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不做总统就做销售-推销王 版权信息
- ISBN：9787545451764
- 条形码：9787545451764 ; 978-7-5454-5176-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
不做总统就做销售-推销王 本书特色
销售是天下*有前途的终生职业，全世界几乎每一个大老板都干过销售，甚至一辈子都在做销售；每一个大人物都是自我销售的高手，他们通过销售积累经验和财富，通过销售拓展人脉和事业。
本书专为销售新手量身定做，赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售新手解决工作中的实际问题，确保看了就会、会了能用，用了便出效果，因此既可用作销售新手的集体培训教材，又可作为个人案头的指路明灯。
不做总统就做销售-推销王 内容简介
本书专为销售员量身定做，赋予销售员战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售员解决工作中的实际问题，确保看了就会、会了能用，用了便出效果，因此既可用作销售新手的集体培训教材，又可作为个人案头的指路明灯。
不做总统就做销售-推销王 目录
**章 观念心态——销售未开始就决定成败
一、浴火重生：不当总统就做销售员
二、销售是帮人助己*好的事业
三、今朝放下面子，明日才有面子
四、“新手”更有“新”优势
五、会销售就有成为亿万富翁的可能
第二章 礼仪形象——营造**印象
一、礼仪是销售员的*好包装
二、穿出职业扮出风采
三、体态语，无声亦可胜有声
四、销售员的见面“礼”
五、面谈中的礼仪
六、电话、信函、邮件样样有礼
第三章 电话销售——看不见的客户看得见的交易
一、一线万金的电话销售
二、销售电话的准备活动
三、电话接通后至关重要的三件事
四、有效排除电话障碍
五、电话跟进
第四章 客户开发——开对门找对人
一、认识客户认识市场
二、寻找客户的原则
三、找瓜先找藤
四、顺藤摸瓜
五、客户也要评估
第五章 销售拜访——**次亲密接触
一、拒绝无准备的拜访
二、**次拜访
三、主导拜访气氛和话题
四、拜访客户有策略
五、拜访时不可忽视的问题
第六章 销售陈述——用聪明的方式说聪明的话
一、认知销售陈述
二、怎样陈述产品利益才能打动客户
……
第七章 异议处理——化解上帝的抱怨
第八章 促成交易——敲下你的成交锤
一、浴火重生：不当总统就做销售员
二、销售是帮人助己*好的事业
三、今朝放下面子，明日才有面子
四、“新手”更有“新”优势
五、会销售就有成为亿万富翁的可能
第二章 礼仪形象——营造**印象
一、礼仪是销售员的*好包装
二、穿出职业扮出风采
三、体态语，无声亦可胜有声
四、销售员的见面“礼”
五、面谈中的礼仪
六、电话、信函、邮件样样有礼
第三章 电话销售——看不见的客户看得见的交易
一、一线万金的电话销售
二、销售电话的准备活动
三、电话接通后至关重要的三件事
四、有效排除电话障碍
五、电话跟进
第四章 客户开发——开对门找对人
一、认识客户认识市场
二、寻找客户的原则
三、找瓜先找藤
四、顺藤摸瓜
五、客户也要评估
第五章 销售拜访——**次亲密接触
一、拒绝无准备的拜访
二、**次拜访
三、主导拜访气氛和话题
四、拜访客户有策略
五、拜访时不可忽视的问题
第六章 销售陈述——用聪明的方式说聪明的话
一、认知销售陈述
二、怎样陈述产品利益才能打动客户
……
第七章 异议处理——化解上帝的抱怨
第八章 促成交易——敲下你的成交锤
展开全部
不做总统就做销售-推销王 作者简介
肖晓春，著名营销教练、业绩提升专家，华夏鸿图教育文化有限公司总裁，睿众营销管理咨询机构首席顾问，广东省商业联合会首席培训师，北京师范大学国际特许经营学院客座教授，北京大学出版社新营销丛书主编，中国经济出版社标杆培训丛书主编，广东经济出版社培训书系总主编，数十家品牌企业常年培训导师。
肖老师主讲的特色课程有：“引爆终端”“快乐销售”“*销售”等，为中国移动、惠普、百事、东风集团等世界500强或行业百强企业，提供量身定做的顾问式培训服务，辅导成千上万的销售精英和经销商大幅度提升业绩，以其专业、系统、实效闻名业界，被誉为企业内训和经销商大会、行业高峰论坛受欢迎的导师。
肖老师出版的培训实务图书有：《麦当劳大学》《引爆终端》《开店管店旺店》《快乐销售》《*销售》《销售新手入门训练》《先交朋友，后做销售》《服装热销有绝招》《鞋包皮具热销有绝招》《美容化妆品热销有绝招》《家电数码产品热销有绝招》《家居建材热销有绝招》等，一版再版广受欢迎。
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