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曾经手过众多国内外知名高档品牌的营业员培训服务专家，将倾情为您揭秘奢侈品服务的真谛和魅力。...
销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。销售不懂心理学，就如同前行在茫茫的黑夜，没有出路，也看不清方向。没有业绩的根本问题在于你没有打开客户的心门，消除他们的疑虑、卸下他们的心防。“攻心术”就是在激烈的市场竞争中提升销售业绩的决胜秘笈。作者以心理学知识为理论基础，引证大量科学的心理实验，在销售实战案例的基础上，提炼出了王牌销售员最拿手的6大攻心术。 最大的敌人是自己——销售员心理素质修炼 知己知彼才能成交——客户心理全把握
本书围绕“有效销售”展开, 作者根据自己多年的实战经验, 提炼出有效销售之十项全能, 即做到有效销售应该具备的素质 ; 有效销售之“六卖神剑”, 即达到有效销售的策略 ; 有效销售之“独孤九步”, 即借助一个高效的演讲来达到有效销售, 全书从一个销售精英的角度着手, 向我们展示了一个成功销售者要做到有效销售应该要采取哪些措施...
本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书，以案例说明通过九个步骤，科学系统地制定与实施年度营销计划，以改变企业凭感觉做计划的做法。作者在近二十年企业管理实践的基础上，总结出了一套制定年度营销计划的实践方法，并将这些年的管理实践“珍珠”，用九步法这根“绳子”串起来，形成了可以复制推广的方法论。本书能帮助中国成长型企业制定年度营销计划，实现企业转型升级的高质量发展。源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系
当卖方市场转为买方市场，当同质化产品越来越泛滥，当客户变得越来越挑剔……你必须成为很好的故事演说家，很好的倾听者。当你和客户都乐于讲出自己的故事，销售，便不再是麻烦。本书是一本更侧重实用性的故事营销指南，从诸多案例出发，将理念与实践结合，手把手教你如何讲述一个好故事，如何让一个好故事帮助你快速提升销量，为销售工作增添助力...
本书共分九章，第一章讲述当前微商的发展态势以及它与最初诞生时的不同；第二章推出本书的核心内容，强调团队建设与基本思路；第三章将招商系统化，方便广大读者更深刻地了解微商招商；第四章主打微商培训，这是微商及其团队发展壮大的必修课；第五章立足营销，结合微商实践，给出了一系列具有实操价值的理论模型；第六章专注成交，让读者具备临门一脚的能力；第七章介绍各种工具，让微商更好地探索并利用微信及其他各种软件的各种功能；第八章引领思维，让微商跳出以往的
商业的核心无非是人货场，商业模式创新也是围绕这三者的创新。传统的商业模式重点解决怎么卖的问题，解决的是货和场的问题。入口战略重点解决的是谁来买的问题，解决的是人的问题。这里的“人”就是用户，所以说“得用户者得天下”。《入口战略：解决底层动销的商业模式》从人与商业模式的关系出发，通过免费、触点、利他、裂变、借势、合伙、整合等七大入口通道的建设，获出源源不断的流量，再明确五资、用户、股权、模式、整合等八大变模式，实现企业多维度变现的自
销售就是先推销自己！ 淘汰旧自己，在自省中进步...
这是一本经济管理类图书, 内容包括: 自媒体时代, 营销别走老套路 ; 每个人自媒体, 你的品牌你造就 ; 企业自媒体营销的定位 ; 做好企业自媒体营销的八大操作路径等...
本书作为职场人士实用性必修手册，系统讲解了团队管理在凝聚正能量、创造非凡业绩、推动企业发展和员工个人成长等方面的重要性，为有志于创立一番事业的人指明了道路...
本书针对基层诊所市场营销所面临的问题, 主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。第一章为“诊所理念攻略”, 第二章为“诊所营销攻略”。第三章为“诊所开发攻略”, 第四章为“诊所动销攻略”, 第五章为“诊所产品攻略”, 第六章为“诊所团队攻略”...
这是一本经管类图书。本书主要讨论如何把强大原型应用于品牌建设和营销推广的实践。强大原型的原理，可以应用于品牌的方方面面，把强大原型进行品牌化和改造化设计，就能吸取强大原型的能量，品牌就具有了强大的本源力量，它能让一个新品牌次与消费沟通，就能让消费者形成品牌偏好，引发动大规模的购买行为。清华大学及北京大学授课专家，阿里巴巴、韩国三星等众多企业的策划顾问。作者王思翰，先知战略咨询总顾问，擅长战略、营销、品牌全案及文化原型借势...
用体验营销实现客户价值最大化，把客流变成购买力，这正是本书想要传达的。相信本书一定会给业内人士带来切实的帮助。 博瑞森同类书推荐 《超市卖场定价策略与品类管理》 《总部有多强大，门店就能走多远》 ...
不是谁都有机会上名牌院校，不是谁都有机会领略中西营销教育的精华 ⊙阅读本书，等于你在和世界职业营销学者交流； ⊙阅读本书，等于你将名校的经济课、管理课、营销课、职场课、幸福课的理念一次听完； ⊙阅读本书，等于你将熟悉市场营销知识的管理精英尽收眼...
《卖产品不如卖服务》是一本经管类的图书，属于服务营销的范畴。时代在变化，服务的意识也在发生改变。《卖产品不如卖服务》作者认为，服务不再只是做产品的简单售后，产品从设计到生产，从销售到售后，所有的产品链条都要以顾客为中心，但凡与顾客挂钩的内容，都应该属于服务的大体系，甚至包括产品本身。在市场交易中，顾客不仅期望买到优质的产品，而且希望得到优质的服务。《卖产品不如卖服务》分八章，从不同的方面讲述了好服务的内涵、表现、要求、作用等，启发商家
从以产品为中心的营销1.0时代，到以客户为中心的营销2.0时代，再到如今互联网把营销推向以价值为中心的3.0时代。 科特勒把营销3.0时代划分为三个阶段：**个阶段是吸引用户的思维、心灵和精神，并与之建立联系；第二个阶段是帮助用户意识到他们的预期，让他们购买产品；第三个阶段是与用户形成同感、共鸣，使营销具有可持续性。 能否成为“可持续性企业”，其核心是企业能否给用户带来独特的价值。 科特勒认为，营销3.0时代是以人为核
中华全国工商业联合会 (简称全国工商联) 正式成立于1953年, 至今已走过60年不平凡的历程, 本书从筹备、成立、组建到新时期为社会主义建设和实现中华民族伟大复兴做出重要贡献等方面详实记述了全国工商联的历史, 发挥了以史为鉴、以史育人的重要作用...
本书共分为八章, 其主要内容包括: 人际资源中“开源”, 机遇才不会“节流” ; 没有朋友, 生意难成 ; 维系生意关系, 延续长远利益 ; 优化朋友网络, 掌握提炼“人际资源金矿”等...
你在乎别人的眼光吗？成长就像蒙着眼睛开公交，每个乘客都指给你不同的方向。你希望得到别人的指点，却又不喜欢别人对你指指点点。成长犹如成事，每一个想成事的人，难免会被嘲笑，被看扁，有人会说“你这样想，是不对的”，有人会说“你那样做，是不对的”。不是你真的想错了，也不是你真的做错了，只是有人不理解你的想法，或不喜欢你的做法。你何必在乎别人的眼光呢？如果一直被人理解，被人喜欢，那得普通成什么样子啊！只有弱者才特别在乎别人怎么看自己，你得修炼一
精品营销战略是基于企业价值竞争的营销战略，即以“为顾客创造与提供价值，实现品牌增值”为核心的企业创新营销战略，通过对市场的细分战略，积极进行产品的价值创新与品牌价值挖掘，构建一整套以精品理念为核心基础的企业经营战略和营销组合策略，全面提升中国企业的品牌价值内涵与市场上的海拔高度，实现中国品牌在中、高端市场的科学、有效的突破。本书将结合大量的案例，完整呈现“精品营销战略”理论的核心逻辑与营销组合策略，以供企业实战借鉴参考...
本书针对“商务演讲”内容展开介绍, 将针对商务人士实际的演讲应用, 介绍一种系统、实用的演讲方法。它将会帮助你了解一场商务演讲必备的七大环节, 并为你层层解析每一环的具体操作流程和实施方法。从此, 你将可以更加自信、从容地面对任何一场商务演讲, 让你的同行、客户、下属对你刮目相看...
这是一本难得的门店销量提升的系统工具，推荐经销商朋友和区域管理者以上阅读。 博瑞森相关图书推荐： 《建材家居营销实务：新环境、新战法》...
这是一本源自销售人真实生活的动情故事，它能让你感受到埋藏在心底深处的爱。当你还没看完这些文字和知道这些故事前，我先告诉你，把销售做成功的最佳答案只有四个字，那就是“永不放弃!”...
《系统营销密码》以“系统营销”为主题似乎太过平常，因为当下吸引眼球的营销书莫过于“互联网+营销”了，一时间，给人的感觉好像互联网营销就是营销的代名词，然而，营销界的行家里手清楚得很，互联网营销作为21世纪的新生事物，只是营销的一种手段而已，营销的本质从未改变。如果我们把系统营销比作一个巨鼎，道、法、术则分别为这只巨鼎的三个足，三足是力学中稳定的状态。 《系统营销密码》是作者多年在营销领域奋战深耕的经验总结，旨在与很多的营销同仁一起“
本书只回答一个问题：如何打造畅销产品？ 有4条路通向答案，即产品智造的四个方法，企业可根据自己的情况灵活使用：1、策略化产品“智造”方法2、创新化产品“智造”方法3、产品结构化“智造”方法4、长寿化产品“智造”方法在每一种方法中，作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例，一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品，提高新产品的成功率10%，从产品角度提升企业效率20%，这并非遥不可及！若您
本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享，当作者培训手下业务员的时候，苦于没有现成的教材，于是将自己的操作经验进行创作整理，形成这本具体、务实的实战教程。没有复杂的理论，只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识：销售前的心态和知识储备；标准化药店开发；铺货后不能放任不管，要进行销量维护；客户是需要长期维护的；如何做促销；一些相关的实用技巧...
“会说”与“会做”是销售员的两项基本功。销售员的成功在于是否善于灵活运用销售技巧，本书是一本销售人员言行教科书，教给销售人员在沟通中如何说赞美话、专业话、巧妙话，在服务客户过程中如何做到精准发现客户需求，及时处理客户异议，快速解决客户问题。本书从销售人员的语言沟通、服务意识、销售技巧、问题解决等方面展开，结合大量实践案例，总结多年销售心得和实战经验，给出可操作的方法和策略，采用一学就用的实用句式，为广大销售员提供了深受销售团体欢迎的营
“新零售”这个词已不再是新鲜词汇，新零售也不再是简单的线上与线下的融合，那么新零售到底是什么？如何“新”？“85后”“95后”这群“新人类”的出现，改变了消费者的消费方式，零售的思维方式也被颠覆了。本书从“新人类”出发，以他们的消费行为、消费习惯、消费需求为基点进行研究，分析“新人类”对产品、营销、场景、渠道、品牌的需求变化，来重新理解零售的各个环节与方式...
历经3年优化，五易其稿，与上千名读者沟通，按读者需求精准定制内容！ 销售人员自我管理靠什么？ 如何帮助销售人员提升自我管理能力？ 销售漏斗！ 帮助销售人员提升自我管理能力，无数企业证实有效的销售利器！ 凭借销售漏斗纵横市场30年的销售高手的实战心得 用*扎实的工具，让销售管理绽放*美丽的花火...
这是一本经管类图书，书稿主要介绍了商业模式的重要性，以及成功的商业模式的具体运作流程，以及优劣点评。本书共分为三大部分：第一部分，绪论篇，读懂商业模式的智慧。这是学习商业模式迈出的第一步。旨在帮助读者从开始认识商业模式，探索商业模式变革背后的原因，厘清商业模式的构建思维。第二部分，践行篇，掌握优秀商业模式的落地方法。内容包括有39个知名企业的商业模式案例，供读者学习和鉴赏。第三部分，优化篇，聚焦商业模式选择的智慧。这里主要是帮助读者掌
这是一本讲述短视频、直播平台如何变现的书，也是当下私域流量话题近期新解读的书籍。 私域流量是一种手段、方式，私域电商才是所有短视频、直播电商、传统企业、私域流量操盘者变现的很终归宿。该书揭秘了私域流量的真实运作状态，并非像诸多对私域流量追捧如潮的书中讲的那样神乎其神，私域流量的很终落脚点就是私域电商，即依赖于人格化品牌的呈现和信任进行好货的推荐或品牌的发展，未来所有平台变现的主流方式只有成就品牌或卖货。 本书从私域流量
随着移动互联网的发展和智能手机的普及，短视频越来越受到人们的喜爱，各种短视频营销的方法层出不穷。本书主要讲解如何制作短视频内容，如何推广短视频以及如何运营短视频营销来推广产品等内容，让读者能够快速掌握短视频营销的实战方法，有利于提升企业与个人的推广能力...
在移动互联时代，企业只有拥有了爆款，抢占第一的位置，才能为企业带来销量，赢得生存空间。一个爆款就能养活一家企业。在此背景下，企业比任何时候都需要爆款。那么如何打造爆款就成了每家企业都要深入思考的问题。企业必须精雕细琢机制的产品，并围绕核心产品打造配套的营销模式，通过扎扎实实的落地实施，才能获得消费者的青睐，培养消费习惯，强化消费体验。本书稿围绕如何打造爆款展开具体的叙述，打造爆款，不仅要了解爆款的基本属性，了解打造爆款的基本功，还需要
销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想，感觉，态度，价值观，目标，策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效的提升销售能力，并实现销售价值。 ...
如何才能低风险创业？本书则通过详细的阐述，给你想要的答案。本书共分为三篇，分别是准备篇，告知创业者创业之前该做好哪些准备工作；创业篇，讲述创业者在没钱、没资源、没人、没技术的情况下改如何创业；运营篇，讲述创业者该如何做好企业运营和管理工作。谁能做好以上三方面，谁就能称得上真正的优秀创业者，谁就能先走向成功。 本书从细节出发，有观点、有操作，干货满满。通过通俗易懂的语言、丰富翔实的案例，详细解密创业成功的技巧和方法。阅读本书，尤其对于
商品真伪的辨别和生产信息追溯一直是社会生活中人们较为关注的重点。从古至今，人们对假冒伪劣商品的甄别和防范、打击从未停止，也衍生出多种多样的识假、辨假技术手段。当今物质生活极大丰富，消费水平不断升级，众多消费者对商品真伪与信息追溯愈发看重，防伪溯源行业涉及的领域愈加广泛。在此趋势下，人们更需要进行防伪溯源意识的升级、理念的更新，以应对新时期、新技术下的商品防伪与信息溯源，从传统防伪、溯源技术手段中总结经验，从新型理念技术中获得启发。本书
在本书中，作者用相当多的篇幅记录了几家世界级的企业发展以及教父级别的企业家的成长，以期窥斑见豹，以小见大，呈现发过商业史轨迹与商业精神。旨在为法国商业呈现的商业主角、霸道与优雅的控制过程，如何成为改变法国甚至世界经济的重要力量...
汪曾祺
宋瑞祥 著
梁实秋
[美]艾玛·克莱因 著,韩冬 译
缪哲 著
老王子
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