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医药代表销售突围 版权信息
- ISBN:9787515836379
- 条形码:9787515836379 ; 978-7-5158-3637-9
- 装帧:平装
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
医药代表销售突围 本书特色
医药行业政策变化加上新冠病毒感染疫情的突发,致使医药行业的发展形势大变。不管是医院市场的集采、国谈、(疾病)诊断相关分类(DRGs)等政策变化对OTC市场的影响,还是OTC市场本身受药店连锁率越来越高、医保严管、诊所对输液的严管、中医药的兴起、互联网对医药市场批发和零售端等的影响,都让整个医药零售市场发生了很大变化,药企销售的难度越来越大,勤奋和服务好变成标配。如何肯干、能干、巧干,是我们在目前的医药形势下成为卓越医药代表所需要思考的问题。 本书的特点是什么?全面、实战、实效。。
医药代表销售突围 内容简介
本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识:销售前的心态和知识储备;标准化药店开发;铺货后不能放任不管,要进行销量维护;客户是需要长期维护的;如何做促销;一些相关的实用技巧。
医药代表销售突围 目录
医药代表销售突围 作者简介
鄢圣安,广西实正药业OTC总监,原内蒙古天奇蒙药天奇商学院副院长。自媒体“OTC销售研究者鄢圣安”主办人,千聊APP,喜马拉雅APP“鄢圣安讲OTC营销”主播。“谷丰观点”,中国医药联盟,《21世纪药店》,《医药经济报》等多家媒体特约撰稿人。出版专著《OTC医药代表药店开发与维护》,《OTC医药代表药店销售36计》等。培训过的客户:康美药业(华西大区),广州国药,九芝堂、广药白云山湖北团队,修正颈腰康事业部,桂林三金,浙江康恩贝,安徽淮仁堂,南京同仁堂,修正颈腰康、九芝堂,马应龙,扬子江,中国中药,修正斯达舒(山东),哈药集团,太极集团,九州通器械,华润三九浙江团队,扬子江西南大区,华润三九、华润紫竹、羚锐制药等100多家药企和销售团队培训。
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