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销售冠军从陌生拜访开始 版权信息
- ISBN：9787802515307
- 条形码：9787802515307 ; 978-7-80251-530-7
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售冠军从陌生拜访开始 本书特色
进门30秒决定销售成败。如果你掌握好了这30秒，就等于有了一个良好的开端。与客户初次见面，你需要在有限的时间内完成*主要的销售工作，这就需要你设计一个有效的拜访流程。 《销售冠军从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节，读来必定让你受益匪浅。
销售冠军从陌生拜访开始 内容简介
没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天。陌生拜访对于许多销售人员来说，是一个非常棘手却又必须逾越的关口。而优秀的销售员总是能满怀信心和勇气克服陌生拜访中出现的种种难题，并*终赢得销售的成功。《销售冠军从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节，读来必定让你受益匪浅。 《销售冠军从陌生拜访开始》告诉你成功没有秘籍，细节决定成败。
销售冠军从陌生拜访开始 目录
**篇 你的客户在哪里 预知客户来源 潜在客户的来源 如何搜索潜在客户 谁是准客户 让准客户显形 找到购买决策人 购买决策中的参与者 寻找决策人的方式 寻找决策人的技巧 做好陌生拜访时的问题预测 调查分析准客户资料 制定拜访计划和策略 拜访过程预测与对策 准备好你的销售武器 产品资料 演示工具 成功案例／故事 推荐人和推荐函 笔记本／计算器 名片和卡片 礼品和礼物 三种有效客户预约方式 预约客户的方式 约访的*佳时间 拜访的*佳场所 陌生拜访禁忌 不要占用客户太长时间 不要谈及客户隐私和弱点 陌生拜访要掌握火候 不谈政治、宗教话题 第二篇 这样沟通*有效 陌生拜访沟通原则 始终引导客户的兴趣 以客户为中心 战略性沟通 信任是**块敲门砖 进门30秒决定销售成败 建立信任关系的六大要素 与客户建立什么样的关系 如何做好开场白 开场白的原则 开场白的结构 开场白的方式 察言观色的技巧 客户
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