工程项目大客户销售攻略

本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方□□逻辑严谨，更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，朗朗上口。三十八讲循序渐进，每讲约□500字，也符合现代人碎片化学□□习惯。 本书前七章是谋定而动——工程大项目销售拿单策略，第八、第九章是项目销售中的销售技巧——关系和沟通技巧。作者是名校土木工程系科班毕业，有十年设计院的工作经验，同时在全球*建材制造商和500强跨国公司有将近二十年的职业销售生涯，不

社区团购就这么干

在社区团购这匹黑马崛起的关键节点，《社区团购就这么干：供应商·平台·团长·用户》分享了新的实践经验，采用通俗易懂的语言，剖析社区团购的发展概况、商业模式的底层逻辑、流量的来源。 《社区团购就这么干：供应商·平台·团长·用户》将社区团购模式“用户-团长-平台-供应商”这4个关键角色进行360度立体拆解，同时又将关键角色之间的连接点逐一解构，让处于这个赛道上的各色人群都可以在场景中找到自己，关键是在现实中遇到各种问题皆可在字里行间寻觅

订单是这样拿到的 销售冠军的破局手法

本书是作者近10年销售生涯的回顾，用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售，将两种销售的经验都进行了总结，作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养，而工业品销售更为复杂，本书为两种销售提供了宝贵的经验总结。 本书细数了作者这些年颇为关键的销售经历： 初做消费品销售，学习SPIN销售法； 转去卖仪表，学习陌拜； 疯狂出差，漫长的客户积累期，终于转正； 不到一年做到公司年度

公域引流私域经营

没有公域做不大，没有私域做不稳。求生存、谋发展、反脆弱，“公域引流+私域经营”已经成为了企业的营销标配和组织的基本功。　　《公域引流，私域经营：这样经营用户关系》致力于为大中型企业提供私域建设的顶层和全景式框架，以更本质的底层、更宏大的视野、更系统的思考为特色，探索不同的业务特性可能适配的不同私域模式。　　《公域引流，私域经营：这样经营用户关系》从“道（基本原理）、fa（具体打法）、shu（核心手段）、器（相关平台）、例（典型案例

大商方法 : 榜样经销商与厂家的合作之道

本书首先从经销商的角色认知出发，洞察厂商合作的核心，接着从经销商与厂家合作面临的实际困惑入手，阐述经销商如何选择经营方向，以及如何主动与厂家做好日常管理对接工作，系统地从经营理念、经营设计、管理提升三个层面为经销商提供切实可行的思路和方案，主要有以下三个版块的内容，共分为三篇： （1）经销商的本质 本篇将从经销商的角色认知和生意本质入手，提出经销商应有的厂商合作理念，从思想层面阐述经销商应该与厂家资源互补，强强联合，高度协同开展相

合伙制经营

本书的逻辑架构是：何谓合伙制→为什么需要实施合伙制→如何实施合伙制→如何升级合伙制等。沿着这条主线，通过四步流程的合伙制设计，让企业家们学会做机制，让员工当奋斗者；通过合伙范围的扩大化、合伙层次的晋级化，让企业家们学会做大股东，让员工当创业者；通过产业方向的延伸化、从合伙制升级到平台化，让企业家们学做投资人，让员工当股东。 本书重点阐述实施合伙制的流程，即：确定合伙人员→确定权责分工→确定股份占比→确定协议条款等，为企业家及高

拍卖业在中国

本书记述了拍卖业在中国的发展情况，具体内容包括：朵云轩拍卖断想、艺术品拍卖市场在中国、中国艺术品拍卖行情迭涨、拍卖声高落槌难等...

优势谈判

本书以谈判的时间线为主干，从一场谈判如何开始入手，对谈判的各个环节惊醒了全面、详细的解读和深度挖掘，并加入大量生动的案例桥理出谈判需要掌握的技巧，为读者提供优势谈判的指南，使大家能够掌握谈判技巧，并在谈判中应对自如、游刃有余，成为谈判高手...

优势谈判心理学

本书以谈判心理为切入点，结合生动真实的案例，从独特的心理学视角，为读者提供优势谈判的指南，全面系统地揭示心理学在谈判中的运用，比如，如何从对手的反应中获得更多信息；如何营造强大的气场，占据心理优势；如何抓住对方的弱点，突破其心理防线；如何化解剑拔弩张的敌对情绪，打破谈判僵局；如何说服对方心悦诚服地做出让步，达成谈判目标等...

拍卖业在中国

本书记述了拍卖业在中国的发展情况，具体内容包括：朵云轩拍卖断想、艺术品拍卖市场在中国、中国艺术品拍卖行情迭涨、拍卖声高落槌难等...

拯救你的钱包:闪电富翁创业营销秘籍

本书从实战角度出发，结合大量真实案例，深入剖析了创业、营销、财富的核心本质。第一部分以魔术营销导图为起点作为全书的开篇，提出并阐述了零成本倍增利润，怎样设计销售流程等全新观点；第二部分打造财富新思维、财富密码，提出了一些具体的营销、创富手段；第三部分主要围绕普通中小企业者怎样提高自己的营销利润，实现最大的财富这个问题来展开，提出了解决问题的具体方法...

国学商道

当全球经济飞速发展、知识爆炸的速度超过了智慧的速度，西方管理理论陷入泥潭、企业管理而大热，大家动辄说到“国学的管理智慧”时，还是抱定一颗寻找之心，就如一个继承了大量祖辈遗产却不知道如何变现的纨绔子弟，面对生活困境之时，不得不赶紧寻找遗产变现，这种心态有失偏颇。或许，有一天，当我们谈及“发现国学中的智慧”，不再需要引用众多外来者的证明，只需在国内那些企业家、企业案例中随手拾取几片花，就可以向大家阐释何为国学、何为国学的智慧、何为国学管理

全民皆商-这样创业财轻松

追求财富的人很多，懂得财富运行规律的人却很少，真正知道如何获取财富的人就更少。在本书中作者结合自己十多年学习和创业的实践，向读者揭示了财富背后的法则，并且通过大量的案例帮助读者理解那些成功的前辈们是如何运用这些法则的。社会是由人组成的，所有的财富都是人创造的，离开了人财富将变的没有任何意义。我们所拥有和支配的每一分钱其实都是别人给我们的，而别人之所以会给你钱，是因为你帮别人解决了问题或者为别人创造了价值，你为别人解决的问题和创造的价值

中国古代贸易文献汇编