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出版社：科学技术文献出版社
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  • 国际贸易教材辅导

    国际贸易教材辅导

    刘茜 主编  /  2008-11-01  /  科学技术文献出版社
    ¥15.8(7.2折)定价:¥22.0

    本书以普通高等学校普遍采用的《国际贸易》教材为蓝本，针对性强，信息含量高，具有很高的参考价值和实用意义，是考研专业课不可多得的工具与助手。 本书在编排上分三部分： 1.基本概念及考点精要：对与本章相关的知识点进行课后阐述，使考生既能熟练掌握基础知识，又可把握重点、要点。 2.典型例题、考题分析：这一部分精选了名校最近几年历年试题作为本书的例题，并提供详细的解析过程，强调解题思路，还附有知识点小结。本部分内容既可使考生把握命题原则，又可

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  • 情境销售

    情境销售

    罗恩·沃尔佩  /  2021-05-01  /  科学技术文献出版社
    ¥14.4(3.2折)定价:¥45.0

    在不同的情境中固定使用一种销售方式是行不通的，面对不同类型的客户，我们需要灵活运用不同的销售技巧。 罗恩沃尔佩博士调查分析了销售冠军与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队在具体的销售情境中不同的行动数据，总结出一套行之有效的销售技巧。罗恩提供了20条黄金策略，帮助销售人员和销售主管灵活应对谨慎型、焦虑型、风险厌恶型、难以取悦型等不同类型的顾客，实现业绩突破。 ...

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  • 雪球销售法

    雪球销售法

    （美）莫·邦内尔  /  2021-02-01  /  科学技术文献出版社
    ¥18.9(3.2折)定价:¥59.0

    【1个系统，10大步骤，27张工作表，建立稳固客户关系，实现高绩效销售】 面对飞速发展的市场，曾经的销售方式已经无法适应现在的客户，本书介绍的雪球系统则通过10大步骤，27张工作表，建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等，帮助销售人员吸引并留住客户，能像滚雪球一样，从客户那里源源不断地

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