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为什么销售同样的商品, 有些销售员业绩惨淡, 有些却业绩不凡? 为什么有些销售员总是遭到客户的厌恶, 有些却能和客户打成一片? 这其中的奥秘, 就在于一张嘴。正所谓, “一人之辩, 重于九鼎之宝 ; 三寸之舌, 强于百万之师”。销售任何东西, 总会遇上一些看似无法解决的问题, 我们称之为”黑暗地带”。然而, 一旦跨过去了, 成功便触手可及, 订单就能手到擒来。本书将告诉你如何实现跨越, 如何将话说到客户心里去, 继而将产品顺势推销出去
“胡雪岩”不仅是一个名字,更是一种象征与精神,永远激励着后人前行。当然,被尊为“商圣”的胡雪岩,也是由“凡人”一步步“修炼”出来的。今天我们学习胡雪岩,探秘胡雪岩的成功发家史,就是要知道胡雪岩的钱是从哪里源源不断地积累而来的,就是要学会他那一套生钱养钱的本领。 在这本书中,胡雪岩手把手教你八堂课,助你做人做事做生意,样样得意!一、舍得课:存心大公无私,生意反而兴旺——胡雪岩教你领悟“吃亏是福”“大舍大得”的道理;二、人脉投资课:雪
中宣部分四批公布的350余个全国爱国主义教育示范基地,上下五千年,浓缩了中华民族古老而又年轻的灿烂文明;纵横遍神州,展开了一幅华夏儿女奋发进取的壮丽画卷。一桩桩惊天动地的历史事件,一个个名垂青史的英雄人物,在中华儿女心中树起了一座座不可磨灭的精神丰碑...
“百部青少年爱国主义教育读本”系列丛书,以“弘扬红色主旋律”、“结合现实问题”为原则编写,紧紧围绕爱国主义教育的核心价值体系——爱党、爱祖国、爱社会主义,从历史到现实,从物质文明到精神文明,从自然风光到物产资源,对最广大的青少年进行丰富多彩、生动活泼的爱国主义教育,可谓正当其时,难能可贵。 眼前的系列读本,不禁让人眼前一亮,心生喜悦。编著者极力求其“真”——尊重史实的前提下,用生动活泼的语言进述一个个真实可感的故事;尽力得其
世界顶尖学府哈佛大学多年来孕育出无数巅峰人才,培养出八位美国总统、四十位诺贝尔奖获得者、三十位普利策奖获得者和美国500家最大公司上千名高管……究竟是什么成就了这些精英人物?本书在研究哈佛课堂和哈佛人物思想的基础上,总结归纳出了课堂上学不到、又是当今知识经济社会所必需的十三大能力。内容精当全面,启人心智...
这是一个越来越现实的社会,懒散颓废的人永远无法生活得更好,而那些相信自己、勇往直前、不断努力着的人,也永远不会被亏待。 当命运之神射出那不公平的一箭,一不小心扎到身上,中箭的人开始了自己的人生,是悲悲戚戚哀痛着过下去,还是乐观积极充满挑战地过下去?选择其实只在你的手中。海伦·凯勒双目失明,却写下了不朽的篇章;因事故导致大脑严重受损的工程师约翰·罗布林凭借一根手指建造了雄伟壮观的布鲁克林大桥…… 当命运之神不小心破坏了你前进道路
本书共分11章,包括形成较强的人际吸引力、抓顾客注意力、开发客户的潜在需求、捕获客户心理的最好方式、调动客户的积极性、更能促成交易的推销方法等内容...
日常生活和工作中,有人做事拖拖拉拉,犹豫不决,干一会儿就想玩一会儿,久而久之,就患上了拖延症。在心理学上,有个专业的名词很好地形容了这种心态——最后通牒效应。简单来说,这种效应指的是对于不需要马上完成的任务,人们总是习惯于在最后期限即将到来时,才努力去完成。 拖延是阻碍我们提高工作效率的杀手。可能有的人会说,这件事情我自己实在不喜欢去做。事实上,真实的原因是自己并没有能力把当前的事情做好。这样一来,往往就会形成一种循环,越不愿意
没有谁天生就是经验丰富的骑行者,没有谁天生就是“聊天达人”。初次见面的尴尬,相亲时的紧张,面试时的慌张……这些问题好多人都遇到过。我们需要做的是慢慢开始,有意识地掌握聊天的技巧,锻炼说话的本领。 《跟任何人聊得来》以丰富的事例深入浅出地阐述了练就口才的基本途径,指导和帮助读者掌握各个领域的说话艺术,提前迈入成功之途...
古往今来,但凡不通说话之道者,都难成大事。而能成事者,一定在语言方面具有其独特的能力。一句恰到好处的话,小而言之可以改变一个人的命运,大而言之能对国家产生深远的影响。会说话是离情商的重要特征。 《所谓情商高就是会说话》作者通过自己多年来掌握的语言措辞技巧,结合大量实战案例告诉你:在人际沟通中怎样措辞,怎样把握说话的场合和时机,如何领略说话精髓,悟透说话之道,在众人中脱颖而出...
求人不如求己。如果自己足够勇敢,根本不需要任何人来替你坚强。 《你若不勇敢谁替你坚强》就是这样一本让那些幻想依靠他人的“巨婴”振聋发聩的警世钟,通过这本书想告诉大家,这个世界上从来没有一个可以完全依靠的人,而你人生中的救星其实就是自己。 但愿读完这本书后你能明白,只要足够勇敢,完全不需要任何人来替你的人生买单,你可以替自己去坚强地活着...
人生就像一块画布,刚出生时是一张白纸,可以任由你涂抹。伴随着时间沙漏不容商量地流逝,我们的人生越来越短,生命画布上留给我们落笔的地方也日渐逼仄。于是,你会发现余生很贵,不容浪费。 从出生的那一天开始,我们就和命运进行着抗争,我们会发现,你越是努力,你就越幸运。所以,你想要获得成功,千万不要抱有侥幸的心理,不要浪费你的余生,不然你真会输得一塌糊涂。 其实当我们面对挫折、失败、苦难时,千万不要害怕,我们要敢于面对,在似水流年中,这
本书分为七章, 主要内容有: 心理学效应: 销售成交的背后的点金手 ; 满足客户的心理需求 ; 分析客户性格, 针对性销售 ; 定价心理学: 让利润隐藏在角落里 ; 广告心理学 ; 谈判心理学等...
生命本身就是一场旅行。人这一生,若不能看看这个世界,哪怕没闲过一天,也觉得不够充实。在旅行中,我们改变不了什么,但是,你可以用轻松的姿态活出无可替代的精彩。 “世界那么大,风景那么美,机会那么多,人生那么短。”渺小的我们,终究是那匆匆过客,所以何不迈出勇敢的一步,将脑海中那句徘徊已久的话付诸行动呢?人生或许不用太多预测,那些不期而遇的美好,或许才是我们真正想要看到的“世界”。因为“比人生未知的历练更可怕的,是那种一眼就看到老死的
今天的你,一定会感谢现在拼命的自己,因为你努力的样子;在外人的眼中是那么的迷人,甚至连你自己都能感觉到自己每天的进步。变化时刻发生,只是微妙到让人体会不到,它日积月累,只待你厚积薄发的那一天。你还在等什么?从现在开始,制定好目标,勇往直前,努力拼搏...
我们每天都在与人交流,互相了解彼此的想法。不过,交流有时会变成一种艰难而又令人尴尬的经历:我们的出发点明明是好的,但由于我们选错了表达方式,导致我们的意思被别人误解,进而产生一些令人讨厌的结果。 《别输在不会表达上》将指出常见的表达误区,传授实用的语言表达技巧,让表达变得更加轻松和有效...
缪哲 著
[日]熊田千佳慕著,张勇译
汪曾祺
刘争争
梁实秋
老王子
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