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  • 汽车销售实务

    汽车销售实务

    吕思瑾，覃信举主编  /  2018-08-01  /  北京理工大学出版社
    ¥18.2(3.8折)定价:¥48.0

    本书共分开发客户, 接待客户, 需求分析, 车辆展示与介绍, 试乘试驾, 处理客户异议, 签约成交, 交车服务和汽车关系管理九个项目, 主要内容包括: 寻找汽车客户 ; 管理潜在汽车客户 ; 邀约客户等...

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  • 汽车销售实务

    汽车销售实务

    吕思瑾  /  2018-08-01  /  北京理工大学出版社
    ¥17.0(5.3折)定价:¥32.0
    每满100减50，满额送杯垫

    《汽车销售实务》的开发过程中，编者注重以下几点： （1）注重体系的完整性。《汽车销售实务》以“工学结合”模式编写，设“开发客户”“接待客户”“需求分析”“车辆展示与介绍”“试乘试驾”“处理客户异议”“签约成交”“交车服务”“客户关系管理”9个项目，涉及汽车销售的售前咨询、售中服务和售后服务环节。每个项目均详细阐述了在汽车销售各环节客户的心理与汽车销售人员的心理，以及在双方的心理条件下应采取的销售流程与技巧，这能使学生比较系统地掌

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