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本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品, 在书中, 作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则: 互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺, 为我们解释了为什么有些人极具说服力, 而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义, 教你学会对顺从业人士说“不”, 帮助你成为一个真正有影响力的人...
本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问,10年销售管理职业生涯加上15
本书书名中的“鸿沟”,指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”,关键在于采取适当的策略,令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说,本书是它们走向成功的蓝图;对普通公司来说,本书是它们安身立命的手册;对身处高科技市场的商业人士
中文书历目前,卖得优选的广告文案作品集。“文案女王”的李欣频,以强有力的文字风格,为诚品书店、中兴百货、远东百货、统一企业……写出一篇篇流传恒远,撼动人心的经典时尚文案。华人文化圈、时尚界精英齐声推荐,人手一本的广告圣经。收录1991-2017年的文案作品,完整典藏...
本书解释了“品牌资产”这一概念,用研究成果和直观案例证明,营销决策或环境事件可以提升品牌、创造价值(或者相反);并且讨论了品牌资产的管理方法,提出了若干问题供读者思考...
领英联合创始人里德·霍夫曼 推特前CEO迪克·科斯特洛 爱彼迎联合创始人柏思齐 比特币基地CEO布赖恩·阿姆斯特朗 贝宝联合创始人马克思·列夫琴 等力荐! 企业如何从0到1,我们读Peter Thiel;而如何从管理10人到10000人,Elad Gil这本书是初创企业CEO很实用的行动指南。 如何做赚钱的好企业?优选技术高管、连续创业者和天使投资人埃拉德·吉尔(Elad Gil)曾与爱彼迎、推特、谷歌、Stripe和Square等高
本书展示了如何构建能够支持整体的企业战略并创造相关性、差异性、活力和清晰度的品牌组合战略。借助对一些重量品牌的案例研究(如戴尔、迪士尼、微软、索尼、多芬、英特尔、花旗集团以及PowerBar),阿克向我们介绍了那些强势的、有凝聚力的品牌战略如何协助管理者,使品牌组合中的主品牌、子品牌、背书品牌、品牌联盟和品牌延伸变得有条理。通过这本书,阿克教授针对以下困境,为我们提供了真知灼见:品牌没有得到充分利用;缺乏充分的品牌平台导致企业战略处于
《抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货(第2版)》是笔者畅销20万份的抖音热门课程的精华,内容涵盖了笔者运营抖音时拥有300多万粉丝的实战经验和如何孵化多位抖音网红的技巧,以及整套抖音电商运营方法。 《抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货(第2版)》的主要内容包括账号定位、抖音算法、内容创作、运营技巧、吸粉引流、直播带货、橱窗卖货和抖音盒子等,一本书就能帮助读者快速精通抖音短视频电商运营。
如何进行短视频DOU+快速起号?怎样提升DOU+投放效果? 如何为抖音账号进行引流涨粉?怎样对线下门店进行营销推广? 这些关键的问题,你都可以从本书中找到答案,即使是新手,也可以成为抖音电商达人! 本书通过账号打造、内容生产、基础入门、DOU+投放、站内引流、商品引流、粉丝沉淀、高效转化、蓝V运营、门店推广和抖音盒子这11个方面,对短视频DOU+快速起号、引流涨粉和门店推广的相关内容进行了详细的分析,不仅能够让读者快速了解抖音电商运营
数字化时代的“销冠指南” 解锁环环相扣的客户价值链数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。销售从未像现在这样充满挑战:数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道,他们的态度更积极、反应更迅速。可以说,今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗?当然不是。销售专家马丁·林贝克认为,购买行为的改变也需要新的销售行为,优秀的销售员是未来必需的人才,甚至是急需的人才。今天,产品和服务不再是关注焦点,纯粹的话术也已经没有多少
如何提升巨量千川的投放效果?怎样选择恰当的广告类型和工具? 如何通过短视频增加账号流量?怎样才能提高直播带货的转化率? 以上这些关键问题,你都可以从本书中找到答案,即使是新手,也可成为电商达人! 本书通过巨量千川、实操详解、抖音广告、广告投放、内容引流、抖音引流、站外引流、主播培养、直播运营、粉丝运营和直播带货这11个方面,对巨量千川平台、抖音广告、短视频引流和直播带货的相关内容进行专业、详细的分析,帮助大家快速掌握抖音电商运营、引流
当前,中国零售行业正处在历史性的转折点上,中国零售市场已发展到了门店、渠道饱和的状态,市场无法养活现有的全部门店、渠道,一场关乎优胜劣汰的残酷洗礼已经开始。为了应对危机,零售经营者必须回答“如何让顾客到自己这里来”的问题。而品类管理就是门店饱和的情况下,影响顾客选择门店的方法,是当下中国零售市场亟需的科学方法,是零售经营所有努力的起点。《品类管理》是“品类管理之父”哈里斯博士与“中国品类管理先锋”张智强领衔力作,也是国内首部可落地的品
近些年来,我国的艺术品市场迅速升温,形成了收藏热。于是,人们饭后茶余的一个话题便是藏宝于民,如何做收藏家?究竟什么样的人才能成为收藏家?上海人民美术出版社新近出版的《艺术品拍卖与投资实战教程》提供了答案。作者提出,做收藏家需要很高的素质和条件,要求收藏者要有实力、有兴趣、有眼光、有胆量、有道德。兴趣和热情是收藏家不竭的动力,而持之以恒的耐心是从事收藏的人需要具备的基本素养。与投资家不同,收藏家以收和藏为主。近来有些企业投资艺术品,重的
本书是国际公认的营销学圣经,是国内引进的最高水平的营销学经典教材,它以介绍21世纪市场营销的新内容为主,把营销思想应用于所有产品与服务市场领域,并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分,包括营销的定义和一些重要的概念,如营销观念和价值,顾客和目标市场,营销组合,关系营销等。本书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系,营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经
这是一本加工贸易业务的实用工具书,也是一本加工贸易管理的参考书,书中收录了有关加工贸易的政策法规、业务问答,以及55个加工贸易单耗标准,涉及信息产业、机械、钢铁等十一大行业。欢迎广大读者查询参阅...
传统的营销书籍侧重营销的概念、经验或定性领域,而本书的目的则是训练营销工程师用分析技术、定量技术和计算机建模技术将概念转化成因地制宜的决策行动。 本书的具体目标是:(1)帮助读者理解分析技术如何将数据和信息转化为深刻见解和决策,从而改进决策;(2)教会读者以决策建模的方式看待营销现象和过程;(3)让读者了解一些成功运用营销工程的案例;(4)提供一个支持读者用营销工程解决营销决策问题的软件工具。 本书包括两部分内容,第一部分内容共分
本书介绍了口岸业务和法检目录管理、检务工作管理、原产地业务管理、检验检疫电子业务管理等,既包括工作职责、业务流程、法律法规等知识,还有一些典型案例及表格样张、统计数据等...
雅居乐·清水湾,是迄今中国当之无愧的滨海度假第一盘。曾写入国务院文件的清水湾总占地1.5万亩,12公里优质海岸线,开发周期长达10年,汇集了几乎所有的滨海顶级元素:6家超五星级酒店长廊,2个体量位列亚洲前三的游艇码头,3个国际标准高尔夫球场,16公里景观大道……在熙悦与之合作的3年多时间,雅居乐·清水湾曾创作了中国旅游地产的多个传奇:两年200亿的销售业绩;星海传说组团首推600套半日售罄;曾引起社会争议的中国百万销售小姐……雅居乐·
全书分为三卷:第一卷:主要对杀虫剂应用技术作了介绍。主要包括杀虫剂的发展状况和施药方法、各类杀虫剂的作用原理、杀虫机制、对重要作物、果树和蔬菜害虫的识别方法、发生规律、生物学特性、防治方法等。另外,还收集了国内已经登记,或即将登记,或国外使用较为广泛的杀虫剂品种180多种。 第二卷:主要对杀菌剂应用技术作了介绍。主要包括杀菌剂基础知识和生产上重要的病害、各类杀菌剂的作用原理、杀菌机制、对重要作物、果树和蔬菜病害的发生规律、防治方法等。
关税税收优惠政策系指关税税收的减免税政策。根据《中华人民共和国海关法》第56条、第57条和第58条的规定,关税的减免分为三大类,即法定减免、特定减免和临时减免,其中特定减免税是政策性减免税,是根据国家政治、经济等政策的需要,对特定地区、特定贸易方式、特定用途、特定资金来源所进口的货物,按照国务院制定的减免税规定实行的减免税。 为帮助全国各类企事业单位、科研院所及高等院校全面了解、正确理解和把握各项现行税收优惠政策及其配套的相
英汉双解,适应社会各个阶层人士需要。收录营销相关词条4000多个,涉及消费者市场营销、电子商务、广告艺术、印刷、广播和电视广告、公共关系、营业推广、营销理念、直销、媒体分析、零售和关系营销等领域,条文释义清晰准确。国际知名出版商巴伦(barron's)出品...
《中国出口贸易壁垒监测与分析报告2008》是继《中国出口贸易壁垒检测与分析报告2007》之后的第二本报告,该报告是在对出口贸易壁垒长期监测的基础上,对2007年中国出口贸易壁垒的总结和描述,以及对2008年中国出口贸易壁垒发展趋势的分析和预测。本报告采用大量的数据说、图表,对中国2007年出口贸易壁垒总体情况以及动植物类产品、食品、矿产化工产品、皮革木材及其制品、纺织品服装、金属陶瓷玻璃制品、机电产品和其它产品等8大类主要出口产品所遇
本书主要从多样的地理环境、丰富的历史传说、成功的品牌建设以及实用的生活小常识等方面对广东省的地理标志产品进行了详细的介绍...
本书主要从独特的地理地貌、丰富的历史传说、成功的品牌故事以及实用的生活小常识等方面对辽宁省的地理标志产品进行了详细的介绍...
本书共13章,以“商标战略实施”开篇,系统记述2014年度各级工商和市场监管部门在商标申请和注册、商标行政执法、地理标志和农产品商标、商标评审、商标法治建设、商标代理等方面取得的成就,汇总了商标领域发生的重大事件,并对各类商标数据进行了统计分析...
《网络营销战略、实施与实践》的目的就是帮助营销人员学习有效运用互联网所需的知识和技能。具体来说,《网络营销战略、实施与实践》主要针对下列需求应运而生:了解互联网在多大程度上改变了当前的营销模式,是否有新的模型和战略可以用于更有效地开发这种媒介:营销实践者需要的实用网络营销技能:迅速变化的市场特征和网络营销在实践中的良好表现。《网络营销战略、实施与实践》还介绍了营销实践者需要的实用网络营销技能、迅速变化的市场特征和网络营销在实践中的良好
由南剑飞所著的《品牌原产地虚假对消费者购买意愿的影响研究》一书基于这样的社会现象和客观事实:品牌原产地虚假负面曝光事件近年来频繁发生,在此背景下,犯错品牌的顾客购买意愿严重受损;犯错企业虽然忙于自救,但失去信任的目标市场恢复却比较困难和缓慢;更有意思的是这些假洋品牌的产品质量大都没有问题,仅因负面曝光事件就销声匿迹。从曾经的洋品牌到现在的假洋品牌,从曾经的知名品牌到现在的污点品牌,无论事出何因,这都是一个值得研究但又尚未被研究的课题。
《销售经理:中国销售经理进阶培训手册》一书以销售经理的岗位职责为主线,从销售管理实务的角度出发,详细介绍了销售经理日常工作的具体内容和专业方法。本书分为三大篇章,分别从认识销售组织与岗位、掌握销售管理的内容与方法、成为杰出销售经理三方面入手,让读者对销售经理的工作流程及其重点一目了然...
《中关村国家自主创新示范区商务指南(2012)》共分为十部分,主要内容包括:示范区概况篇、创业指引篇、政策服务篇、科技金融篇、协同创新发展篇、科技中介服务篇、政府服务及产业促进机构篇、品牌荟萃篇等十部分...
广告学的经典教材。全书以广告的有效性为主线,创新性地建立了广告效果的多面模型,对有效广告的作用机制进行了全新阐释。继承了经典的广告策划思想,即将广告策划大致分为媒介战略与内容战略两大部分,同时考虑到整合营销传播理论对于经典广告策划思想的深刻影响以及新媒体对广告实践活动所产生的巨大冲击...
我们发现太多的产品做出来后与真实需求相去甚远,产品*终没有转换成利润,*终只是产品。 我们更需要的是将某一领域的知识梳理并整合起来,以及将领域内的这些知识之间关联起来的指导方法,《产品之路:从靠谱想法到产品落地再到产品推广》就是这样一本书。 《产品之路:从靠谱想法到产品落地再到产品推广》可为产品经理、项目经理及想了解产品实现过程的工程师和管理者提供参考。...
《中国贸易报告2016:后危机时期的发展(英文版)》以两个贸易增长速度作为判断中国贸易增长和变化的标杆,从两个角度提供一种分析和比较,即:与国际范围内的贸易增长速度相比,与整个中国的贸易增长的速度相比。2016年,中国贸易经历着两个方面的重大结构变化:其一,加工贸易以及外资企业的比例继续下滑;其二,与新兴经济体、尤其是资源型出口国家的贸易,出现负增长...
PPP实战系列丛书,为园区开发PPP项目的实际操作人员提供借鉴,强化综合管廊PPP项目监管者的管理意识。...
本书从国别、产业、措施手段三个角度对我国面临的贸易摩擦形势进行了系统研究,力图从不同的视角为不同的用户提供参考...
以张默闻的广告策划纪实为案例,对极白氨基酸白茶、九仙尊7S霍山石斛、久诺外墙品牌的广告策划的整个过程进行了总结和归纳,提炼出广告策划方法,指导性极强。这些案例不仅是客户的创意财富,也是张默闻策划集团的宝贵财富,是20年来中国营销策划和品牌创意的著作...
《国外技术性贸易措施对中国重点产品出口影响研究报告(2017)》描述了近年来,受主要出口市场经济复苏缓慢、国际外贸环境不确定因素增多、生产成本上涨、贸易保护主义抬头和纺织产业转移等综合因素影响,我国纺织服装出口出现下滑态势。随着我国经济发展步入产业结构转型、创新驱动发展的新常态,处于新旧动能转换阶段的纺织服装业发展面临较大的下行压力。为了解国外技术性贸易措施对中国纺织服装、陶瓷、电气、茶叶等产品出口的影响,帮助企业在全球纺织服装产
本书教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题 ; 揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤 ; 阐述了如何挖掘一件产品的特色, 并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点, 您将能完美写出“超好卖”的文案...
本书分传统已死、生存革命、品类设计、品牌设计、视觉设计、模式设计、产品设计、传播设计、品牌管理。内容包括:时代的变迁;定义大互联时代;大互联时代的八大陨落;消费的变迁;未来什么样的企业才能活下来?重新认识使命;重新定义品牌等...
十一届三中全会以后,我国政府的政策动员模式发生了转型:传统的“强制灌输”模式开始弱化、“政策营销”模式开始成为新的趋势。特别是中共十六届三中全会提出建设“服务型政府”以来,各级政府在政策动员的实践中对“营销”的应用越来越多,也呈现出转型期的特点。但令人遗憾的是,当前中国政策营销的运用过程中,“政策营销失灵”的现象十分突出。可以将这些政策营销失灵现象划分为:“启动失灵”、“产出失灵”、“反馈失灵”。该书认为,政策营销作为一种政策动员模式
张默闻著的《数字是盏灯(天能电池品牌全案策划纪实)》通过递上投名状、调研北风烈、提案十小时、定位稳准狠、天能的品牌创意、设计会说话、天津誓师会、媒体总攻战、奔跑吧天能、新标新辉煌、致敬三十年等十一个篇章,把天能电池品牌整合营销传播策划的全过程进行了总结和归纳,提炼出了策划创意的方法,指导性极强,是二十年来中国营销策划和品牌创意的经典著作之一...
《2014上海市电子商务报告》是上海市商务委员会组织编写的反映上海市电子商务发展状况的综合性报告,反映了2014年上海市电子商务的*新发展,读者可以了解上海市电子商务发展水平、发展特点、发展趋势,也可以了解到上海市电子商务发展的基本思路、政策和措施...
本书内容涵盖两个方面:首先,对发端于欧美的外展训练(OB)、主题式冒险(PA)为代表的体验式培训与拓展训练、历奇教育、探索教育的发展、功能、特征及内涵进行概述;其次,将国外体验式培训相关理论、实务与个人教学经验与研究成果进行整合与创新。本书的特点在于,系统性地介绍了体验式培训的起源与发展历程;体验式培训的哲学意义、基础理论与教育理念;引导员基本素养与能力;体验式培训的组织、设计与实施,以及体验式培训引导理论与技术...
《广东省技术性贸易措施年度报告(2016)》首先分析研究2015年技术性贸易措施的整体趋势,重点研究主要出口市场和主要出口产品的技术性贸易措施现状。然后通过国外技术性贸易措施造成的出口损失数据,以及欧美出口召回情况,分析技术性贸易措施对广东出口的影响情况。再结合我国通报拒绝进口不合格工业品的概况,反映技术性贸易措施在广东的实施情况。最后,总结广东省和我国的技术性贸易措施应对工作现状,并提出相应的政策建议...
《销售主管:实用手册》是销售主管的良师益友,是销售主管提高其业绩及个人能力的*读本。...
1.《程序化广告:个性化精准投放实用手册》由行业一线专家梁丽丽执笔,兼顾了学术高度和实战智慧,既有前沿的理论,又有实战的技巧,干货满满,非常适合广大业内人士参考学习。 2.无论对于在校学生还是业内人士来说,《程序化广告:个性化精准投放实用手册》都能帮助他们更全面、更深入地了解整个行业。同时,对于广告主来说,通过阅读此书,可以在了解的基础上根据投放需求更好地运用程序化。 3.《程序化广告:个性化精准投放实用手册》解决了行业系统性知识稀缺
互联网平台改变了世界,颠覆了巨头。2017年,在全球十大市值公司排名榜中,前五名分别是苹果、Alphabet、微软、Facebook、亚马逊这五家平台公司,而传统的石油、金融、零售公司已经完全被平台公司取代。两家中国的基础性平台公司阿里巴巴和腾讯也进入了前十名。 可见,平台的时代已经全面到来,科技全面颠覆了我们的世界,然而很少有人能完全解释其中的奥妙。《平台革命》一书由3位世界*的平台研究专家联合撰写,他们致力于研究平台背后的驱
随着开放式创新理念日益深人人心,顾客在企业技术创新活动中的重要性不断提升,加之顾客参与对技术创新绩效影响显著,因而基于开放式创新视角的考虑,探讨顾客参与对技术创新绩效的影响是相关研究向前发展的必然趋势。张言彩著的《顾客参与团队学习与技术创新绩效的关系研究》以我国制造业企业为研究对象,通过实地访谈和问卷调查,收集了211家制造业企业的数据,将企业规模、学习环境、顾客特征、竞争环境和研发投入水平等作为控制变量引入,对构建的顾客参与与创新绩
迈克尔利文斯的《市场营销:定义、解释及应用》将为读者提供参与21 世纪商务竞争所必备的营销理论和实践知识。这本书有诸多特点:内容新、特色鲜明、体例新颖、深入浅出。《市场营销:定义、解释及应用》的中译本不仅保持了原作的语言风格,而且消除了语言障碍,极大地方便了中国读者的阅读,有助于读者更好地掌握美国学界和业界的现行理论和做法,并将其有效地应用到自己的理论研究和实战运作之中...
遴选作者30年来*奢侈品品牌的销售与培训经验 经过世界各地的*销售大使验证有效的销售技巧 被几十家欧洲*奢侈品品牌验证有效的销售经验,全部汇集于此。即使是前一单卖出1200万美元项链的销售大使,也在认真地聆听作者的课程...
滴滴出行、豆瓣、小红书、爱鲜蜂、哔哩哔哩、百度外卖从来没有人如此完整、深度地解剖这些准独角兽产品从诞生至今的产品迭代和运营操盘轨迹!让我们打开本书,听三节课的资深产品人为我们揭秘...
全宗,是一个立档单位全部档案的总称。《海关总署全宗指南》是向海关系统广大干部职工乃至社会各界介绍海关总署保存的档案、资料,为利用者提供工作查考、编史修志、学术研究、宣传教育所需查找档案资料线索的工具书,并能帮助档案人员更好地科学管理档案和开展利用服务。《指南》是档案部门为海关中心工作服务的“载体”,是联系海关各项工作的“桥梁”,是政务公开的“窗口”。《指南》着重介绍了1949年新中国成立以来至2006年海关总署的组织机构历史沿革、全宗
梁实秋
[英]蕾秋·乔伊斯 著,焦晓菊 译
宋瑞祥 著
林奕含
老王子
[美]艾玛·克莱因 著,韩冬 译
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