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出版社：天津教育出版社
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  • 给予,为销售加分

    给予,为销售加分

    [美]鲍伯·伯格 约翰·大卫·曼  /  2012-04-01  /  天津教育出版社
    ¥15.4(5.5折)定价:¥28.0

    大多数人都觉得，销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系，也让其变得更加难以进行。 　　bobburg和johndavidmann在书中阐述道，当一个销售人员以"给予者"的角度思考问题时，会有更多的收获和满足感。两位作者还说道，培养互相信赖的合作关系，并且纯粹地专注于为他人创造价值，那么丰厚的回报也就会自然而至了。 　　现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予，得到了丰厚回报。

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