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出版社：商务印书馆

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向价格战说不-价值销售的赢之道

(美)詹姆斯.C.安德森等 / 2011-10-01 / 商务印书馆

¥21.0(7折)定价:~~¥30.0~~

如果你的公司是服务于业务市场的供应商，那么可能对采购经理一味寻求价格让步的情形习以为常。然而，换一个角度来看，如果可以提供真实数据支持产品的承诺，而不是空口许诺，那么情形会如何呢? 能够提供为客户实现优势价值的确凿证据，是区别贵公司与“商品”供应商的法宝，也是说服采购经理相信你公司的成本节约承诺的关键。这一策略是专门为服务于业务市场的供应商量身打造的创新业务理念的基石。所谓客户价值管理理念，其实是一种以数据分析为基础的方法，通过

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渠道革命-三招让你掌控市场通道

[美]卡斯特利·兰根玛丽·贝尔 / 2012-02-01 / 商务印书馆

¥18.6(4.9折)定价:~~¥38.0~~

当发现企业的分销渠道体系和大多数企业一样时，你可得提高警惕：这个分销体系很可能是rube goldberg模式。在这一模式下，企业拥有多种市场渠道，但这些渠道却没能实现预期功能一一既没能服务于企业的顾客，也没能服务于企业供应链中的合作伙伴。众多新技术的出现的确大大简化了企业在分销领域的交易方式和交易流程。但是，大多数公司缺乏必要的管理行动计划，以合理评估整个渠道的活动并加以正确指导。领导力的缺失以及深度内化且有缺陷的分销结构，使得企

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销售为王

李春田,于小尘著 / 2015-02-01 / 商务印书馆

¥19.1(4.9折)定价:~~¥39.0~~

说明：带腰封和不带腰封图书随机发货，特此告知。 1.从内容看，书中的销售理论、经验、观点主要来自于作者本人十几年的管理经历，具有很强的实战性，不同于其他同类书。 2.全书采用一问一答的形式进行，语言生动时尚，并加上编者按的总结和点金（编者是作家、编剧，有一定的专业水平和影响力），适合大众阅读口味，符合畅销书的基本特点。 ...

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品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响

(美)斯佩克特 / 2006-03-01 / 商务印书馆

¥20.6(4.9折)定价:~~¥42.0~~

本书分为三个部分, 第一部分包含了有关品类杀手的解释以及它们何时从现代零售业的演变中出现 ; 第二部分阐释了这些零售商怎样以及为什么能够控制品类 ; 第三部分讲述了品类杀手需要将其触角延伸到城市、市郊及农村地区, 以及在保持竞争优势上所面临的挑战...

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买与不买的心理学

[德]延斯·弗斯特著 / 2022-01-01 / 商务印书馆

¥47.6(7折)定价:~~¥68.0~~

消费时代，支配我们的究竟是针商业逻辑还是内在需求？是我们在选择生活方式，还是生活方式在支配我们？我们究竟是物的主人还是奴隶？德国当代有名心理学家延斯?弗斯特，从生活经典场景与日常行为出发，以“存在”和“占有”两个关键词为焦点，精准拆解购买行为背后的心理机制，生动勾勒消费时代的心理画像，谈笑间破解消费时代的心理困局。作者引用哲学家埃里希?弗洛姆的经典概念“占有”和“存在”，巧妙拆解购买行为背后的核心诉求，同时也从心理学的角度更关注消费行

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居民资产与消费选择行为分析

臧旭恒等 / 2023-03-01 / 商务印书馆

¥96.6(7折)定价:~~¥138.0~~

本书关注的是现代经济理论和宏观经济分析中的两个重要变量――消费和投资。作者通过对居民消费、资产变动情况进行长期的追踪研究,收集了大量的资料,建立了包括居民消费、资产及与其相关的一些重要经济变量。书中对预防性储蓄理论进行了系统介绍和客观评价,并将其与风险厌恶理论和保险问题联系起来进行比较和探讨。同时,作者始终将分析过程置于中国经济发展的大环境之下,对城乡居民资产构成和消费构成作了全面、深入的分析。本书曾获得2002年第十届孙冶方经济科学

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