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出版社：古吴轩出版社
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  • 把话说到客户心里去

    把话说到客户心里去

    吴凡著  /  2016-04-01  /  古吴轩出版社
    ¥11.2(3.2折)定价:¥35.0

    全书以心理学知识作为理论基础, 引证了许多经过科学检验的心理实验, 汇集了大量相关的销售实战案例, 提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略, 直击销售全流程中客户的各种心理, 让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化, 从而改善人际关系、提升销售业绩...

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  • 销售如何说.顾客才会听 销售如何做.顾客才会买

    销售如何说.顾客才会听 销售如何做.顾客才会买

    陆冰  /  2016-05-01  /  古吴轩出版社
    ¥11.9(3.4折)定价:¥35.0

    1.会说与会做是销售员的两项基本功。会说赞美话、专业话、巧妙话，天下没有难做的生意，熟悉产品、服务到位、咬牙坚持，你就是销售高手。 2.一本销售人员言行教科书；一本贴心入微的枕边书。能说，不如会说；能做，不如会做。做一个会说又会做的销售者。 3.销售专家积淀多年的销售心得、实战经验，让你远离青涩，快速成长。为销售员量身打造的读本，案例可信、可操作，方法策略触手可及、现学现用。 4.一名成功的销售员在于是否善于灵活运用销售技巧：深受销售

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  • 顾客行为心理学

    顾客行为心理学

    武永梅著  /  2016-10-01  /  古吴轩出版社
    ¥11.9(3.4折)定价:¥35.0

    本书共分为八章, 其内容包括: 未雨绸缪, 顾客的心理规律要提前掌握 ; 以貌取人, 顾客的外貌服饰是销售指南 ; 言外之意, 顾客的语言声音都藏有玄机 ; 察行观止, 顾客的肢体动作是第二语言等...

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  • 销售就是做渠道

    销售就是做渠道

    武永梅著  /  2017-01-01  /  古吴轩出版社
    ¥14.3(3.4折)定价:¥42.0

    本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍, 讲解了简明的营销渠道建设及管理知识, 主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设...

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  • 销售就是找对人

    销售就是找对人

    武永梅  /  2017-02-11  /  古吴轩出版社
    ¥13.5(3.4折)定价:¥39.8

    1.教你如何精准找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为忠实粉丝。 2.如何找到自己满意的客户？如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户？如何预防客户流失？应该为客户提供哪些服务？提高你的销售软实力，提升你的销售情商，精准定位客户，助你顺利成交！ 3.销售想要找对人，需要闯过7道关卡：准确细分市场搜集客户情报细查客户需求评估客户价值精细筛选客户用心拜访客户灵活达成交易。经过层层关卡后，销售人员将与目标客户建立较为密切的业务联系。 4.

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  • 实战篇-99%的人都用错了销售技巧

    实战篇-99%的人都用错了销售技巧

    森功有  /  2013-07-01  /  古吴轩出版社
    ¥9.5(3.2折)定价:¥29.8

    火速搞定交易关键人，3周拿单的秘密 　　没有卖不出去的产品，只有被用错的销售技巧！ 　　没有签不了的合约，只有被用错的业务方法！ 　　日本亚马逊经济管理类畅销书榜no.1 　　《日本经济新闻》畅销书榜no.1 　　《纽约时报》畅销书榜no.3 　　日本一年内再版8次，18种译文，畅销全球2000000...

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  • 顾客情绪心理学

    顾客情绪心理学

    戚研  /  2018-10-01  /  古吴轩出版社
    ¥12.7(3.2折)定价:¥39.8

    在工作过程中，销售人员 要面对不同情绪的顾客，有的性格温和，有的脾气暴躁。积极情绪有利于交易，而消极情绪会给销售工作带来困难。销售人员必须弄清楚顾客的心理是什么样的、顾客做出消费决策的依据是什么，以及顾客情绪的变化规律。本书以情绪为核心，从心理学层面深入分析了顾客种种购物行为，并且提出了引导和利用情绪的方法。 本书内容浅显易懂，可以用于指导销售人员的日常工作，为企业的正确决策提供理论支持，还可以帮助消费者重新认识自己，合理地支配情绪

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  • 销售沟通学

    销售沟通学

    陆冰  /  2018-10-01  /  古吴轩出版社
    ¥16.0(3.8折)定价:¥42.0

    销售员销售的对象其实是“人”，而不是产品。沟通是维持与客户关系的重要纽带，也是决定销售能否成功的关键性因素。本书从说好开场白、学会倾听、善于提问、说好客套话、说好专业话、说好赞美话、处理客户异议、做好销售服务以及沟通忌等九大方面，阐释销售沟通的技巧。书中语言通俗易懂，并结合销售实战的经典案例，教会销售员如何跟客户说话，如何听客户说话，从而帮助销售员拿下订单，提升销售业绩...

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