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销售的真谛 版权信息
- ISBN：9787515818818
- 条形码：9787515818818 ; 978-7-5158-1881-8
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售的真谛 本书特色
要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标。因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友。人脉的优劣并不单单取决于数量，关键是要看人脉的质量，以及能否转化为现实资源，帮助我们获得商机。要知道，交到一个具有优势资源并且信任我们的挚友，比结交一百个泛泛之交要有价值的多。因此，在构建自己的人脉网时，我们必须要注意有所区分，在*质的人脉上花费*多的精力，只有这样，才能实现价值的*化。结交人脉有很多的途径，但要想交到真正有价值的朋友，我们必须做到四个字——以诚相待。人与人之间从*初的相识到后来的相知，是需要我们付出时间和感情的，只有用自己的真心去对待别人，在别人需要帮助的时候主动伸出援手，才能获得对方的信任，进而与之建立*深刻的关系。朋友是相互的，你真诚对待别人，别人也会同样地回报你，这样建立的人脉比那些单纯建立在利益基础上的人脉要稳固得多。不仅是我们的客户，我们周围的同事、领导、老乡，甚至陌生人，都需要我们用一颗真诚的心去对待。在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。
销售的真谛 内容简介
本书共分为八章, 其主要内容包括: 人际资源中“开源”, 机遇才不会“节流” ; 没有朋友, 生意难成 ; 维系生意关系, 延续长远利益 ; 优化朋友网络, 掌握提炼“人际资源金矿”等。
销售的真谛 目录
**章 人际资源中“开源”，机遇才不会“节流” 每个人的身后，都是一张资源网 别忽略了任何人的潜在价值 用人际资源将你的才华变为财富 左右逢源的销售渠道 亮起双眼，找到人际资源的**桶金 错肩而过的人，就是错肩而过的机遇 为防连带反应，别轻易得罪任何人 用自己的真诚，换别人的支持第二章 没有朋友，生意难威 没错，我们是自己人 想成为什么样的人，就和什么样的人站在一起 支援就是资源 成为灵魂人物 藏在不同领域里的潜在商机 谈生意，未必一定志同道合 善用专业语言 销售做的是生意，而不是入圈套第三章 维系生意关系，延续长远利益 想谈生意，就多给自己留余地 同行未必是冤家 放朋友的长线，钓生意的大鱼 一句关心带来的机遇 小礼物里面的长久情谊 成为彼此的战略伙伴 加强沟通，时刻关注对方需求 找准对方爱好，投其所好“获信息”第四章 优化朋友网络，掌握提炼“人际资源金矿” 朋友多了，未必就一定是好事 建立优质人际资源库 找到*值得真心对待的朋友 完善资源，将潜在客户标注出来 要找就找做实事的人 想想谁能帮你解决实际问题 接近不了重要人物，就先接近能见到他的人 随时调配自己的人际资源账户第五章 墙高还需众人扶，随时随地把握资源 巨人肩膀*踏实，背靠大树好乘凉 人再神通广大，未必事必躬亲 在工作中建立坚实友谊基础 总要有几个跟进的死党 踩着强者的肩膀去攀登 朋友才是销售的**竞争力 打造口耳相传的力量 用责任感成就信任感，财路从此万无一失第六章 以人养人，借助外力赢得更多帮助 真心对待周围的人才能扩展你的人际资源 以心交心同人情深 借助朋友找生意，借助生意找朋友 老乡见老乡，有事好商量 大丈夫处世，当交四海英雄 架起一道生意之桥 赚得一笔可观的中介收益 用过硬的人际资源，赢得更多的消费群体第七章 驾驭人情，生意也需经营有道 先做朋友，后做生意 先套近乎，没话找话论感情 别人施之以情，你要还之以情 想让别人怎样帮你，就先怎样帮别人 交朋友无局限，规则之内无范围 成为朋友眼中*仗义的人 为朋友做点零利润的牺牲 以情制胜，让朋友不好意思回绝第八章 跳出处事格子间，别点了财源的死穴 给足朋友面子，才不会少了生意的面子 计较的越多，友谊失掉的越快 吃独食这招*伤人 对朋友，不该聪明的时候别太聪明 客套话可以说，但要适可而止 恶言的箭，放出去就覆水难收 可以低调，但不要唯唯诺诺 可以扯经济账，但别扯经济债
展开全部
销售的真谛 作者简介
著名经理人，多年管理咨询经验，销售实战专家，现任某文化传媒公司总经理一职，深谙人与人相处之道，并在实践的基础上，将自己多年的工作经验和阅读心得进行总结，对人性管理进行透彻独到的分析。本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的*实践性、前瞻性的理论精华。
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