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本书主要总结了推销员在推销过程中最容易犯的各种错误,并分析原因,告诉推销员直接的工作方法和技巧,文中所介绍的推销员常犯的错误,是在分析国内无数推销前辈和推销人员失败教训的基础上得来的,可以让推销员引以为戒,避免犯错误,少走弯路,以便迅速踏上成功之旅。 本书中的每个错误分三部分来论述,第一部分:引以为戒。采用生动详实的错误故事或案例,抛砖引玉,使读者对推销中所犯的错误有深刻的体会,从而产生心理共鸣,引起应有的警觉。第二部分:深入分
一本利用心理学化解销售难题的最佳读本,“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典!洞察客户心理活动,引导客户轻松成交!我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方
本书分为六大部分,从信用的历史发展情况开始,说明了信用是古今中外人类社会的精神文化共识,又介绍了信用在当今经济时代的应用,最后得出信用资本实现的方法...
谁的青春不迷茫,发现你的潜意识! 推荐1:面对陌生人,你能自信满满、侃侃而谈吗?面对无情的拒绝,你能再次站起来,从容地向拒绝你的人提出请求或交易吗? 推荐2:每个人都可以从这本书中找到神奇的力量,分享推销高手的成交秘诀成就伟大推销员的行动指南。 推荐3:掌握推销法则,掌握成交秘诀,你就不再是一个走街串巷的小商小贩,而是像那些世界顶尖的推销大师那样,走到哪里都能够充满自信且面带微笑地说:“我是一名令人骄傲的
谁的青春不迷茫,发现你的潜意识! 推荐1:销售就是一场心理战! 推荐2:销售就是心与心的较量! 推荐3:一个成功的销售人员,必定就是一个懂得顾客心思的人! 推荐4:一个业绩辉煌的销售人员,必定是一个在极短时间内掌控顾客心理的人。 推荐5:知道销售对象是如何想的,这比 什么都重要。不懂心理学的销售人员,往往会产生适得其反的效果。本书通过大量真实案例辅以详实的解析,从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心
本书不仅会让你了解消费者在消费过程中产生的一系列复杂的、微妙的心理活动, 也能指导你针对消费者的各种动机与偏好, 采取适当的应对措施, 以便更好地说服消费者, 并激发消费者的潜在购买欲望...
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[日]熊田千佳慕著,张勇译
刘争争
汪曾祺
(美)艾玛·克莱因(EmmaCline
宋瑞祥
梁实秋
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