欢迎光临中图网 请 | 注册
> >>
雪球销售法

雪球销售法

出版社:科学技术文献出版社出版时间:2021-02-01
开本: 16开 页数: 250
本类榜单:管理销量榜
中 图 价:¥18.9(3.2折) 定价  ¥59.0 登录后可看到会员价
加入购物车 收藏
运费6元,满69元免运费
?快递不能达地区使用邮政小包,运费14元起
云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省,部分地区快递不可达
温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新(有塑封/无塑封),个别图书品相8-9成新、切口
有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>
本类五星书更多>

雪球销售法 版权信息

  • ISBN:9787518961054
  • 条形码:9787518961054 ; 978-7-5189-6105-4
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

雪球销售法 本书特色

随着市场的发展,销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体,这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢? 在本书中,作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤:设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,有效吸引并留住客户,赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样,实现业绩的几何式增长。

雪球销售法 内容简介

【1个系统,10大步骤,27张工作表,建立稳固客户关系,实现高绩效销售】 面对飞速发展的市场,曾经的销售方式已经无法适应现在的客户,本书介绍的雪球系统则通过10大步骤,27张工作表,建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,帮助销售人员吸引并留住客户,能像滚雪球一样,从客户那里源源不断地获得业务,实现高绩效销售。 【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力推荐】 本书荣获2019年美国著名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师,全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力推荐。 【作者莫·邦内尔为国际知名培训师,曾服务于多家世界500强公司 】 本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”,业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。更多相关图书请点击进入>>>

雪球销售法 目录

引言 / Ⅰ 雪球销售法:让你拥有更优质的客户关系 Chapter 1 设定目标:利用全脑思维,重新规划销售业务 / 001 Chapter 2 投资客户关系:拥有自己的 Protemoi 名单 / 023 Chapter 3 定位自己:成为客户*优选择的五维定位法 / 045 Chapter 4 提升亲和力:让客户真正喜欢你的五大驱动力 / 067 Chapter 5 将潜在客户变成客户:正确使用给予并获取法则 / 093 Chapter 6 正确开发潜在客户:有选择地使用销售线索战术 / 117 Chapter 7 将销售线索变成真正的客户:系统性地管理潜在客户 / 141 Chapter 8 促成*终交易:通过合作式的、渐进的工作方法达成交易 / 163 Chapter 9 制订客户计划:发挥每段客户关系的*大潜力 / 185 Chapter 10 推动团队合作:打造高绩效销售团队 / 207 结语 / 229 致谢 / 243 想要启动? / 249 关于作者 / 250
展开全部

雪球销售法 作者简介

莫·邦内尔 邦内尔创意集团(BIG)的发言人、顾问及创始人兼首席执行官。 邦内尔创意集团已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”,涵盖了个人到世界500强企业,包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司。

商品评论(0条)
暂无评论……
书友推荐
本类畅销
编辑推荐
返回顶部
中图网
在线客服