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先行100步:突破销售思维的新观点 版权信息
- ISBN:9787522006697
- 条形码:9787522006697 ; 978-7-5220-0669-7
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
先行100步:突破销售思维的新观点 内容简介
本书的作者希望能有更多“与实践结合的创新”,他们通过大量的实践经验,结合现实的实际需要,逐渐总结和形成了一些具备“创新性质”的观点和研究成果。本书就是一次比较集中地展示他们研究成果的方式。而这种方式是相对罕见的。不同于“时效性低的纯操作”或者“无法复制的案例分析”或者“美而无用的高深理论”这些方式。本书更侧重帮助销售人员解决“怎么看”“怎么想”的问题,这往往才是销售人员很需要解决的问题。
先行100步:突破销售思维的新观点 目录
销售篇(突破销售思维的新观点1-5) / 001
有时候,是我们不够努力,
更多时候,是我们一开始就错了
业绩篇(突破销售思维的新观点6-10) / 025
你看到了,就有可能得到;
你看不到,就永远也得不到
产品篇(突破销售思维的新观点11-16) / 047
产品可能只是一个载体,
但是,它所承载的却是产品的价值以及销售人员的智慧
客户篇(突破销售思维的新观点17-22) / 067
客户是一面镜子,它不仅照亮了你的工作和业绩的方向,
也清晰地照亮了你自己对待销售工作的态度
市场篇(突破销售思维的新观点23-27) / 095
不懂市场者,妄谈销售;不知市场者,销售如盲
渠道篇(突破销售思维的新观点28-30) / 117
销售工作的基石,销售精英的舞台
品牌篇(突破销售思维的新观点31-33) / 129
品牌在销售工作中建立,
但是,品牌却在销售工作之外发挥作用
问题篇(突破销售思维的新观点34-37) / 143
问题是销售工作的组成部分。
处理问题是销售工作的必需过程
学术篇(突破销售思维的新观点38-40) / 159
专业是专业的事,销售是销售的事,
学术是专业和销售的事
工作篇(突破销售思维的新观点41-43) / 173
不是你的结果没有出现,
是你的工作没有让结果出现
拜访篇(突破销售思维的新观点44-47) / 187
你对销售的所有理解,都可以在拜访中表现出来;
你对拜访的掌握程度,也是你在销售行业中生存*大的资本
能力篇(突破销售思维的新观点48-51) / 207
你可能有,但是自己不知道;
你可能没有,自己也不知道
人员篇(突破销售思维的新观点52-56) / 223
我是销售人员,我骄傲
风格篇(突破销售思维的新观点57-58) / 245
个人品牌的*好结果,
从此开始更快速度的进步
培训篇(突破销售思维的新观点59-61) / 253
真心希望你痊愈的,一定有医生;
真心希望你进步的,一定有培训
管理篇(突破销售思维的新观点62-66) / 267
兵熊熊一个,将熊熊一窝
战略篇(突破销售思维的新观点67-70) / 291
吃着勺里的,看着碗里的,想着锅里的……
文化篇(突破销售思维的新观点71-73) / 307
文化是超越任何销售理论、销售方法、
管理方法,*强大的力量
模式化原理(突破销售思维的新观点74-75) / 321
提升销售工作“效率”的*重要的原理
分级管理原理(突破销售思维的新观点76-78) / 331
提升销售“资源”效率的*重要的原理
终端理论(突破销售思维的新观点79-84) / 343
原创,理论级,销售工作整体分析方法
执行力“三力”理论(突破销售思维的新观点85-90) / 367
原创,理论级,销售管理的分析方法
平台理论(突破销售思维的新观点91-93) / 387
原创,理论级,销售战略的分析方法
创新篇(突破销售思维的新观点94-99) / 399
*新的研究成果展示,尚未在销售工作中建立有效的或者广泛的应用
代后记(突破销售思维的新观点100) / 429
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