扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
麦肯锡极简工作系列(全3册)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
熵增定律
-
>
富爸爸穷爸爸
-
>
李欣频的文案课
医药营销转型研究 版权信息
- ISBN：9787201086804
- 条形码：9787201086804 ; 978-7-201-08680-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
医药营销转型研究 本书特色
吴迺峰所著《医药营销转型研究》在综述市场营销概念与理论研究进展、分析医药市场营销环境以及回顾中国中医药营销发展历史的基础上，按经典的市场营销4P理论和中国医药市场转型期的特点，探讨了中国医药企业市场营销的模式和策略，揭示了医药营销转型的新趋势，以天士力集团医药营销为实例，分析了医药营销中的共性和特性问题，为转型期中国医药企业的营销提供了良好示范。
医药营销转型研究 内容简介
《医药营销转型研究》在综述市场营销概念与理论研究进展、分析医药市场营销环境以及回顾中国中医药营销发展历史的基础上，按经典的市场营销4P理论和中国医药市场转型期的特点，探讨了中国医药企业市场营销的模式和策略，揭示了医药营销转型的新趋势，以天士力集团医药营销为实例，分析了医药营销中的共性和特性问题，为转型期中国医药企业的营销提供了良好示范。
医药营销转型研究 目录
引言
**章 概念与理论：研究的进展
**节 市场营销的基本概念
一、市场营销的含义
二、市场营销的功能
第二节 市场营销的基本理论
一、市场细分理论
二、价值创新理论
三、客户价值管理理论
四、创造需求理论
五、顾客关系管理理论
六、客户满意理论
七、内部营销理论
八、全员营销理论
九、战略联盟理论
第三节 医药市场营销的含义
一、医药行业的特点
二、医药市场营销的特点及趋势
第二章 医药市场营销环境
**节 医药市场营销宏观环境
一、中国经济社会发展与医药市场增长
二、人口增长及人口结构变化
三、中国医药流通体制的变化
四、中国医药市场的转型
第二节 市场营销微观环境
一、供应商
二、营销中介
三、顾客
四、竞争者
五、社会公众
第三章 中国医药市场营销的发展历程及
中药市场概况
**节 中国医药市场营销的发展历程
一、**阶段（1988-1993年）
二、第二阶段（1994-1998年）
三、第三阶段（1999-2005年）
四、第四阶段（2006年开始）
第二节 中药市场概况
第四章 医药目标市场细分和定位
**节 医药目标市场细分
一、市场细分的概念和作用
二、医药目标市场的细分方法
第二节 医药目标市场的选择
一、处方药市场
二、OTC市场
三、第三终端市场
第三节 医药目标市场定位
一、市场定位的含义
二、医药目标市场定位的策略
第四节 天士力控股集团医药产品的市场定位策略
第五章 医药企业产品策略转型
**节 医药产品组合
一、医药产品的特殊性
二、医药产品组合的内涵
第二节 医药产品转型新动向
一、原料药向制剂方向的转型
二、仿制药向原创药物的转型
三、处方药向非处方药的转型
第三节 天士力的产品创新与产品组合策略
一、围绕消费者价值构筑产品组合的核心
二、以标准化产业链承托中药产品
三、以科技创新塑造产品差异化
四、从单一产品向多元产品的转型
第六章 医药企业价格策略转型
**节 药品价格政策及主要问题
第二节 药品定价策略及其转型
第三节 天士力控股集团的药品定价策略
第七章 医药企业产品渠道转型
**节 医药营销渠道类型及其组织模式
一、自营模式
二、总经销模式
三、总代理模式
四、厂商联盟制
第二节 药品零售市场的营销渠道
一、连锁药店
二、药品超市
三、单体药店
四、药品零售业的主要问题
五、药品零售业的发展方向
第三节 药品营销渠道的趋势与转型
第四节 天士力的渠道策略创新
第八章 医药企业促销策略转型
**节 医药促销与促销策略组合
第二节 医药广告促销策略
一、医药广告的概念及种类
二、医药广告存在的问题
三、医药广告促销策略的控制
四、医药广告的媒体及其选择
第三节 医药学术营销策略
一、学术营销的概念及特性
二、学术营销的推广方式
第四节 医药服务营销策略
一、服务营销的含义
二、医药企业服务营销策略的实施
三、服务营销的特征
第五节 品牌营销策略
一、品牌营销概述
二、医药品牌营销策略
第六节 医药市场营销策略的新发展
一、关系营销
二、知识营销
三、网络营销
四、体验营销
五、差异化市场营销
第七节 天土力控股集团的促销策略
第九章 中国医药国际化营销
**节 中药的国际化状况
第二节 中药国际化的因素分析
第三节 中药国际化营销的渠道与策略
第四节 天士力集团的国际化营销创新策略的实施
一、立足重点产品和重点市场的国际分销
二、天士力的国际直销
第十章 总结与讨论
一、行业背景及理论条件
二、医药营销转型的市场基础
三、医药营销转型的基本内容及内在机制
四、创造医药营销成功转型的体制环境
参考文献
后记
**章 概念与理论：研究的进展
**节 市场营销的基本概念
一、市场营销的含义
二、市场营销的功能
第二节 市场营销的基本理论
一、市场细分理论
二、价值创新理论
三、客户价值管理理论
四、创造需求理论
五、顾客关系管理理论
六、客户满意理论
七、内部营销理论
八、全员营销理论
九、战略联盟理论
第三节 医药市场营销的含义
一、医药行业的特点
二、医药市场营销的特点及趋势
第二章 医药市场营销环境
**节 医药市场营销宏观环境
一、中国经济社会发展与医药市场增长
二、人口增长及人口结构变化
三、中国医药流通体制的变化
四、中国医药市场的转型
第二节 市场营销微观环境
一、供应商
二、营销中介
三、顾客
四、竞争者
五、社会公众
第三章 中国医药市场营销的发展历程及
中药市场概况
**节 中国医药市场营销的发展历程
一、**阶段（1988-1993年）
二、第二阶段（1994-1998年）
三、第三阶段（1999-2005年）
四、第四阶段（2006年开始）
第二节 中药市场概况
第四章 医药目标市场细分和定位
**节 医药目标市场细分
一、市场细分的概念和作用
二、医药目标市场的细分方法
第二节 医药目标市场的选择
一、处方药市场
二、OTC市场
三、第三终端市场
第三节 医药目标市场定位
一、市场定位的含义
二、医药目标市场定位的策略
第四节 天士力控股集团医药产品的市场定位策略
第五章 医药企业产品策略转型
**节 医药产品组合
一、医药产品的特殊性
二、医药产品组合的内涵
第二节 医药产品转型新动向
一、原料药向制剂方向的转型
二、仿制药向原创药物的转型
三、处方药向非处方药的转型
第三节 天士力的产品创新与产品组合策略
一、围绕消费者价值构筑产品组合的核心
二、以标准化产业链承托中药产品
三、以科技创新塑造产品差异化
四、从单一产品向多元产品的转型
第六章 医药企业价格策略转型
**节 药品价格政策及主要问题
第二节 药品定价策略及其转型
第三节 天士力控股集团的药品定价策略
第七章 医药企业产品渠道转型
**节 医药营销渠道类型及其组织模式
一、自营模式
二、总经销模式
三、总代理模式
四、厂商联盟制
第二节 药品零售市场的营销渠道
一、连锁药店
二、药品超市
三、单体药店
四、药品零售业的主要问题
五、药品零售业的发展方向
第三节 药品营销渠道的趋势与转型
第四节 天士力的渠道策略创新
第八章 医药企业促销策略转型
**节 医药促销与促销策略组合
第二节 医药广告促销策略
一、医药广告的概念及种类
二、医药广告存在的问题
三、医药广告促销策略的控制
四、医药广告的媒体及其选择
第三节 医药学术营销策略
一、学术营销的概念及特性
二、学术营销的推广方式
第四节 医药服务营销策略
一、服务营销的含义
二、医药企业服务营销策略的实施
三、服务营销的特征
第五节 品牌营销策略
一、品牌营销概述
二、医药品牌营销策略
第六节 医药市场营销策略的新发展
一、关系营销
二、知识营销
三、网络营销
四、体验营销
五、差异化市场营销
第七节 天土力控股集团的促销策略
第九章 中国医药国际化营销
**节 中药的国际化状况
第二节 中药国际化的因素分析
第三节 中药国际化营销的渠道与策略
第四节 天士力集团的国际化营销创新策略的实施
一、立足重点产品和重点市场的国际分销
二、天士力的国际直销
第十章 总结与讨论
一、行业背景及理论条件
二、医药营销转型的市场基础
三、医药营销转型的基本内容及内在机制
四、创造医药营销成功转型的体制环境
参考文献
后记
展开全部
医药营销转型研究 节选
第二章 医药市场营销环境 企业开展营销既要受自身条件的制约，也要受外部条件的影响，关注并研究企业营销环境的特征，把握环境变化的趋势，识别由于环境变动而造成的机会和威胁，是企业开展市场营销的前提。制约和影响企业营销活动的一系列条件和因素，构成了企业的市场营销环境。市场营销环境由宏观环境和微观环境组成。对于企业，外部环境是不可控制和不可回避的因素。因此，企业必须根据环境的实际状况和发展趋势，不断地调整自己的营销策略，自觉地利用市场机会，防范可能遇到的威胁，才能在竞争中取胜。 **节 医药市场营销宏观环境 市场营销的宏观环境是指对企业的生存发展创造机会和产生威胁的各种社会力量，包括人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治因素和文化因素。对中国的医药市场营销产生重要影响的宏观因素主要有：伴随中国经济社会发展而推动的医药市场的增长、人口增长与结构变化、医药流通体制的变化、医药市场的转型。因此，必须对这四方面要素进行重点分析。 一、中国经济社会发展与医药市场增长 改革开放以来，中国的经济飞速增长，经济增长速度基本保持在8％左右，2009年GDP增长速度高达9．2％。根据国家统计局2014年1月20日公布的统计数据显示，2013年我国国内生产总值568845亿元，同比增长7．7％，完成了年初设定的7．5％的目标。 经济的高速发展给我国医药行业的发展注入了持续的动力，医药行业和市场始终保持着较快的发展速度。按照工业总产值计算，医药行业年均增长速度为16．6％，是我国国民经济中发展*快的行业之一，制药产业已经成为许多省市经济发展的支柱产业。国家统计局公布的2011年医药制造业数据显示：2011年，医药制造业累计销售收入达14522亿元，同比增长29．37％，增速处于历史较高位；累计利润总额达1494亿元，同比增长23．5％，而同期工业企业收入利润增速则呈现逐步下降的趋势。根据预测，我国经济将在很长的一段时期内保持稳定、持续、快速的增长态势，这势必对我国医药行业的健康发展产生积极的影响。 ……
书友推荐
- >
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
企鹅口袋书系列·伟大的思想20:论自然选择(英汉双语)
¥8.4¥14.0 - >
随园食单
随园食单
¥37.0¥48.0 - >
自卑与超越
自卑与超越
¥17.1¥39.8 - >
新文学天穹两巨星--鲁迅与胡适/红烛学术丛书(红烛学术丛书)
新文学天穹两巨星--鲁迅与胡适/红烛学术丛书(红烛学术丛书)
¥9.9¥23.0 - >
唐代进士录
唐代进士录
¥26.7¥39.8 - >
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
¥3.3¥10.0 - >
罗曼·罗兰读书随笔-精装
罗曼·罗兰读书随笔-精装
¥40.6¥58.0 - >
经典常谈
经典常谈
¥17.1¥39.8
本类畅销
-
顶级销售法则:销售就是玩转情商
¥12.2¥38 -
农产品电商助农实战手册:新版
¥27.3¥39 -
99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍
¥9.5¥29.8 -
实战篇-99%的人都用错了销售技巧
¥9.5¥29.8 -
销售心理学:直抵客户内心需求的成交术
¥17.1¥45 -
销售铁军
¥28.9¥59
