销售中的大脑博弈:如何让客户接受你的产品

本书共分九章, 内容包括: 思维博弈: 占据客户大脑的“首页” ; 客户想要什么, 需要在大脑交流中探索 ; 大脑拒绝不了的“情感共鸣” ; 把你的产品给客户深刻的感官烙印 ; 把你的隐形影响力植入客户的大脑等...

2010年鉴-大亚湾核电运营管理有限责任公司

本年鉴内容包括：公司与电站组织机构、大亚湾核电厂安全运行、岭澳核电厂一期安全运行、电站维修、电站设备管理与技术支持、生产准备、公司治理与综合支持、企业文化及队伍建设、统计指标、专题报告...

中国核电工程有限公司年鉴2014年卷

《中国核电工程有限公司年鉴·2014年卷》旨在全面载录中国核电工程有限公司2013年度的工作成绩与发展状况，为公司各单位(部门)和职工提供信息资料，为各级领导决策和管理工作提供参考依据，也为社会各界了解中国核电工程有限公司提供一个信息平台...

高级财务会计

全书共分12章，包括：或有事项，租赁会计，外币业务，非货币交换，资产负债表日后事项，股份支付，企业合并会计，合并财务报表等...

成本会计

本教材以我国会计法为指导，依据《企业会计准则》介绍了成本会计基本理论和方法；阐述了成本会计核算的基本经济业务、基本程序和基本技能...

客户关系管理

本书深入贯彻高职教育教学新理念：“知识理论以必需够用为度”，综合项目贯穿始终，突出能力中心，理论联系实际，以项目为教学导向，以任务为驱动力的行为教学模式融汇其中，以学生教学活动为主体，教师为主导等内容...

0全面风险管理工作手册

本书以山东公司实际业务流程为立足点, 以风险案例为依据, 剖析关键环节重点成因, 逐项匹配风险管控措施。融合风险、流程、制度、案例与一体搭建风险互联关系网和部门协同管理互联网、行程公司“三支撑、两互联”的风险管理机制。为实现建设世界一流能源互联网企业的新时代战略目标保驾护航...

互联网+战略下中国市场营销发展研究

企业在网络时代，必须转变思想，用互联网思维进行营销。只有这样，才能在互联网时代，把握住属于自己的机会，取得良好的营销效果。《“互联网+”战略下中国市场营销发展研究》对“互联网+”战略下中国市场营销发展进行研究，在分析“互联网+”战略下市场营销发展现状的基础上，对客户定位、营销策略、大数据营销、社群营销、内容营销、O2O营销、市场营销新趋势进行深入研究。《“互联网+”战略下中国市场营销发展研究》适于市场营销人员参阅...

变革与创新:智慧供应链的发展与构建

《变革与创新：智慧供应链的发展与构建》是属于物流与供应链方面的著作，主要由供应链的相关理论、现代供应链管理方法、当前供应链管理的现状及问题、智慧供应链的相关理论、智慧供应链的相关技术（如识别与感知技术、导航定位技术、网络通信技术等）、智慧供应链的相关案例分析以及智慧供应链的构建途径与策略等模块构成。其中，准确把握智慧供应链的发展方向，从多方面解决当前供应链管理问题，并提出构建智慧供应链相关建议为《变革与创新：智慧供应链的发展与构建

战略大师

面对绝大部分成长型企业由于缺乏有效的战略规划和落地部署，而导致大量资源浪费和核心竞争力缺失的现状，面对绝大部分行业市场是价格战的红海，本书借鉴了西方二三十年前面对几乎同样境况而采取的突围之道，通过一个二代企业家传承的故事，深入浅出地讲述了企业在经营过程中面对现状和如何应对解决的整个过程，同时通过故事案例的层层剖析，给出了企业从战略方向到落地达成的经营管理体系和具体方法。 本书内容主要通过企业战略地图展开，用通俗的语言和案例讲述了企业

新时代金融伦理的构建

《新时代金融伦理的构建》立足金融伦理的思想渊源，分析了金融伦理的基本内涵，从金融职业伦理、金融机构伦理、金融市场伦理、国际金毹．伦理、互联网金融伦理和普惠金融伦理等几个角度，分别阐释了新时代金融伦理的构建，力图对我国社会主义金融业的发展提供新的思路...

跨文化沟通与企业国际化

本书分十二章，内容包括：文化与沟通、语言在跨文化商务沟通中的作用、了解另一种文化、不同文化间的信息沟通、建立关系的文化准则、企业国际化等...

会计电算化原理与应用

《会计电算化原理与应用》以企业会计核算工作的全过程为主线进行探讨，涉及会计电算化概论、会计软件系统管理、总账管理系统、报表管理系统、薪资管理系统、固定资产管理系统、应收应付款管理系统等理论知识，并以图文并茂的形式详尽地阐述会计软件各功能系统的操作过程与使用技巧。《会计电算化原理与应用》具有较强的实用性和操作性，既方便会计电算化原理与相关基础知识的理解，又有利于陕速掌握当前国内主流的会计信息化软件的使用方法。《会计电算化原理与应用》

系统工程视角的复杂产品系统创新管理

《系统工程视角的复杂产品系统创新管理》对系统工程视角的复杂产品系统创新管理进行了研究，主要内容包括：复杂系统分析方法、复杂系统建模与仿真、复杂系统可靠性、复杂产品系统管理、系统工程视角的复杂产品系统创新等。《系统工程视角的复杂产品系统创新管理》强调理论阐述以问题为导向、紧密联系实际，突出理论的实用性，并尽可能反映近年来该领域的新成果，论述严谨，条理清晰，是一本值得学习研究的著作...

电子商务实训

本书属于电子商务专业的教材, 由电子商务的发展、电子商务网站与非商务网站的特点、电子商务的分类、电子钱包设置、搜索引擎营销、电子商务与物流管理、电子商务安全与防范等部分组成, 全书以电子商务的实训内容为研究对象, 分析电子商务实训中需要掌握的各种技能, 并提出电子商务技能操作中的重难点。对高校应用型本科及高职高专电子商务专业的学生具有学习与参考价值...

社交新零售:5G时代的零售变革

本书主要内容包括: 零售观察: 新零售未来的五大发展趋势、从新零售1.0到新零售4.0的变革、有人就有社交, 社交带来流量、什么是社交新零售? 、你不优秀, 认识谁都没用: 社交的核心本质是互惠、邓巴数字: 你最多只能有150个朋友、从“弱关系”到“强关系”等...

企业战略管理原理

本书力求反映经济全球化时代对企业管理理论的要求。在战略管理理论内容上继续突出本书的逻辑性和系统性。力求反映企业战略管理理论的最新进展。此外, 为便于读者自学和检验对所学内容的掌握程度, 方便读者了解每章所阐述的理论知识, 在每章之后均附有公司的战略管理案例。案例以福特汽车公司为对象来分别展示, 将每章节的案例综合起来就构成了对福特汽车公司的综合案例分析...

会计准则改革下的企业会计理论与实务研究

随着社会经济的快速发展，我国各行各业都取得了发展。企业如果想要在激烈的竞争中立于不败之地，就需要不断地更新企业的管理理念。在企业的管理工作中会计工作是很重要的，加强会计理论和实务创新，有助于帮助企业完善自己的财务信息，进而强化企业会计事业的发展。《会计准则改革下的企业会计理论与实务研究》在介绍企业财务会计的基本知识的基础上，对企业财务会计的价值理论，企业货币资金管理，企业财产物资管理，企业负债管理，企业资本成本与结构，企业收入、费

义乌创客:从中国小商品商贩到国际创客

本书拟选择义乌这个典型区域的国际创客为研究对象，通过义乌国际创客的产生与发展的因素进行深入研究，探索义乌国际创客发展路径、形态、义乌国际创客文化及发展新趋势，通过问卷调查及访谈，收集和编写国际创客创业投资成功的案例；形成著作...

审计学

本书以注册会计审计为主线，同时注重介绍政府审计和内部审计。在理论方面，主要介绍审计概念与执业能力、职业规范、法律责任等；在实务方面，主要介绍审计流程与方法、审计证据与工作底稿、内部控制与风险应对、审计报告内容与编制等...

IT外包中知识竞合与项目绩效的关系研究

随着互联网、大数据等信息技术的扩散，IT服务外包在全球范围内越来越受到重视，正在成为我国的战略性新兴产业。《IT外包中知识竞合与项目绩效的关系研究》基于知识管理理论、竞合理论、心理契约理论，采用实证研究的方法，研究了IT外包中发包方知识竞合如何影响接包方的最终项目绩效，从接包方角度分析了发包方知识保护和知识共享及其交互作用对项目绩效的影响机理，并探索了接包方的契约图式与外部知识环境的调节作用。研究提出了12个假设，采用284个IT

客户拒绝不了的销售术

本书共分七章, 内容包括: 认知升级: 像销售冠军一样思考 ; 精准获客: 找到潜在的优质客户 ; 销售自己: 以专业赢得客户信赖 ; 产品包装: 提炼USP独特卖点 ; 完美体验: 软实力刺激购买欲等...

鞋服店VIP盈利系统

在当今的“粉丝经济时代”，每一位鞋服店的商家都应该有这样的觉悟：谁拥有粉丝，谁就拥有市场；谁拥有越多忠实的VIP客户，谁就能收获丰厚的利润和更广阔的前景。VIP客户的数量、质量和忠诚度，是衡量一个门店或品牌影响力的基本要素；而建立以VIP运营为核心的商业生态系统，是当下鞋服店走上可持续盈利的必由之路。　　因此，鞋服店应该顺应时代潮流，杜绝过往传统门店“等客上门”的心态，积极发展VIP客户，提供差别化服务和精准营销，提高忠诚度、实现

基于新时代背景下的国企混合所有制改革

《基于新时代背景下的国企混合所有制改革》属于经济管理与企业发展方面的著作，从新时代的背景着手，探讨国企混合所有制改革相关问题。　　《基于新时代背景下的国企混合所有制改革》共分七章，首先对过去三十多年内国企混合所有制改革的历程进行了简单介绍，接着阐述了国企混合所有制的概念、理论等内容，并针对国企混合所有制改革当中的股权问题、公司治理问题、国有资产管理问题进行分析，最后针对新时代国企混合所有制改革提出相应的对策与建议。　　《基于新时代

国有企业-老CEO自主权对内部薪酬鸿沟影响效应的比较研究:基于多

针对国有企业内部薪酬鸿沟持续快速扩大的现实问题及其有效治理机制缺位的理论困境，本书以“国有企业新—老CEO自主权对内部薪酬鸿沟的影响效应比较研究：基于多维度的视角”为研究选题展开探讨，主要内容包括：CEO自主权和薪酬差距研究综述以及薪酬鸿沟研究展望；国有企业内部薪酬鸿沟度量：以中国沪深A股主板国有上市公司为样本；国有企业新-老CEO行业自主权对高管-员工薪酬差距和薪酬鸿沟的操纵效应比较研究；国有企业新-老CEO所有权对企业内薪酬差距和

董事会结构与投资效率研究

本文借鉴Richardson（2006）度量模型的优点、克服其不足的基础上，提出新的度量投资效率的方法，然后将新的投资效率指标运用到考察“董事长兼任对投资效率的影响”实际问题当中，以此进一步证明Richardson（2006）修正模型的有效性和在中国的适用性。具体而言，首先，本文选择中国1999年至2012年期间的A股上市公司为研究样本，系统地研究Richardson（2006）模型的修正和验证，以及董事长内部兼任在大股东控制和地方政

实战现代项目管理

卓越的项目不仅能为组织创造经济和社会效益，还能从根本上提升组织的核心能力。卓越的项目离不开卓越的项目管理，更离不开优秀的项目管理者。优秀的项目管理者在于能有效协调各方资源，在受约束的环境下完成组织突破性的商业或公益目标，并最终赋能组织的战略发展。本书是作者通过总结其在过去15年的项目管理实践经验，结合美国项目管理协会提供的项目管理知识体系，以回顾、调查、归纳、对比、分析和总结相结合的形式编写而成。作者以客观务实的创作思路，多领域、多视

“1+X”证书制度下的高校信息技术人才培养研究

连锁经营管理专业教学标准构建与应用研究

基于共同配送的资源共享车辆路径优化

本书以共同配送为研究对象，以共同配送的资源整合及策略研究为主线，分析其不同策略下的共同配送优化方案。本书结合当前共同配送的实践，借鉴已有的研究成果，综合运用运筹学、物流工程学、交通工程学、能源环境学、计算机应用等多学科理论和知识，采用定量分析和定性分析相结合、对比分析等方法，研究共同配送策略，计算配送车辆能耗，并进行多点的车辆路径优化。本书适用于从事物流、运输以及供应链研究的高校教师、研究生以及从事相关工作的企业中高层管理人员...

商务金融英语翻译

本书由两部分构成：第一部分，翻译技巧简介，从分析英汉文化语言特点入手，论述了如何在不同的语境下诠释词义，如何使译文能够忠实地再现原文的思想、风格；第二部分，翻译实例及附录部分：商务金融词汇表...

商业银行风险管理研究

本书共分7章，分别为商业银行信息安全风险管理、商业银行流动性风险管理、商业银行声誉风险管理等...

物流与供应链管理研究

本书从物流与供应链管理总论出发，详细介绍了物流战略管理，供应链战略管理，物流系统规划，仓储管理与库存控制，运输与配送管理，装卸搬运、包装与流通加工管理等方面的内容，最后对供应链绩效评价与激励进行研究与讨论，以期通过本书的介绍，能够为物流与供应链管理的发展和完善提供帮助...

品牌管理

本书共十一章，内容包括：品牌概述、品牌定位、品牌生命周期、品牌战略规划、品牌设计、品牌传播、品牌资产、品牌沟通及数字品牌、品牌形象等...

线上酒店客户关系管理研究:基于顾客满意与忠诚的视角

财务管理与审计创新研究

本书从财务管理的实际情况出发，以当前经济发展的新要求为背景，结合具体的企业财务管理案例，进一步指出当前财务管理的现状及前景，并针对企业财务管理中出现的问题，提出了相应的解决对策及建议，进而深入浅出地为构建改革企业财务管理模式提供理论帮助，同时结合审计相关方面的知识，着重介绍了审计策划在企业管理中的重要性，并进一步讨论了创新审计管理对企业财务发展的作用及经济促进意义。本书适合财务管理与审计创新研究者使用...

大数据时代电力技术与市场营销管理

本书首先论述了大数据时代电力技术与市场营销的基本知识以及新理念的实施，其次分别探讨了电力市场营销中电力技术市场支持的管理系统、大数据时代电力市场营销的特征与主要战略，最后分析了大数据时代电力市场营销管理策略中组织、计划、控制管理的实施...

中小企业财务管理及会计运用研究

随着我国社会主义市场经济体系的逐步完善，管理会计作为企业提高效率、增加收益的重要手段，越来越受到中小企业的青睐和采用。中小企业是我国国民经济中**活力的经济主体，特别是在当前，在确保国民经济适度增长、缓解压力、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。然而，随着国内外市场竞争的日趋激烈，中小企业在自身管理方面特别是在财务管理运用方面还较为落后，且管理中的问题也日益显现。因此，探寻中小企业在财务管理方面存在的问题并给出妥善的解决办法

社群经济时代自媒体平台营销策略研究

本书主要阐述了互联网与社群、社群新经济的崛起、社群经济的商业模式、社群经济时代社群类型的构建、自媒体平台运营现状与未来走向、社群经济时代微博平台的营销策略、社群经济时代微信平台的营销策略、社群经济时代QQ平台的营销策略、自媒体格局下必须掌握的营销手段等内容...

怎么卖客户才会买

本书主要内容包括: 该说的都说了, 为何客户就是不成交、销售员要用买点替代卖点、没有买点, 说再多也是废话、真正能打动顾客的, 是顾客内心关注的买点、为什么宣传卖点的做法不灵了、摒弃你以产品先入为主的思维模式等...

中国海关特殊监管区贸易增长极的空间效应研究

中国海关特殊监管区是中国开放型经济和对外贸易制度创新与改革的前沿阵地，它通过区港一体化路径的制度变迁克服行政边界的屏蔽效应，促进了中国全面开放空间格局的形成。 本书在厘清中国海关特殊监管区等易混淆概念基础上，通过综述国内外相关文献，构建研究的理论框架，得出分析结论，进一步定性分析中国海关特殊监管区的空间布局优化与集聚扩散的作用，以佐证其重要性。本书通过构建空间计量模型对中国海关特殊监管区贸易增长极的空间效应展开实证分析，研究内容

精准扶贫重要思想下我国农村电商与创新创业发展研究

本书是农村电商发展研究类专著。本书以“精准扶贫”重要思想下我国农村电商与创新创业发展作为研究对象，从“精准扶贫”重要思想的基本理论入手，分析了“精准扶贫”重要思想下我国农村电商的现状，阐述了“精准扶贫”重要思想下我国农村电商的致富模式，阐述了农村电商的基本概念，和仔细分析了农村电商的发展历史，随后分析了农村电商的营销模式，阐述了“淘宝村”与县域电商的发展，最后分析了创新创业下的精准扶贫——电商扶贫。本书适合研究我国农村电商发展的人群及

证券投资学

市场营销与策划技巧研究

本书分别从市场营销策划概述、市场营销策划的准备工作、营销策划撰写、市场营销战略策划、产品策划、分销价格与渠道策划、促销策划、顾客关系管理与营销策划方面进行研究与讨论...

销售中的大脑博弈.如何让客户接受你的产品

决定销售成功还是失败主要取决于大脑的思维，销售活动实际上是销售人员与客户之间大脑的沟通。全脑销售打破了传统的销售流程，针对客户大脑思维活动进行营销。对于销售人员来说，分析客户的大脑如何接受、储存和发送资讯，成了销售成功与否的关键。如果我们与客户沟通谈判时，能够很好地运用左右脑的特性，借鉴“左右脑博弈”，则销售成功率会更高。 本书真正切合了销售的真谛，将告诉你销售的真相。它运用实战案例的形式，详细地讲述了左右脑博弈的基本理论及如何

现代企业管理基础与实务的创新研究

内容简介本书是关于企业管理理论与实务的学术著作。本书以研究经济时代的企业管理创新为目的，从各个方面论述了信息时代企业管理创新的现状、重要性和发展方向，表明了管理创新是企业永恒的话题；阐明了管理创新就是要训练开放式、发散式的思维方式，综合多学科的知识学会逆向思维，改进和突破原有管理理论和方法，为我国企业管理的高效创新及提高我国企业在全球市场的竞争力，提供了良好的理论支持，适合广大企业管理人员和对该领域感兴趣的读者参阅...

企业投资与运营管理

本书共七章，分别从企业生存与发展的战略思考、企业投资概述、资本运营概论、产业资本运营、企业价值与股票价值评估、企业投资与运营管理实务、项目财务评价与投资决策等方面进行分析和讨论，以期为企业投资与运营研究者提供借鉴与参考...

广告理论与实务

本书共十章，内容包括：广告概述、广告发展史概要、广告学原理、广告媒体、广告调研、广告策划、广告创意、广告效果评估、广告运作管理、广告文案...

企业内部控制与风险防范研究

本书共六章，包括企业内部控制概述、企业内部控制的环境、企业内部控制规范、企业内部控制要素、企业主要业务活动内部控制、企业税务法律风险防范等内容...

物联网环境下应急物流信息体系与信息系统构建研究

《物联网环境下应急物流管理体系与信息系统构建研究》属于应急物流管理学方面的著作，由前言、物联网的认知与解读、应急物流的理论综述、全面认识应急物流管理、物联网环境下应急物流管理体系的框架、应急物流系统的整体构建与中心选址规划、物联网环境下应急物流信息平台关键技术、物联网环境下应急物流信息系统整体架构以及物流产业健康发展路径等部分组成，《物联网环境下应急物流管理体系与信息系统构建研究》以物联网技术为背景，分析物联网对应急物流管理的影响

越商管理创新案例

分别选取浙江省内8家企业和3个区域作为案例研究对象，经过深入调研，获取第一手数据资料，在此基础上提炼出研究问题，运用适当的理论工具开展针对性分析，透过管理问题表象，发现有益的结论与经验教训，为企业决策和区域经济发展提供借鉴。全书根据研究问题不同，分成精益制造、产业升级、创新服务、乡村振兴和人力资源五个篇章。每个案例成为独立章节，按照引言、案例对象介绍、案例主体、案例分析、启示与建议等多个部分展开。每个案例都运用理论探寻企业管理精髓与成

新媒体环境下营销传播策略研究

互联网的发展为企业开展日新月异的营销活动创造了无限的机会和可能，借助移动新媒体进行网络营销的方式层出不穷，促使越来越多的 人接触到社交媒体，并用它进行发表、分享和传播信息或者获取信息资源，人们在虚拟的网络世界里建立起来的关系也可以迅速得到扩 散。对于企业来说，他们越来越清楚地开始认识到新媒体营销的重要意义，因此都在努力地寻找一个机会改变自己的营销策略或发展对 策。在此背景下，本书在介绍新媒体与营销传播相关理论的基础上