修斯提出的物理学定律,揭示事物总是向无序的方向的发展,最终走向灭忙。其中“熵”表示事物内部的混乱程度,当内部很乱时,可以说代表熵值高,当内部有序时,代表熵值低。 本书通过成长型思维、心流、罗森塔尔效应
《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法,是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来,化繁为简,适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。深入思考:建立金字塔思维,提取有价值的信息,找到问题的关键,将复杂的问题变得清晰简单。解决问题:从基本事实切入直击要点,制定严谨合理的解决方案,突破瓶颈。项目管理:明确目标,制定行动计划,根据MECE原则合理分配任务,不重叠、无遗漏。清晰表达:陈述项目、
金融是一个主权国家必须要捍卫的“第四维边疆”。主权国家边疆的概念,不仅仅包括陆疆、海疆、空疆(含太空)所构成的三维物理空间,还需要包括新的一维:金融。在未来国际货币战争阴云密布的时代,金融高边疆的重要性将日趋凸显。 金融边疆安全则国家安全,金融边疆沦陷则国家沦陷,从中国与日本的近代史就可以窥得一斑。 为什么鸦片贸易和鸦片战争只在中国发生? 为什么日本的明治维新能成功,而中国的洋务运动却会失败? 为什么蒋介石拿着苏联的卢
1.作者曾是麦肯锡管理顾问,已出版图书《麦肯锡教我的写作武器》。 2. 本书归纳了麦肯锡盛行数十年分析和解决问题的方法和技巧 ,作者总结出了分析问题的五个方法和解决问题的五个步骤,并配有大量图表,将一些复杂的问题通过图表清晰地表达出来,增强了本 书的可懂性...
瑞·达利欧是全世界顶级投资家、企业家之一,对冲基金公司桥水创始人。桥水创立至今为客户赚取的收益远远超过历史上任何一家对冲基金。达利欧认为桥水的成功源自他所奉行的一套原则,而这些原则也是他一生中学到的最重要的东西。 达利欧认为,我们可以像看待机器一样看待生活、管理、经商和投资,并将其系统化为一系列原则。这本书阐述了他的原则的两大基石——极度求真、极度透明,并介绍了以此为基础的创意择优,以及基于可信度评价的决策机制。书中500多条原则将帮
《态度》一书是吴军老师首部个人成长类著作。吴军老师认为,由于处事的态度不同,起点差不多的人会不断分化,进而拉开命运的差距。 这本书是吴军老师给正在上大学和上高中的女儿们的家书,针对年轻人在成长过程中都要遇到的有效学习、处理人际关系、理解并赚取财富等具体问题,以及如何洞察世界、人生等哲学问题,给出了诚恳的建议。这些建议或源于作者的亲身经历,特别是十多年来参与大学管理和在世界品质企业从事管理工作的经验,或源自其尊崇的智者的成功经验,对
1.17世纪,郁金香泡沫;18世纪,人类历史上首次股市泡沫;19世纪,自行车与铁路泡沫;20世纪,经济大萧条、次贷危机每一次金融危机,都像大地震一样给人类带来深重灾难。循环往复,难以预测,破坏力巨大!它源于何处?为何屡次发生?如何应对?《金融危机简史》告诉你! 2.法国著名经济学家克里斯蒂安肖瓦尼奥重磅新作,一本书讲透金融危机的来龙去脉及应对策略。 3.《金融危机简史》透析层层表象,揭秘惊人本质!
改革开放的这三十年,是奇迹迭起的时代,是流星群飞的岁月。每一个失败都是始料未及的,是细思极恐的,更是运之所向的。这是谁的错误?是个人?命运?还是时代?这本书以专业的大家解读和严谨的科学研究方法,带我们从更高的角度抽离失败的精髓,抓住成功的捷径...
本书由央视《创新之路》纪录片主创团队授权出版,根据纪录片的内容整理而成。汇聚国内外著名的专家学者和在创新领域有突出成就的科学家、企业家、投资人,共同对当今世界创新格局进行一次梳理和暸望,着眼于当下,以世界上几次重大的产业升级为线索,发掘其形成原因、核心技术、重要人物等等。挖掘创新的生存土壤和背后的运行机制,找到创新之路上可供借鉴的标杆,为中国创新驱动发展战略寻找他山之石...
每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。 在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、
过去十年,执行可能是中国很常用的管理词汇之一,无论是企业家、经理人员,还是政府官员、社会组织领导人,谈到战略规划和任务的实施,一定要再三强调执行。执行为何如此重要?什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?本书将给读者做出详尽解答。 企业的“执行”体系建设包括三个层次,即企业层次、部门层次和个人层次,本书重点讨论的是企业层次,也就是企业的执行系统建设。部门层次的执行是指高绩效团队建设,个人层次的执行则是指高效能员工建设。 本
咖啡馆里的金融投资故事 经济系学生推荐阅读书籍 在证券投资领域,有“欧洲沃伦?巴菲特”之称,且被奉为很好不错的安德烈?科斯托拉尼说:“我是投机人士,始终如一!”科斯托拉尼通透掌握“以钱赚钱”的精髓,对金融商品和证券市场的一切了如指掌,以幽默、隽永且极富魅力的笔调,写下精彩绝伦的心理告白,其作品是20世纪的缩影,也是20世纪的智慧结晶。 科斯托拉尼能将抽象的策略、思想、观念用通俗有趣的故事来表达,其归纳的原则、公式和技巧,可令大众欣
《冯唐成事金线(全2册)》由冯唐...
创立PayPal,颠覆传统支付方式,开启网络支付新时代, 创立SpaceX,颠覆传统火箭发射技术,开启人类多行星文明新时代, 创立Tesla,颠覆燃油车,开启电动汽车新时代, 创立Open AI,颠覆数字智能,开启人工智能新时代…… 马斯克始终以改善人类未来生活为使命,不断颠覆性创新,改变世界。本书聚焦太空探索、电动汽车、太阳能、互联网等领域,收录了马斯克关于商业、科技、创新、工程、可持续能源
宁高宁曾经执掌过4家“世界500强”企业:中国华润(集团)有限公司、中粮集团有限公司、中国中化集团有限公司和中国化工集团有限公司(后“两化”合并为中国中化控股有限责任公司)。在30多年的国有企业工作和管理历程中,宁高宁累积了140余万字、近504篇各类文章讲话,形成了一个以“五步组合论”为核心的国有企业管理逻辑体系。“五步组合论”的五步是:选经理人、组建团队、发展战略、形成市场竞争力和价值创造与评价。《五步组合论:选经理人》系统阐释了
在茅台酒的配料表上,只写着三种成分:高粱、小麦、水。 茅台人是如何用这三种当地最简单常见、也最不值钱的物质,酿造出了世界上最复杂浓郁、也最昂贵的白酒?作为一家国企,茅台酒又是如何带动茅台镇一带的经济发展?甚至连中国的白酒产业也因其改变了走向,进而改变了当代中国的消费审美趣味,乃至成为中国文化的象征? 这是一个悠长的故事,充满了神秘感和偶然性,它既是商业的,更是文化的,是历史的,又极具当代性与代表性。 全书盘点了茅台从1951年发
本书其实是朱光潜旅欧期间从海外寄到某一家杂志社登载过的信,这些文章后来辑成《给青年的十二封信》一书,由开明书店于1929年3月出版。目的是以一般人为对象,从实际生活出发来介绍些学术思想。这十二封信以有中学程度的青年为对象,并未曾指定某一受信人的姓名,只要是中学程度的青年,就是受信人,谁都应该读一读这十二封信。 每封信以青年们所正在关心,或应该关心的事项为题,如读书、修身、作文、社会运动、爱恋、哲理,凡此种种。作者虽随了个话
科特勒是现代营销学集大成者,被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”。多年来,科特勒一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究。他的许多著作被译成几十种语言,传播于近60个国家,被世界营销人土视为营销宝典。他的《营销管理》是现代营销学的奠基之作。为了能够帮助广大营销人员更好地理解科特勒的思想,本书本着实用、全面的原则,通过科特勒营销理念的引导,从如何进行市场调研、制定营销策略、进入国际市场、紧跟时代潮流等方
每一次销售都是一场心理博弈,全新的心理理念,全面的技能训练,经过实践检验的销售推销体系,使销售员能够在轻松惬意中卖出产品,使顾客在舒畅快乐中购买产品...
* 作者格兰特卡登是国际销售专业培训师,《纽约时报》畅销书作家,曾在福克斯新闻、CNN、CNBC等各大平台做过近千余场讲座,其销售经验曾让欧美各界人士获益万千。 * 21条拿来即用的黄金法则,从沟通、方法、时间管理、情绪行为、技能培训等各个方面系统提升销售能力,让你轻轻松松搞定客户,极速成单! * 在谷歌、微软、亚马逊、宝马、雪佛兰、丰田等世界500强企业内部广为传播的销售技巧,成功销售员必备的能力提升手册! *不仅适用于销售员,对
1、这是一本功能强大的职场励志书,近百则生活故事,实景展示说话办事技巧,可操作性强。 2、故事生动,文笔优美。既可以当作励志书,也可以用来操练口才。 3、开本适中,适合随身阅读,也是温暖的床头阅读书,好书伴好眠的绝佳选择。 4、无论内容或装帧设计,从纸张选择到印刷,都有着很好的品质,有一定典藏价值。...
●全球私募之王黑石集团联合创始人彼得彼得森的跨界传奇,从贫穷的希腊移民之子到美国*有影响力的亿万富翁政治家,他先后从事过零售业、广告业、制造业、金融业,也担任过美国商务部长、美国外交委员会主席相信他的追梦人生是我们每个人*好的启鉴。 ● 彼得彼得森回首人生,公开人生中*重要的7堂课,告诉我们如何成为人生中的聪明的投资者。 ●黑石联合创始人史蒂夫施瓦茨曼称彼得森是伟大的合作伙伴。《财富》曾有这样一段话来形容两位的关系:从一开始,黑石成就
本书分10章,在挖掘中国传统文化中的管理哲学基础上,围绕“治国者,先修其身”等核心理念,提出了一整套适合中国人心理行为特性的管理模式...
本书从财富观念与认知的角度入手,端正人们的财富认知和心态,构建科学的财富认知观念,并习得财富创造与维系的科学逻辑。全书共分为八章,分别就财富认知思想、认知能力提升、财富的认知基础、财富管道打造、财富增长等维度阐述了认知对个人财富积累的影响。全书体系由简入深,层层推进,形成了一整套完整的财富认知体系,旨在鼓励读者学会提升学习能力,达到认知的提升,更好把握当下以及未来的趋势,抓住历史财富机遇。认知改变人生,认知成就非凡人生,认知改变命运.
简介 重大决策听谁的?依赖长官或专家,可能会付出高昂代价!专家不敌大家,一言堂不如群言堂!. 我们应该停止对精英的追捧,应当向整个整体(当然也包含那些精英分子)寻求答案和帮助。事实上,很多时候我们都在骑驴找驴。 企图雇用聪明人不会让你误入歧途,但是一心想着雇用最聪明的人却会让你步入深渊。.. 最聪明的群体应该是由那些彼此能够保持独立,并持有各种各样观点的人组成的。独立性并不意味着合理或者公正,你的道理可以
后记:耀自己博学多闻,也不是表白自己勤恳效忠,而是意欲劝导后学和赞美主人。我的主人乃是战无不胜、攻无不克的大王,是捍卫国家社稷和圣教之剑,是伊斯兰和穆斯林之友,是天下军旅的主帅,是国王和君主的骄傲,是异教徒和多神崇拜者的死敌,是分裂者和邪教徒的对头,是时代的楷模,人类的庇护者,哈里发的臂膀,民族的光荣,阿拉伯和伊朗的守卫者,人世的精英,高空的太阳,王中之王,信徒之主的辅弼,阿卜尔·哈桑·阿里·本·玛斯乌德·胡赛因(愿真主保佑他安康顺遂
本书以编年史的方式记录下过去的三十年内中国企业和企业家的可歌可泣的故事。他们中有老企业的改革者,也有新企业的创业者;有成功者,有曾经成功者,也有失败者,但是他们都是中国经济在转型中崛起的创造者。 ...
梁实秋
汪曾祺
老王子
[日]熊田千佳慕 著,张勇 译
[美]艾玛·克莱因 著,韩冬 译
刘争争
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