大客户销售这样说这样做

本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15

凯洛格谈广告营销与媒体

营销面临着重大的颠覆性挑战，包括失去大规模受众，广播电视广告的下降，网络广告的增长。但变化中的广告和媒体世界也充满了新奇的机会。汇集世界顶尖商学院凯洛格管理学院的营销专家和顶尖营销者的最新研究和见解，《凯洛格谈广告营销与媒体》将为你指点迷津，令你在变幻莫测的现实中从容应对...

像马云一样创业

简介 　　对于创业者来说，马云是草根阶层创业成功的榜样。他从一名非常普通的英语教师到缔造了中国最大的电子商务帝国阿里巴巴，他的成功已成为一个美丽的神话。 　　 本书讲述了这样一个草根创业者的传奇，全面剖析草根创业者马云的创业成功之路，为正在创业、梦想创业的人们指引方向。作者从马云的创业、团队建设、融资、品牌建设、业务发展等方面清晰地分析了马云的成功，从中你也可以了解到中国最大互联网公司阿里巴巴的成长历程及赢利

黄金之路

中国青年出版社和北京大陆桥文化传媒的品牌电视节目《传奇》强强联手，共同打造“传奇经典系列”图书。 《世界商贸之路探寻》系列丛书很大一部分取材于澳大利亚lic的独家授权和北京大陆桥文化传媒的品牌电视节目《传奇》。《传奇》系列电视节目来自14个国家的112家制作发行公司，并在全国百余家电视台播出，收视观众达上亿人。“传奇经典系列”图书将陆续为读者展示更多精彩内容。 在人类历史上，曾经有一种洲际贸易，与其他著名的世界性商路有所

金融衍生品入门

金融衍生品的世界里，有稳定的核心思想。这里有一套相对统一的原理和公式，其他所有东西都是围绕这个基础建立起来的。本书提供的正是这些基础。 《金融衍生品入门》一书包含以下方面的内容：　　合约——远期合约、期货合约、互换合约、期货合约及信用衍生品合约。　　术语——波动率、套利、敏感性指标等。　　核心机制——存储、结算、定价、收益等。定价方法以及计算公平价值的数学知识。管理不同类型风险用到的套期保值策略。　　杠杆——为什么杠杆可以是最好

圆桌(白金版)

对大多数公司领导来说，“团队”这一概念并不陌生。团队协作在公司运营中所发挥出的巨大作用，也为业界人士有目共睹。但并不是所有组织都能天然地成为团队。如何去打造一个团队？怎样去处理团队中的冲突？又该如何进行团队沟通与激励？余世维老师将为您拨开迷雾，向您展现打造高绩效团队的不二法门...

谁偷走了我的生意

听李彦宏说百度经营之道

同样的10年，曾经雄心勃勃的yahoo黯然离去。谷歌在纠结中几近放弃中国市场，而百度却取得了千倍的全速增长。所有的答案，都藏在李彦宏秘而不宣的经营哲学中……且听李彦宏细说百度10年从梦想照进现实...

领导力培养白金法则

史蒂夫·阿尼森，美国最出色的领导力教练之一，他为你的领导力发展设计了完美的蓝图——在与众多《财富》500强企业的管理人员合作的过程中，史蒂夫的这些方法大获成功，这些企业包括美国在线、百事公司及美国第一资本金融公司等等。书中介绍的方法大多数都不必投入一分钱，也不需复杂的程序或完备的设施——它们适用于每—位梦想成为杰出领导者的人。书中50个简明而通达的章节保持相对独立，你可以在任何时间、从任何地方读起——或者选择有挑战一生的一项内容，或者

量价分析实操指南:创建属于自己的高品质股票交易系统

在本书中你会发现历目前的传奇交易者积累起巨大财富的交易方法。这个方法被杰西·利弗莫尔、J·P·摩根与理查德·奈伊一致采用，他们的成功就在于破解了行情所传递的关键信息——成交量与价格，并根据这些信息对市场的走向作出准确判断。威科夫将这个方法整理为三条原则，形成了量价分析的基础，这一分析法至今被华尔街所有投资银行奉为圭臬。量价分析方法可以适用于各种市场、各类投资工具以及各个时间框架，无论你是投资者、交易者还是投机者。 本书包含200

三销系统:促销、倍销、狂销方案策划及实施

本书讲述了从产品打造到营销方法的实施, 从促销的方法和技巧展开, 到倍销成功的几个因素等, 最后真正实现倍销, 狂销以及打造一个倍增的营销团队, 实现真正让产品畅销起来的营销境界。通过对营销理念和思维的重新认识, 学会如何促销, 如何打造营销动力系统, 并且在此基础上, 结合当下经济环境和营销环境的改变, 积极打造新的营销方法和系统, 不断控索新的营销手段去适应新的经济发展...

轻有力:用90后思维管理90后

轻有力，是作者独创的概念，Gentle,butPowerful!这是用90后思维管理90后的方法--管得越少，干得越好。这是止息代际"战争"的秘笈。为什么刚刚成为劳动力主体的90后就可以引发历*大规模的用工荒？为什么刚刚参加工作的90后就能够组织令本田损失几十亿元的大罢工？为什么富士康一直引以为豪的管理诀窍却成为了90后员工接连跳楼的直接原因？为什么每一代都存在的代际冲突，到90后时代却变成了一场代际"战争"？为什么管理者们面对90后

广告策划

本书共有十一章，对广告策划、广告调查与分析、广告战略、广告定位、广告创意、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果测定等多个在广告策划中需要涉及的环节一一进行了讲解...

HR总监写给宙斯的12封信

这是一本关于人力资源管理的书，本书的重点是康纳写给宙斯的12封信，每一封信都是作者在人力资源管理经验中的心得和体会，这种全新的写作方式增加了阅读兴趣，而每一章最后一部分的寄语是作者写给每一位读者的，它告诉读者如何管理别人，如何管理自己...

员工总动员:卓越员工职业化训练:outstanding staff professional

铸就高度职业化，成为卓越职业人是每一个职场人所追求的目标。被誉为职业化权威专家的徐剑老师，曾经为2400多家企事业单位做过培训咨询，《卓越员工职业化训练》是他十几年的职业化培训课精华，成为很多企业的员工手册。学习本书的过程，正是实现高度职业职业化的过程。卓越职业人必须牢记职场规则，具备职业化观念，培养职业化能力与素养，用规范的职业化行为要求自己，与企业共成长。...

晓梅说商务礼仪

礼仪， 是人际关系的润滑剂， 是职场成功的加速器， 是发自内心的尊重与体谅， 是让人如沐春风的竞争力。 礼仪专家张晓梅女士与你分享 商务礼仪的精华与细节。 现代商务礼仪经典之作 《晓梅说商务礼仪...

移动云

第一本深度挖掘数字变革中三项最核心技术商业影响力的专著：社交媒体、移动互联网、云计算。 　　来自美国行业思想领导者的建议，如何更好地运用社交媒体、移动技术来管理与改善品牌。 　　使用本书，使你或你的企业重新定义产品与服务，提升绩效。 　　中国互联网20年中，有一大批企业家看到了互联网带来的无限可能，他们不仅为之兴奋，并且牢牢抓住机遇，从而获得了非凡的成功。 　　未来10年、20年、50年，你的企业将立足于何处？在下一波互联网浪潮中，赢

跨入世界500强:中国第一家跨国公司的起步

本书主要是作者自1988年至1997年中化公司开展国际化经营时发表的文章、报告和讲话的一部分, 包括国际化经营、综合商社、企业的经营管理等9篇...

中小企业商业计划书

《中小企业商业计划书》是以“商业计划书”撰写为主线编写，内容上，围绕商业计划书的“市场、产品、技术、团队、营销、业绩、风控、规划”八大要素组织，不仅系统讲述商业计划书的结构体例，而且详细介绍了项目路演和答辩要点。体例上，采用项目-任务式编写模式，遵循商业策划能力形成规律设计内容布局，以实战任务驱动，按照“任务导入-任务分析-知识准备-任务实施-任务小结”结构层层递进安排内容，方便读者使用。 本书不但可以做为相关领域的实务指导手册，亦可

中小企业市场营销

《中小企业市场营销》是以“市场营销职业能力形成”为主线编写。内容上，体现“互联网＋”时代市场营销的新发展，增加了企业营销工作的新方向、新内容，如个性化营销、直播营销、营销新发展等。体例上，采用项目-任务式撰写模式，遵循市场营销职业能力形成规律设计内容布局，以实战任务驱动，按照“任务导入-任务分析-知识准备-任务实施-任务小结”层层递进安排，方便读者使用。本书不但可以做为相关领域的实务指导手册，亦可做为商业理论研究的的参考模型，具有广泛

中小企业财务管理

《中小企业财务管理》以“中小企业财务管理岗位职业能力需求”为主线编写，内容上，围绕中小企业财务管理业务操作，讲述作为中小企业经理人必备的财务管理概念、筹资管理、营运资金管理、利润分配管理、财务控制、项目投资管理等。体例上，采用项目-任务式编写模式，遵循财务管理能力形成规律设计内容布局，以实战任务驱动，按照“任务导入-任务分析-知识准备-任务实施--任务小结”层层递进组织，方便读者使用。 本书不但可以做为相关领域的实务指导手册，亦可做为

视觉人文与艺术管理丛书:管理与艺术·原书第五版

《管理与艺术》是艺术管理领域的经典读本。第一版诞生于1993年，在其后的几十年中，作者伯恩斯教授根据艺术现场的变化与管理学的发展，不断丰富和完善内容，以百科全书的视角，呈现了艺术管理的前世今生，以及背后所涉及的多学科和跨学科知识，提供了理论和实操的范例。本书有助于今天的艺术管理者的终身学习。对于艺术管理专业乃至整个文艺创作生产领域，都具有很好的参考价值...

熄灯(傲慢妄想和通用电气的没落)

《华尔街日报》两位记者讲述了通用电气史诗般衰落的故事。 自1892年成立以来，通用电气不仅仅是一家公司。对几代美国人来说，它是工作保障、安全可靠的投资，以及对高层管理人员的商业精英教育。 通用电气使美国电气化，为从灯泡到涡轮机的一切东西提供动力，并接近融入了美国社会的思维，这是很少有公司能做到的。在传奇CEO杰克·韦尔奇的20年领导后，通用电气作为美国最有价值的公司进入了21世纪。然而，不到20年后，“老通用”就消失了

管理的尺度

在管理实践中，既需要对组织进行西医式的体检化验，又需要对人事施加中医式的望闻问切。对于中国本土的管理者来说，体察国情，把握时势，感受氛围，拿捏分寸，既要逻辑推理和条分缕析，又要浮想联翩和心领神会。 管理者在经验积累中的领悟，对感性经验运用理性逻辑加以煎熬萃取，再以实践中领悟的管理之道驾驭行动，就能进入高水准的螺旋上升途径，在成就自己的同时成就企业，在获取回报的同时造福社会。 本书作者讲授管理学三十多年，在教学中有所感受，日积月累，

打通——解放老板的5步瓶颈管理法

本书内容包括: 中小企业的组成 —— 3个人 ; 业绩增长要做 —— 3件事 ; 突破管理瓶颈 —— 5步法 (“S-APC铃铛”模型及案例应用详解) ; 别让企业家成为企业的瓶颈 ; 常见问题答疑共五章...

精准策划:打造爆款产品的三角形策划模型(带你看透创意和爆款产品

这是一本实用、有趣的策划小书，带你看透创意和爆款产品的底层逻辑，为你厘清【成为话题】和【成为爆款】的不同，激活你的创意元气，阅读起来轻松有趣。在职场上你是否有“做出爆款产品的策划案”“想出促销方案”“改善业务”的迫切需求？如何让创意的高转化率和高掘金力并存？日本企划高手高桥晋平贡献出三种策划工具，让你的策划越来越精准：·让你随时随刻捕捉灵感的“素材笔记”·让创意量产的“配对笔记”·诞生爆款产品的“三角形模型”这本治愈风实用策划指南，将

金融狂热简史

以无与伦比的智慧和幽默，世界知名经济学家约翰·肯尼思·加尔布雷思追溯了自17世纪以来的重大投机事件，叙述了历史上有名的金融狂热、泡沫与崩盘，从郁金香狂热到南海泡沫，再到1929年大牛市与崩盘、20世纪80年代美国盛行的垃圾债券、1987年被他准确预测到的股灾。作者并不是单纯描述历史事件，而是透过金融目前繁荣与崩盘的交替，揭示身处市场的投资者狂热的机理，以及理智的人在追逐利润时展现出的鲁莽行为，而人们对金融事件记忆的“出奇短暂”创造了市

要事第一(升级版):全新的时间管理方法和时间控制技巧

比速度更重要的是前进方向，本书不是给你提供另外一个时钟，而是给你提供一个罗盘——一个用正确的时间管理理念和方法工具做出正确选择的指南——告诉你如何更有效地利用时间，如何将焦点放在使命和目标上，如何为要事安排日程，如何关注生活本身的完整性，成就丰富多彩、富有意义的人生。本书打破了原有的时间管理观念，提出了以原则为中心、兼顾重要性与紧迫性的时间管理法，主张时间管理的关键不在于管理时间，而在于管理自己。强调一个人自我意识的觉醒，并以此为发端

信任的速度:一个可以改变一切的力量

《信任的速度》是一本可读性很强的书，史蒂芬·M.R.柯维为我们展示了信任的力量——这个往往被忽视，被低估，但却“足以改变一切的力量”。《信任的速度》是一本突破性的书，它挑战了我们多年以来关于信任的成见，展现给我们的是，信任不仅是一种无形的社会美德，更是一个有形的经济推动力。它可以使组织改善业绩，使个人得到提升，使关系更加融洽。在《信任的速度》里，史蒂芬·M.R.柯维通过“五波信任”，“四个核心”以及世界各地高信任度共有的“十三种行为”

开拓者:企业是改变世界的最伟大平台

Salesforce创始人马克·贝尼奥夫分享了颇具启发的愿景：未来成功的企业，每个员工都是改变世界的开拓者。 在这个日益复杂的世界，企业持续增长与创新的秘密是什么？Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫认为，答案是打造一种企业文化，让价值观渗透到你一切的行动中。 在本书中，贝尼奥夫为读者提供了一个罕见的幕后视角，来了解这家世界zui受敬仰的公司之一Salesforce的内部运作。他揭示了Salesforce的核心价

要领工作法:直达关键节点的步骤清单

这是一本工作方法类图书。我们总是在理所当然地工作，似乎每天都可以过得很平静。我们凭什么一如既往地工作下去，对自己的工作真的可以放心了吗？你是不是在不知不觉地拖延工作，并且已经将其固化成了一种习惯了呢？你是不是在不知道怎么做才好的工作面前，只能哼哼着度过了一天又一天呢？不管是漏洞百出的大问题，还是小错误，是不是都会被你接受，甚至觉得自己犯的错都是别人的错？无法集中于一个工作，结果任何工作都很难完成；工作桌面和电脑桌面怎么也整理不出来；…