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销售就是会讲故事 版权信息
- ISBN：9787520810371
- 条形码：9787520810371 ; 978-7-5208-1037-1
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售就是会讲故事 内容简介
本书在论述故事对销售的重要作用及重大影响的基础上, 阐述故事营销的具体方式、方法, 教会我们如何将精彩故事巧妙融入销售环节中, 借以改善与客户的关系, 提高说服力、影响力、共情力, 拓宽销售渠道, 提升人脉指数, *终让销售业绩节节高。
销售就是会讲故事 目录
**章 故事，是*好的销售技巧
故事是推销与防御问的一座桥
每一个客户都是一个感性的人
好故事就是无形的产品体验
好故事能让你“不战而胜”
用故事卸下你的销售包袱
第二章 从不缺素材，信手拈来皆故事
吃透自家的“品牌故事”
自己的经历就是*好的故事
讲自己的糗事，反而更讨喜
收集你与老客户之间的故事
引发名人故事中的“名人效应”
不要让事实妨碍了讲故事
吸引客户的三大“故事配方”
第三章 客户爱听的，才是好故事
吊胃口的故事，谁不爱听呢
藏着赞美的故事，多多益善
幽默故事，是*好的销售工具
“希望和梦想”是*大的卖点
从真贵到真值，一个故事就好
故事中的小惊喜，让销售生趣
以情动人，是*高级的营销手段
不同的客户需要不同的故事
学会察言观色，选择合适的故事
界限感，守住故事的下限
第四章 讲故事不难，难的是讲好故事
如何自然而然地开始你的故事
给客户讲故事，而不是背故事
好故事，画面感很重要
把你的故事控制在3分钟
听说美食和故事更配哦
换个方式，用道具讲故事
生动的故事离不开肢体语言
让你的声音为你的故事加分
在“适当瞬间”结束你的表演
第五章 用故事掌控销售的每个环节
故事开场白促成“快速约会”
用一个故事勾起客户的购买欲
深奥的术语也能变成丰满的故事
把故事对准客户的异议点
故事中的“小威胁”能加速签单
价格战中，故事也能派上用场
销售完成，你的故事还要讲
客户的不满，用故事来平息
第六章 递过话筒，让客户讲故事
有时候，听故事比讲故事更重要
正确提问，引出一个故事
怀旧话题，*能引起客户共鸣
客户的故事中藏着他真正的想法
让客户的故事跟着你的思路走
安全空间，更容易让人敞开心扉
坚持，才能让你听到想听的故事
第七章 永远不要忘了你讲故事的目的
故事和你的商品应该高度契合
用好故事中的心理暗示艺术
比喻，不只是一种修辞手法
互动，是实现销售的不二法门
故事讲完了，销售工作可没完
展开全部
销售就是会讲故事 作者简介
张易轩，本名张振学，畅销书作家，曾用笔名张一弛、方烁、周刚等，1962年生，祖籍辽宁，先后在国内多家报刊杂志上发表诗歌、散文、小说、杂文、评论及其他理论文章数百篇，并多次获奖。著有畅销书《低调做人的哲学》《高标处世，低调做人》《中层领导手册》《咀嚼做人的滋味》等。
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