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卖点-给我一个消费的理由 版权信息
- ISBN：9787512334168
- 条形码：9787512334168 ; 978-7-5123-3416-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
卖点-给我一个消费的理由 本书特色
一句广告表述，“火”了王老吉，“困”了红牛； 一种全新体验，《阿凡达》狂揽27亿美元票房； 任何营销奇迹都是建立在其准确的卖点之上的。
卖点-给我一个消费的理由 内容简介
这是一本围绕营销策划的成败得失而展开的书。本书的核心内容是，对营销策划的经典案例进行归类分析，进而探讨如何让营销策划更有效果、更有价值，并力求在此基础上，引导营销策划者和企业管理者就自身亟待解决的各类问题，找到切实可行的解决之道。
卖点-给我一个消费的理由 目录
前言
第1 章 功能型卖点：营销需要真材实料
功能强大的产品，本身就是*好的营销
功能型卖点的关键是要迎合消费者的需求
功能表述：一句话“困”了红牛，“火”了王老吉
产品功能抢占先机：爱国者称霸mp5 市场
功能空白：竞争对手的盲点，就是你的商机
功能专精：核心优势缔造品牌价值
行业误区与分析：高档自行车为何难以畅销
第2 章 感官型卖点：让客户一眼就记住你
赢得顾客“芳心”就能创造利润
产品的外表是*直观的广告
让你的卖点给客户以*直接的“感官冲击”
抓不住眼球，说明你劲爆点不够
让消费者感受到全新的体验
第1 章 功能型卖点：营销需要真材实料
功能强大的产品，本身就是*好的营销
功能型卖点的关键是要迎合消费者的需求
功能表述：一句话“困”了红牛，“火”了王老吉
产品功能抢占先机：爱国者称霸mp5 市场
功能空白：竞争对手的盲点，就是你的商机
功能专精：核心优势缔造品牌价值
行业误区与分析：高档自行车为何难以畅销
第2 章 感官型卖点：让客户一眼就记住你
赢得顾客“芳心”就能创造利润
产品的外表是*直观的广告
让你的卖点给客户以*直接的“感官冲击”
抓不住眼球，说明你劲爆点不够
让消费者感受到全新的体验
展开全部
卖点-给我一个消费的理由 作者简介
孙科炎企业管理咨询师、人力资源管理专家，主要研究方向包括企业战略管理、人力资源管理和员工素质教育等，长期为企业提供战略管理、人力资源管理以及团队职业素质、执行力培训等方面的咨询服务，曾先后在多家企业担任主管、副总经理等职务，现为华通正元管理咨询公司总经理。主要著作有《商战中的心理学》、《大误区：中国企业经营管理的批判性反思》等。 高 垒北京华通正元管理咨询公司营销管理课题研究专员。曾先后服务于多家金融、零售企业，担任培训经理、市场经理、客户经理等职务。在企业经营过程中的团队建设、业务规范、沟通协调等方面具备创造性解决问题的能力与经验，擅长进行方案的设计与过程指导。
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