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本书主要总结了推销员在推销过程中最容易犯的各种错误，并分析原因，告诉推销员直接的工作方法和技巧，文中所介绍的推销员常犯的错误，是在分析国内无数推销前辈和推销人员失败教训的基础上得来的，可以让推销员引以为戒，避免犯错误，少走弯路，以便迅速踏上成功之旅。 本书中的每个错误分三部分来论述，第一部分：引以为戒。采用生动详实的错误故事或案例，抛砖引玉，使读者对推销中所犯的错误有深刻的体会，从而产生心理共鸣，引起应有的警觉。第二部分：深入分
进入21世纪以来，我国旅游业全面发展，已成为世界旅游大国。旅游市场营销是旅游管理专业市场营销方向的专业基础课程，旨在通过对旅游市场营销的系统学习，使学生树立正确的旅游营销理念、掌握实用的旅游营销手段与方法，具备旅游市场营销方案制订能力，为旅游类相关行业的产品服务开发与调整、旅游市场调研以及促销、沟通工作打下必要的任职基础。《旅游市场营销/旅游服务与管理专业“十三五”规划系列教材》立足适应21世纪对旅游管理人才培养的需要，突出对学生
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陈亮主编的《2017年中国直销业发展报告》从中国经济大环境入手，对整个直销发展的现状、社会环境、政策环境、直销企业市场、发展趋势几大块对整个行业进行记录、梳理，对行业发展起到指导作用。同时，《中国直销业发展报告》将以“为了直销可持续发展，提升直销行业水平，重点研究直销业重大问题”为服务宗旨，充分联动官、产、学、媒等多方资源，为直销行业的健康发展和科学发展贡献自己的力量。本报告对年度直销发展的大数据，包括业绩、直销员数量、直销门店及全球
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一本利用心理学化解销售难题的最佳读本，“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典！洞察客户心理活动,引导客户轻松成交！我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方
谁的青春不迷茫，发现你的潜意识！ 推荐1：销售就是一场心理战！ 推荐2：销售就是心与心的较量！ 推荐3：一个成功的销售人员，必定就是一个懂得顾客心思的人！ 推荐4：一个业绩辉煌的销售人员，必定是一个在极短时间内掌控顾客心理的人。 推荐5：知道销售对象是如何想的，这比 什么都重要。不懂心理学的销售人员，往往会产生适得其反的效果。本书通过大量真实案例辅以详实的解析，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心
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谁的青春不迷茫，发现你的潜意识！ ★推荐1:最成功的企业渠道营销之道 ★推荐2:构建渠道战略，提升销售业绩 ★推荐3:保证渠道畅通，利润滚滚而来 ★推荐4:抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的销售渠道！ ★推荐5:l在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权，谁就拥有更多的发言权。 ★推荐6:本书以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及
如何让你的产品吸引客户眼球，迅速从同质化产品中脱颖而出？卖点，卖点，还是卖点！卖点是诠释产品与服务的灵魂，是永不过时的销售手段。不过，销售如何诠释卖点却是一门需要学习的技术。本书阐述了很好销售需要充分洞察客户消费行为背后的社会文化密码，把握客户与卖点之间的很好链接点，用更有力量的逻辑与思维引导客户，诠释卖点，说服客户，获取客户信任，让客户心甘情愿产生购买行为并转化为忠粉。即将同期出版的丛书《好的销售都会找卖点》《好的销售都是提问高手》
苹果，因为会讲故事，成为智能时代的标签，ipone也成为万人追捧的产品；SK-II，因为会讲故事，从一个默默无闻的小品牌发展成为美妆界的大腕；三只松鼠，因为会讲故事，成为互联网品牌中的佼佼者……很多产品都是通过讲故事的方式，打开了新的营销大门。讲故事是销售影响力的一种很高效的体现，它可以直接植入客户大脑，说服对方选择你的产品...
本书在论述故事对销售的重要作用及重大影响的基础上, 阐述故事营销的具体方式、方法, 教会我们如何将精彩故事巧妙融入销售环节中, 借以改善与客户的关系, 提高说服力、影响力、共情力, 拓宽销售渠道, 提升人脉指数, 最终让销售业绩节节高...
本书以销售活动为主线, 结合相关心理学术语, 通过案例解读销售心理的种种玄机, 系统而科学地阐述心理学在销售活动中的应用...
每个顾客的行为背后都隐藏着心理因素，顾客行为心理学正是研究顾客行为的一种艺术，可以说这是销售人士必学的一门重要课程。本书通过探索顾客大脑的敏感点，释放出的行为信号，发掘顾客挑选、购买产品的深层原因，为你揭开顾客行为背后的那些小秘密，顾客所有无意识行为背后，都透露了其内心想法，销售员只要掌握了这套方法，就能读懂任何顾客，搞定任何顾客。没有搞不定的顾客，只有不懂顾客的销售员。掌握本书的方法技巧，你就能读懂顾客行为，洞察顾客心理，轻松拿单。
随着现在生意越来越难做，中小微企业慢慢的开始明白品牌的重要性，但是想做品牌没那么容易，很多企业主不知如何下手，出版此书的初衷是希望帮助更多成长型企业，通过一点一滴开始打好品牌的基础，让企业少走弯路。本书分别从品牌如何定位，有源符号以及企业品牌LOGO设计的要点，为企业设计出来一句口号，企业品牌形象如何包装打造，企业VI设计出来后如何体验传播等五个方面。本书更多是分享中小微企业的案例，通过案例我们学习和借鉴他们是如何快速在消费者心目中形
营销是一个针对“人心”做工作的事，掌握“术”层面的技术固然重要，但也不能忽视了营销“道”层面的东西。本书旨在让大家摒弃五花八门的营销技术，回归原点再认识营销。基础不牢，地动山摇，唯有瞄准原点，夯实营销基础，才能让各种各样的营销方法和技术发挥出更大的商业价值...
品牌力量是国家经济实力的重要指标，我国经历了品牌意识的觉醒、品牌建设的提速发展，品牌力量的集中爆发阶段。经过多年的品牌建设，已取得可喜的进步，涌现出一大批知名品牌。品牌营销是很多企业都在追求的品牌建设之道，本书深度演绎很符合企业品牌营销实战方法： 一：从优选（靠前到国内、从海外到本土）上万个案例中精选数百个案例，结合作者近20年品牌营销经验，解密很符合中国企业的营销策略。 二：本书由中国有名品牌营销专家朱玉童撰写，经北大中国品牌营销课
直播行业的发展已经超过10年，尝试直播营销的企业并不多。但由于直播营销成本更低、覆盖更快捷、效果更直接、反馈更有效，因此越来越多的企业一定会借助直播进行营销推广。而事实也证明，借助直播营销，确实能提高产品宣传效果，提高产品销量。 该书从市场变化入手，对直播营销进行了全面解读，内容涉及消费者行为偏好、直播营销的产品策略、互动沟通、优化策略、借势借力、目标的制定和执行等，要点突出，概括性强。 ...
1.销售员必修的14堂销售课 2.恰当的沟通话术 适当的营销技巧=满意的成功交易 3.没有卖不出的商品，只有卖不出商品的人；一看就懂的销售情境演练技巧...
主要内容包括：近年来，随着数字技术、信息技术的飞速发展，以互联网为代表的新媒体从诞生到逐步发展壮大，深刻改变了人们的生活方式、重塑了新的媒介营销。本书共分九章，章介绍新媒体营销概论，主要让读者认识新媒体营销；第二章介绍新媒体营销主要平台类型，让读者了解新媒体营销的主要平台及模式；第三章介绍新媒体营销策划，让读者了解新媒体营销的基本策略；第四章介绍新媒体营销广告投放，让读者了解新媒体广告投放的基本策略及投放平台；第五章介绍新媒体营销文案
本书共十四章, 包括品牌营销定位案例、品牌形象设计案例、品牌营销策略案例、品牌整合传播案例、品牌营销管理案例、价值营销定位案例...
销售不是在卖产品，而是在卖感觉。通过对产品的感觉、价格的感觉、服务的感觉、促销的感觉、销售的感觉、环境的感觉，让顾客的心情得到放松，这样才能打动顾客的内心，那么，你就在销售行业获得了成功...
本书共分为市场营销认识、营销环境分析、目标市场营销、营销策略组合、网络营销、营销活动管理等六个模块，共十个单元内容...
做销售能够顺利开单的重要通道，就是不断提问，了解客户很真实的心理需求，做到投其所好，供其所需。如何引发客户兴趣，取得客户信任，问出客户需求，用卖点满足客户需求，消除客户异议，促使客户下单以及让客户转介绍等，本书都有翔实阐述，助力销售人员将提问的诀窍融会贯通在整个销售过程中，获得事半功倍的效果。本书核心即变被动询问为主动向客户提问，掌握了提问的权，也掌握了销售的性。从提问的开场白，到建立信任，询问需求，抓住重点，再到讲方式，有原则，很后
赵大君，国家不错企业培训师，北京市职工教育协会培训师专业委员会副主任，北京市策划联盟魏源，中国教育战略协会委员，宏图锦教育机构不错培训师，靠前房地产中介行业资深培训师。房地产从业十年，主要负责房地产企业培训体系搭建，企业内训师发展及培养，培训课程调研研发及授课。有丰富的一线营销团队管理经验及培训授课经验，多年来在靠前多家房地产中介企业授课，累计授课上千课时，培训学员过万人...
本书深层次剖解了销售与口才的内在关系, 将销售口才的心理效应以及艺术性运用以理论联系实际的方式娓娓道来, 帮助读者认清两者的关系, 更好地运用销售艺术语言, 巧妙地与客户沟通, 打动顾客的心, 提升业务能力, 实现业绩大突破...
近几年，企业的营销水平不断提升，现有的销售方式逐渐进入从量变到质变的阶段。这也对销售员的销售方式产生了影响，促使销售员采取新型的故事销售模式，以跟上新时代的潮流。然而，很多销售员没有正确理解故事销售的含义，也没有将其付诸实践。本书则很好地解决了这个问题，循序渐进地揭示了提升故事力的方法与技巧，深入分析了多种典型案例，以期帮助销售员获得爆发式的进步。...
本书是关于短视频运营方法的大合集，详细讲解了短视频定位、内容策划、短视频制作、短视频发布、快速吸粉、铁粉养成计划、推广传播、营销转化、搭建IP、卖货变现、知识付费变现等相关内容。本书意在帮助运营者创作出高质量的短视频。另外，本书结合了大量知名账号的案例，深入浅出，具有很强的可读性。 可以说，在短视频运营上，本书不仅具备了实用性，还具备了可操作性，任何类型的读者都可以直接拿来使用，很好方便...
本书从现代酒店管理基础理论介绍入手，对现代酒店财务管理、现代酒店业务及顾客关系管理和现代酒店信息系统及安全管理进行了研究，对现代酒店品牌管理、现代酒店个性化服务管理做了一定的介绍，还对现代酒店营销环境、现代酒店市场营销策略和现代酒店促销策略做了简要分析，旨在摸索出一条适合现代酒店管理与市场营销工作创新的科学道路，帮助酒店工作者在实际工作中少走弯路，运用科学方法，提高效率...
企业增长大抵涵盖用户量的增长、业绩的增长、利润的增长、市值的增长，等等。当然，所有的增长背后，都离不开销售的行为。实际上，不管你从事哪个行业，要想获得成功，都必须具备销售能力，因为如果你没有销售能力，那么你所有的才华都有可能会被埋没。全世界所有的成功人士，同时也都是销售高手。在所有的能力中，有一项能力你必须提升，那就是销售能力；认真阅读本书，并且在今后的销售生涯中，坚持运用书中所提到的方法，那么你的业绩一定会迅速提升，甚至打造出属于自
本书收集、整理了38个案例进行分析研究，希望借他山之石，可以收攻玉之效。这38个案例的选取考虑了样本的典型性，它们涵盖了西方发达国家影视旅游目的地，如美国洛杉矶、英国伦敦、奥地利维也纳等；同时也覆盖了发展中国家影视旅游目的地，如墨西哥、越南、印尼等；既有以历史文化为主的旅游城市，也有以自然山水为主的原始荒野；既有以休闲观光为主的影视旅游目的地，也有温带滑雪和热带海岛影视度假区；既有国家公园，也有主题乐园；既有区域性的影视旅游目的地，也
当前，零售企业已经进入一个从以产品为中心转为以消费者为主导的转型期，无论线上还是线下，零售企业都在面临着时代的考验。在新零售时代，企业该如何进行运营？如何进行品牌营销？ 对于新零售企业来说，品牌与产品都是一种具有影响力、光芒四射的价值载体，就像两道交汇于一处的同心光束，深刻影响企业的发展。本书聚焦新零售时代下的企业运营和品牌营销，讲述新时代背景下企业需要掌握的新方法。通过阅读本书，读者可以转变品牌思维，以新思维下的新方法助力企业长远
本书通过实用性超强的营销技巧，从营销理论、营销技巧、直播平台分析、主播培养、营销变现等角度，介绍了从新手快速成为直播营销的高手...
老王子
[日]熊田千佳慕著,张勇译
汪曾祺
梁实秋
宋瑞祥
缪哲 著
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