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  • 倾斜的声誉:中国名酒公关启示录

    陆仲阳著  /  2014-03-01  /  中国轻工业出版社
    ¥13.5(3折)定价:¥45.0

    揭露中国酿酒行业黑暗内幕第一书   我们今天的公关史,前要感谢古人的厚积,后要眺望来者的薄发和创意!   ——上海电影集团副总裁汪天云教授   平日里无所作为,无所事事,一旦被揭了短、现了丑、发生了恶性公共事件,才惊慌失措地企图以“公关”手段“救火”、扑灭舆论,……可以说,急功近利,急于求成是公关之大忌,这只能造成声誉的“倾斜”……   ——上海报业集团高级编辑、资深媒体人吕怡然   ⊕本书聚焦名酒公关,大胆揭开酿酒行业内幕,是对酒类

  • 大客户销售谈判

    陆和平  /  2021-04-01  /  云南出版社
    ¥22.0(2.5折)定价:¥88.0

    大客户谈判的不同之处是:要先让客户尽可能认同你的价值,当客户有明显的购买欲望,你的产品是第一候选了,才能进入谈判过程。谈判是签单前的最后一道工序,没有销售前期的铺垫以及价值的呈现,谈判将会及其困难。 因此大客户谈判的本质是实力的角逐,实力强的一方在谈判中更容易占据主动地位,是胜负的关键。 谈判前需要强化和改变力量对比,赢得谈判桌上主动权,而与实力相比,谈判技巧就是雕虫小技了。 故本书花大量篇幅介绍大客户谈判前如何增强谈判

五星书

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