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波斯公主选驸马
¥47.4(8.2折)定价:¥58.0"1949年，一位名为梅里尔·M.弗勒德（Merrill M.Flood）的数学家提出了在学界赫赫有名的“未婚妻问题”。经过无数次的探讨、推导及演绎后，该问题广为流传的版本，便是著名的“波斯公主选驸马”难题。 波斯公主到了适婚年龄，要选驸马。候选男子100名，都是公主没见过的。100名候选人以随机顺序，从公主面前逐一经过。每当一位男子从公主面前经过时，公主要要么选他为驸马，要么不选。如果选他，其余那些还没有登场的男子就都被遣散回家，选
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U型变革
¥25.8(4.3折)定价:¥59.9组织学习大师奥托·夏莫“引领未来”系列，继《u型理论》后的最新著作。 “学习型组织理论之父”彼得·圣吉、阿里巴巴组织发展团队鼎力推荐。 奥托是探索变革深层动力的组织学习大师、麻省理工学院斯隆管理学院资深讲师、组织学习协会创始人，presencing institute创始人、赫尔辛基经济学院创新与知识研究中心客座教授，曾为戴姆勒、普华永道、富士通等知名企业进行领导力项目培训。 《u型变革》一书致力于解决被我们称为当今全
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女孩老板-我的互联网创业小时代
¥27.4(7.2折)定价:¥38.0俞敏洪、36氪创始人刘成城、悠季瑜伽创办人前《elle》主编尹岩、水上音乐电商创始人宿潇潇等诚意推荐。 中文在线董事长兼总裁童之磊、天使投资人innoangel创始人李竹、摩登系创始人兼主编孙洁亲笔撰序。 《快公司》《企业家》《彭博商业周刊》《赫芬顿邮报》强力推荐。 时尚电商nastygal创始人索菲亚·阿莫鲁索唯一授权中文版！ 被媒体评为“摇滚版的《向前一步》。 创业历程、创新理念、商业领悟、管理实操、人生感悟，
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八万里路云和月-一个国家扶贫开发工作重点县的互联网+
¥38.5(7折)定价:¥55.0重磅推荐： 《传统企业如何做电商及微电商（双色）》电商及微电商双领域大咖，自媒体达人龚文祥权威之作！千万电商、微商人必读！传统企业进军电商与微电商绝对靠谱的行动指南! 《电商怎么做》电商人的必读书！淘宝天猫京东微店经营必读！ 《问商》 《子道说：电商不难》作者又一聚焦商业的力作! 《跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典（第2版）》阿里官方跨境b2c外贸零售出口电商力作！第2版全新升级，
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创业基因-创业者的冒险本能与自控
¥32.4(7.2折)定价:¥45.01982年，我辞去了一份报酬丰厚又体面的工作，去了西雅图的那家小咖啡店，那时它还有其他五家连锁店。在我眼里，星巴克并非它原来的那副样子，而是它将来会有的样子。 ——霍华德·舒尔茨，星巴克创始人 （霍华德·舒尔茨买下那家小咖啡店时，咖啡消费量已持续衰退20年。） 《创业基因》为创业者破解从0到1的创业秘密， 让你看到事业未来会有的样子， 成为敢冒险又懂自控的创业家。 其实很多人拥有像史蒂夫·乔布斯、霍华德·舒尔茨、山姆·沃尔顿一样的创业
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蓝海战略-扩展版
¥24.5(4.9折)定价:¥49.9全新序言，传递原创理念 新增章节，升级理论架构 最新案例，展示蓝海实践 本书为横跨五大洲的畅销书，全球销量超过350万册，翻译成43种语言，是《华尔街日报》、《商业周刊》和《快公司》的畅销...
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众筹-探索融资新模式开启互动新时代
¥33.1(7.2折)定价:¥46.0近年来，国内众筹发展迅猛，许多传统企业或创业者通过众筹平台找到了新的融资模式，然而，目前众筹模式在国内依然处于一个探索的阶段，成功的案例不少，失败的案例也很多。大众不缺乏对众筹这一新的商业模式的热情，缺乏的是真正对众筹的认识、操作的指导性建议。鉴于此，我们引进出版了这部国际经典众筹实战著作。本书从策划到翻译、制作都得到了国内极具影响力的专业众筹平台——众筹网的大力支持和专业指导。 本书是大量调查研究和辛勤工作的结晶，也是
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互联网+时代外贸新手成长之路
¥27.9(7折)定价:¥39.8笔者是一名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经业绩3 000万，也曾经负债累累。笔者曾经是阿里巴巴外贸圈里外贸讲师中的一员，也是千千万万还在继续前行的外贸人中的一员。互联网+时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题，也是笔者在本书中所要讲述的问题。 本书以一位外贸人的职业成长经历为线索展开，从刚开始的外贸菜鸟，到后来自己创业，从工作中的行业知识、经验技巧，到个人情感的喜怒哀
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企业资源计划原理与实践
¥28.1(7.2折)定价:¥39.0陶雷、莫赞、高京广编著的《企业资源计划原理与实践》从企业管理的实际需求出发，探讨erp对于企业管理的计划、集成等作用，立足于培养掌握信息技术、理解erp思想的管理型复合人才，这与erp服务于企业管理的本质是一致的。 本书从原理、软件、系统三个层次对erp进行详细介绍：①深入讲述erp生产、进销存、物流和财务等核心概念，建构完备的原理体系；②结合sap erp这个国际领先软件，对erp原理在软件层次的实现进行阐述和分析；③采用大量案
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电子商务与现代企业管理
¥33.2(8.3折)定价:¥40.0本书全面地论述电子商务与现代企业管理，从电子商务对现代企业管理的影响到电子商务在企业管理中的应用以及如何适应电子商务发展的企业管理变革。本书共分12章，包括现代企业管理理论基础、电子商务与管理、电子商务与企业战略管理、电子商务与企业组织结构变革、电子商务与业务流程重组、电子商务与营销管理、电子商务与人力资源管理、电子商务与供应链管理、电子商务与物流管理、虚拟企业的经营管理、电子商务与知识管理、电子商务与企业文化建设。每章都有丰富的扩
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选择卓越
¥24.0(4.9折)定价:¥49.0如何在一个不可预测的、动荡不安的、瞬息万变的时代打造一家真正卓越的企业？这是《选择卓越》这本书的主题。《选择卓越》不同于柯林斯先前的著作，这是因为它的关注重点不仅仅在业绩表现上，还在时下领导者所面临的不稳定的环境类型上。作者在全美国2万多家公司中进行了11层筛选，找出7家安然度过产业逆境与动荡的企业。基于超过20人的研究团队，柯林斯和汉森对那些在充满巨大力量和急剧变革——这都是领导者所无法预测或控制的——的环境中取得卓越成就的公司进行
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新时代·职场新技能超高效时间管理:用12周完成12月的工作
¥41.3(7折)定价:¥59.0本书是一本超高效管理时间的指南，能教会读者怎样将计划执行周期从12个月缩短至12周。 大多数企业和个人通常都以12个月作为一个执行周期来制订年度目标和年度计划，而本书将“一年”重新定义为12周，打破“年度”思维模式，避免工作中的低效率。在仅有12周的“一年”中，人们没有满足现状，而进入紧张工作的时间。本书教会读者正确理解当下很紧要的事务，利用想要立即完成事务的紧迫感来达成目标。按照本书中的方法去做，你会发现你能够完成更多的重要事务，很
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机遇之门 以色列闪存盘之父的创业心路
¥41.3(7折)定价:¥59.0本书作者来自“创业之国”以色列, 改变移动数据存储方式的DiskOnKey闪存盘就诞生于由他创办的公司。虽然成功没有固定的公式, 但本书作者丰富的人生经历能为漫漫创业路上的行者指点迷津。该书以故事集的形式生动地展示如何开启创业世界的机遇之门。书中内容涉及企业家精神、市场、团队、想法、困境、心态...
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大数据与互联网公司估值:精选案例分析:selected case analysis
¥30.2(7.2折)定价:¥42.02016年底，我去给金融机构上课，讲的是财务报表分析与证券定价。讲完后，我把上课信息分享给了我的一些朋友。没想到，朋友们纷纷表示想来上这门课。可是，我不可能把朋友们都带到金融机构去听。于是，我和我的学生利用互联网众筹的方式发起了第一期的价值投资领袖班，众筹到一定开班人数，就找个场地来分享这门课程的内容。没想到第一期班的效果非常好，有些学员学过之后还想学第二遍。于是，我们决定继续把这件事干下去。我们也树立了价值投资领袖班的宗旨：“培养一
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广东省属科研机构创新能力评价研究:方法、应用及管理系统
¥40.0(6.9折)定价:¥58.0本书是广东省软科学重点研究项目“广东省属科研机构创新能力评价研究”成果。内容依据科研机构创新能力的内涵和特征，结合工业、农业、社会发展和科技服务四个领域及技术开发类、咨询服务类、公益类三大类的广东省属科研机构特点，选取创新基础实力、决策管理能力、创新投入能力、科研活动能力、科技成果产出能力、转化扩散能力、社会效益等方面的指标，系统建立了广东省属科研机构创新能力评价指标体系。提出了科研机构创新能力静态评价方法、动态评价方法及发展趋势预期
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开创蓝海
¥48.3(7折)定价:¥69.0作为影响深远的商业概念，“蓝海战略”在外部经济低迷，企业面临严峻竞争压力的当下，愈发弥足珍贵。“蓝海战略”挑战了竞争是战略核心的传统观念，论证了红海竞争会很大程度上挤压企业的利润空间。要盈利性增长，公司应该跳出竞争的怪圈，找到全新的市场空间。同时，公司还可以同时追求差异化和低价格，不是只能非此即彼。无论你是否熟悉“蓝海战略”。开创蓝海都为你快速和精准理解这一概念、框架和工具提供了一个新的角度，并帮助你在实际工作中进行良好的应用，从而有
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网络客户关系管理
¥21.9(5.5折)定价:¥39.8本书主要介绍网络客户关系管理相关内容，全书共六个项目，分别讲述网络客户关系管理简介、网络客户信息管理、网络客户满意度管理、网络客户忠诚度管理、网络客户服务管理、网络客户关系管理系统...
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中国金融出版社商业银行经营管理人员阅读经典译丛银行业新时代:金融危机后的行业格局
¥33.2(7.9折)定价:¥42.0这本名为《银行业新时代：金融危机后的行业格局》的书籍，明确了金融服务业之所以要大规模转型的外部变革驱动要素。为了全面评估银行商业模式所受到的影响，我们深入剖析了人口、经济、监管和技术方面的变化演进形势。我们将研究银行业新晋竞争者的竞争优势，并借此深入探讨既有银行如何在新的竞争环境中生存和胜出。此外，我们尝试分析银行业正在经历的巨大变革，同时将这种分析放在更为广阔的背景来进行，而非局限于金融危机这一小的方面。与过去任何时候相比，现在的银
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发现利润区
¥48.8(7.5折)定价:¥65.0盈利能力是企业面临的首要问题。作者认为对于公司而言，环境在变，利润区也随之转移，对于每一个客户群体而言，昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化，我们必须创新固有的企业设计，为盈利模式设计出清晰的计划和机制，并掌握建立盈利模式的方法。本书总结了22种盈利模式，并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其的利润策略和企业设计经验，以帮助我们能够超越经济周期和技术周期，避免无利润区这个黑洞，使企业始终处在利润区之内
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悬崖—企业领导人的12个险象
¥25.8(3.8折)定价:¥68.0本书中指出领导人所可能面对的失败和凶险经常是事出有因、早有征兆的。作者总结出十二个险象, 并举出四十四个正反案例来分析这十二个险象的问题症结, 从而警示读者特别是企业领导人要对这些问题引起重视, 运用逆向思维挖掘出正确的问题解决方案和企业成长道路...
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中国企业ERP模式与应用:企业高级管理软件
¥36.0(7.2折)定价:¥50.0本书主要内容包括：绪论；企业高级管理软件；企业经济管理体制论述；理想的经济责任承包制方法论述；科学考核权、责、利管理方法论述等...
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谁在为崩盘的万亿美元买单-万亿美元大崩盘
¥25.2(7.2折)定价:¥35.0莫里斯先生用犀利的眼光看穿了这场久已形成的危机。作为一个文笔高雅的作家，莫里斯用最简洁明了的语言为我们解读了魔鬼般的华尔街金融工具，任何一位读者都会觉得不虚此读。 ——《纽约时报》（new york times...
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基于消费的资产定价理论研究-消费者金融时代的金科玉律
¥25.7(7.8折)定价:¥33.0本书深入、系统和全面地研究了CCAPM的基本模型和目前对这一模型的主要扩展方法，是国内在这一领域的首部系统性著述。全书分为基础性研究和对拓展与改善CCAPM的可能途径和方法两大部分。本书重新思考了风险和风险偏好等基础概念的含义，讨论建立以序数效用为基础的非期望效用函数对CCAPM的改进；异质消费者和市场不完全对CCAPM的改进；引入消费习惯因素以后CCAPM的改进；讨论了生命周期特征对CCAPM的影响；最后将最优储蓄的概念引入CCAP
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利率互换及其衍生产品:从业者指南
¥25.4(6.5折)定价:¥39.0《利率互换及其衍生产品(从业者指南)》由阿莫 ·萨德著，是最新的一本关于阐释利率互换及其衍生产品的书。它填补了这些工具与其日常生活中实际使用之间的空白。作者阿莫·萨德作为经验丰富的宽客、交易员、金融软件开发人员和固定收益领域的学者，详细解释了主要的“利率”产品，包括互换、上下限期权、百慕大期权等。《利率互换及其衍生产品(从业者指南)》也详细解释了奇异/结构性票据的主要估值技巧——仍然是市场面临的最重要的挑战之一。对于正在和即将进行利
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U型理论-感知正在生成的未来-全新升级版
¥44.0(7折)定价:¥62.9我们生活在一个体制化失败的时代，需要崭新的意识和集体领导能力。在《u型理论》这本开创性的著作中，奥托?夏莫邀请我们一起以全新的视角审视世界，探索一种革命性的领导方式。 关注的对象和关注的方式是创新的关键所在，而阻碍人们有效关注的原因，是我们没有完全理解关注和意图产生
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蓝海战略:超越产业竞争,开创全新市场:扩展版
¥35.8(5.5折)定价:¥65.0本书使用了红海和蓝海的比喻, 红海描绘了企业日益面临的现实, 而蓝海则喻示着企业在开创新市场空间上的无限可能性。全书分蓝海战略、制定蓝海战略和执行蓝海战略三部分...
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魔法师与他的学徒们-MIT媒体实验室的创新密码
¥22.0(3.8折)定价:¥58.0MIT媒体实验室内容热门，涉及创新、科技、实践，引导未来中国创新力量。各路大神联名推荐，谷歌执行总裁埃里克施密特，youtube联合创始人前总裁查德赫利，还是马英九书展购书十本之一。...
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欧奈尔门徒的卖空准则
¥35.0(7折)定价:¥50.0本书主要内容包括: 卖空概述、卖空的本质、卖空的走势形态、入场与离场: 做空机制、案例研究一: 苹果公司 (AAPL) 2012-2013年等...
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屏幕上的聪明决策
¥27.9(4.9折)定价:¥56.9马云说：纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代。未来的新零售会有怎样的机遇？如何迎接新零售浪潮？新零售时代三部曲：《超市里的原始人》《不可消失的门店》《屏幕上的聪明决策》，在新零售时代关键转型期，助你拥抱新零售时代的风口，抓住消费升级带来的新机遇。 行为经济学之父 理查德泰勒*欣赏的合作搭档、行为经济学巨星什洛莫贝纳茨颠覆之作。为什么在手机上购物让你买得更多？是什么影响我们在屏幕上的决策？网络行为行为经济学*研究成果，8套自测题 4
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会计规则演变背景下股权投资会计信息有用性研究
¥30.2(7.2折)定价:¥42.0本书全面系统梳理了股权投资会计规则的演变历程及其理论根源, 在此基础上重点评价现行股权投资会计规则存在不足, 并利用上市公司经验数据对股权投资会计规则的演变效应进行检验, 最后结合对实务界专业人士的访谈与调研, 提出相应的政策建议...
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我是厦大的:厦门大学EMBA同学访谈录
¥37.2(3.8折)定价:¥98.0《我是厦大的——厦门大学EMBA同学访谈录》是一本关于20位在厦门大学学习EMBA的同学（企业家）的访谈集。 首先，文中对几十个企业家访谈对象所做的调查问卷做出统计与汇报，主要是反映出他们对厦门大学EMBA和课程设置的意见。其次，20个企业家的访谈分成5个章节。第一章 “任重道远 如履薄冰”，强调的是企业家的责任感；第二章“千里之行 始于足下”，讲述的是企业家创业历程；第三章“一脉相承 一以贯之”，阐述的是企业家的价值观和企业文化对企
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全球贸易和国家利益冲突
¥43.5(7.5折)定价:¥58.0在这本著作中，拉尔夫·戈莫里和威廉·鲍莫尔将古典贸易模型运用于分析现代世界经济，即一个以制造品、日新月异的技术变化以及从规模经济中获益的大型企业占地位的世界，它有别于以收益递减为主要特征的传统农业经济。戈莫里和鲍莫尔的分析表明：在现代世界经济中，一国生产能力提高到一定点后通常会损害他国的整体福利，因此靠前贸易有可能导致各贸易国之间的重大利益冲突，而非全面提升各贸易国的福利。作者不仅阐述了这种可能的均衡结果为什么会出现，以及在什么时候出
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发现利润区2:利润模式
¥47.6(7折)定价:¥68.0盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。这本书在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有很好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你很好宝贵的“盟友
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谋道-打造一流企业的十堂国学课
¥23.1(3.4折)定价:¥68.0本书主要讨论的是“中国传统文化与现代管理”这一课题，作者从儒家，道家、黄老思想、法家、兵家、佛家、禅宗、王阳明心学与管理的关系入手分析，并辅以实际案例加强理论的说明。 具体分析从以下八个角度展开。 一，心性修炼是中国管理思想的核心。儒家讲正心和洗心、道家讲清心、佛家讲明心，中国传统管理思想的本质是东方心理学。 二，“群经之首”的《易经》可以说是世界上很早的一部案例教学教材，它的卦辞、爻辞只是授课提纲，真实的教学过程是周文王、
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平台战略:搭建智能平台的七个步骤
¥43.5(5.5折)定价:¥79.0亚马逊、谷歌等公司的业务有什么共同点?它们都是平台业务。本书主要叙述了作为平台领导者，你能做什么?你可以利用新技术，与合作伙伴展开战略合作。重要的是，你要认识到人们对改变的恐惧，并利用这种能量来推动进步。本书不仅关注技术，还将引导你通过七个步骤将你的公司业务转变为一个成功的智能平台，学会利用人工智能等新兴技术，将公司业务融入蓬勃发展的生态系统，超越行业界限。你还将了解有名商业领袖如何重塑他们的商业模式，引领他们的平台业务走向未来...
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超级团队效率倍增之法
¥41.3(7折)定价:¥59.0随着源源不断的邮件、被无效会议填满的日程和目标模糊的冗长项目带来持续噪音，今天一支团队想要真正拥有生产力，比以往任何时候都要困难。 生产力专家和畅销书作者德莫特克劳利在《超级团队》一书中，为你展示了如何用清晰的原则、简单的方法和日常行为来打造一支拥有超级生产力的团队。 阅读本书，你将学会： ? 更有效地沟通和减少噪音；? 围绕达成共识的目标聚集开会，让所有的会议都有效果；? 更好地协作，让项目更有生产力。《超级团队》为你展示如何减少噪
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商务沟通--策略方法与案例(21世纪高等院校经济管理类规划教材)
¥37.8(7.6折)定价:¥49.8本书分为两部分，共十四意，主要介绍了商务环境中职场人士所需的常用沟通技巧和方法，不仅包括一些基本的商务沟通理论和策略，也包括一些重要的实务，如自我沟通、求职沟通、冲突沟通、危机沟通以及跨文化沟通等，重在培养读者的商务沟通技能。 为了便于学生学习以及教师教学，各章章首都设置了“导入案例”，正文内穿插了“案例阅读与思考”等栏目，章后设置了“知识巩固与技能训练”。此外，每章还以二维码的形式设置了“微视频”“视野拓展”等栏目，分别展示
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面向大型装备类产品的保修服务策略建模及优化研究
¥33.8(7.5折)定价:¥45.0激烈的市场竞争使制造企业面临诸多挑战,主要表现在:产品结构与功能日趋复杂,研发周期越来越短,更新换代速度加快。在上述背景下,顾客对产品质量和可靠性提出更高要求,富有吸引力的质保条款成为产品营销的重要手段。现有的质保研究主要关注标准产品的质保服务策略,如免费维修或替换质保、按比例退还质保以及组合质保策略等。数控机床、风力机、工程机械等工程装备,它们价值昂贵并且通常是企业的关键设备,一旦发生故障或停机将会影响生产、造成重大经济损失。因此,
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创新行为管理及其在企业的应用
¥25.8(3.8折)定价:¥68.0《创新行为管理及其在企业的应用》以创新和创新行为为基础，系统全面的对企业在管理过程中的创新举措进行了分析与研究，主要包括创新与创新行为、创新行为的控制、企业创新行为的主要领域、企业领导的创新行为、员工创新行为、企业科研人员的创新行为和创新行为管理在不同企业的应用共7章内容。 《创新行为管理及其在企业的应用》可作为高等院校相关专业及从事相关职业的人员参考...
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电子商务网店美工基础
¥41.2(8.4折)定价:¥49.0随着电商行业竞争的日益激烈，网店的美工与广告已经成为提高客流量与转化率的重要着力点。本书结合编者多年的教学经验和网店装修设计经验，以典型案例为，从实用角度出发循序渐进地引领读者熟练使用Photoshop CC进行网店美工设计，并掌握相应的方法与技巧。本书层次分明、重点突出、通俗易懂、图文并茂，可作为国内应用型本科、高职、中职院校的电子商务、跨境电商、市场营销、网络营销、移动商务、数字媒体等专业课程的教学用书或参考用书，也可作为网店创业
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货币文化史(Ⅰ希腊罗马时期钱币的诞生与权力象征)(精)
¥37.8(4.3折)定价:¥88.0公元前7世纪，小亚细亚出现了早的金银合金币，即琥珀金币。钱币的诞生，打破了希腊罗马时期王权、战争与宗教之间的界限。钱币意味着权力。 雅典银币是雅典的象征，钱币上的猫头鹰是雅典城邦的标志。钱币使希腊民主制度显影，精英男性公民参加集会时，能得到政府发放的报酬。 铸币使罗马发动境外战争成为可能。公元前3世纪，罗马向意大利南部军事扩张，钱币主要用来支付军队的工资，而非满足平民的经济需求，罗马因此终成为帝国。 当国王像神
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数字化生活·新经济企业级共享:数字化时代的绿色发展之路
¥38.2(4.9折)定价:¥78.0目前，企业级共享经济尚处萌芽状态，尚未引起社会的足够重视和关注。本书站在时代前沿，引领风气之先，旨在引起一场新时代、新风口、新机遇的大讨论。 本书采用科普性与案例相结合的方式，以生动的笔触对企业级共享经济进行较为客观、形象、准确的画像，对在新发展理念背景下，企业级共享经济的一般特征、表现形式、利益分配、风险化解、赋能经济发展等多方面进行全面解析，让全社会了解和掌握企业级共享经济很基础的知识，激发全民探索企业级共享经济的热情，从而更好地
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销售脑科学 洞悉顾客 快速成交
¥43.3(6.2折)定价:¥69.8对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，有很多障碍需要突破。 要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员需了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤
