扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
麦肯锡极简工作系列(全3册)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
熵增定律
-
>
富爸爸穷爸爸
-
>
李欣频的文案课
现代推销学(2007年修订版) 版权信息
- ISBN:703014103
- 条形码:9787030141033 ; 978-7-03-014103-3
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
现代推销学(2007年修订版) 内容简介
本书博采众长,比较全面和翔实地介绍了现代推销学的基本原理、基本理论和基本方法,在注重对现有知识阐述的精练性、深入性和系统性的同时,对现代推销学理论的发展趋势也做了简要介绍。全书共分11章,包括现代推销学概述,推销员,顾客,推销信息,推销模式,推销过程,推销策略和技巧,推销谈判,商店推销与会议推销,推销管理及当代推销理论的新发展。
本书可作为高等院校相关专业本科生及专科生的教材,也可供相关专业的其他从业人员参考、使用。
现代推销学(2007年修订版) 目录
**章 现代推销学概述
**节 推销
第二节 人员推销
第三节 现代推销学
第四节 现代推销学的研究对象与内容
第二章 推销员
**节 推销人员的素质
第二节 推销人员的观念
第三节 推销人员的职责
第四节 推销人员方格理论
第三章 顾客
**节 顾客对商品的心理需要
第二节 顾客购买心理与推销活动
第三节 顾客方格
第四章 推销信息
**节 推销信息的特征和作用
第二节 推销信息的内容和类型
第三节 推销信息的搜集和整理
第四节 推销信息的传递和利用
第五章 推销模式
**节 爱达模式
第二节 迪伯达模式
第三节 吉姆模式
第四节 爱德帕模式
第五节 费比模式
第六节 随机制宜理论
第六章 推销过程
**节 基本推销阶段
第二节 寻找顾客
第三节 接近顾客的方法
第四节 确认需求与介绍产品
第五节 处理异议的方法
第六节 协商谈判与促成交易
第七节 售后服务
第七章 推销策略和技巧
**节 推销策略
第二节 推销技巧
第三节 创意推销法
第八章 推销谈判
**节 推销谈判概述
第二节 推销谈判策略
第三节 实质利益谈判法
第九章 商店推销与会议推销
**节 商店推销
第二节 会议推销
第十章 推销管理
**节 推销员的管理
第二节 顾客管理
第三节 推销业务管理
第十一章 当代推销理论的新发展
**节 顾问推销
第二节 关系推销
参考文献
后记
**节 推销
第二节 人员推销
第三节 现代推销学
第四节 现代推销学的研究对象与内容
第二章 推销员
**节 推销人员的素质
第二节 推销人员的观念
第三节 推销人员的职责
第四节 推销人员方格理论
第三章 顾客
**节 顾客对商品的心理需要
第二节 顾客购买心理与推销活动
第三节 顾客方格
第四章 推销信息
**节 推销信息的特征和作用
第二节 推销信息的内容和类型
第三节 推销信息的搜集和整理
第四节 推销信息的传递和利用
第五章 推销模式
**节 爱达模式
第二节 迪伯达模式
第三节 吉姆模式
第四节 爱德帕模式
第五节 费比模式
第六节 随机制宜理论
第六章 推销过程
**节 基本推销阶段
第二节 寻找顾客
第三节 接近顾客的方法
第四节 确认需求与介绍产品
第五节 处理异议的方法
第六节 协商谈判与促成交易
第七节 售后服务
第七章 推销策略和技巧
**节 推销策略
第二节 推销技巧
第三节 创意推销法
第八章 推销谈判
**节 推销谈判概述
第二节 推销谈判策略
第三节 实质利益谈判法
第九章 商店推销与会议推销
**节 商店推销
第二节 会议推销
第十章 推销管理
**节 推销员的管理
第二节 顾客管理
第三节 推销业务管理
第十一章 当代推销理论的新发展
**节 顾问推销
第二节 关系推销
参考文献
后记
展开全部
书友推荐
- >
烟与镜
烟与镜
¥25.1¥48.0 - >
史学评论
史学评论
¥17.2¥42.0 - >
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
¥32.9¥48.0 - >
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
¥3.9¥10.0 - >
小考拉的故事-套装共3册
小考拉的故事-套装共3册
¥36.7¥68.0 - >
随园食单
随园食单
¥20.6¥48.0 - >
伯纳黛特,你要去哪(2021新版)
伯纳黛特,你要去哪(2021新版)
¥20.4¥49.8 - >
我从未如此眷恋人间
我从未如此眷恋人间
¥16.4¥49.8
本类畅销
-
顶级销售法则:销售就是玩转情商
¥12.2¥38 -
农产品电商助农实战手册:新版
¥27.3¥39 -
99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍
¥9.5¥29.8 -
实战篇-99%的人都用错了销售技巧
¥9.5¥29.8 -
销售心理学:直抵客户内心需求的成交术
¥17.1¥45 -
销售铁军
¥28.9¥59