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市场营销导论 版权信息
- ISBN:7508022211
- 条形码:9787508022215 ; 978-7-5080-2221-5
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
市场营销导论 本书特色
这是“现代营销学之父”菲利普·利特勒的经典之作《营销学导论》的节译本。书中深入浅出地介绍了市场营的理论与实践。言简意赅、价位适中,是*适合我国大专院校师生、MBA及工商管理人员的营销读本。
市场营销导论 内容简介
《市场营销导论》带给初学者既完整又可驾驭、概念与应用相结合的营销学精要。本书的写作文体、语言程度以及使用的大量实例和插图,使得其内容轻松易学、生动有趣。
市场营销导论 目录
目录 |
译者序 |
前言 |
**篇认识市场营销和营销管理过程 |
第1章变化世界中的市场营销 |
什么是市场营销 |
需要.欲望和需求 |
产品 |
价值.满意和质量 |
交换.交易和关系 |
市场 |
市场营销 |
营销管理 |
需求管理 |
建立可获利的顾客关系 |
营销管理理念 |
生产观念 |
产品观念 |
推销观念 |
市场营销观念 |
社会营销观念 |
21世纪的营销挑战 |
非营利性营销的增长 |
信息技术的迅猛发展 |
迅速全球化 |
不断变化中的世界经济 |
对更多道德和社会责任的呼唤 |
新的市场营销前景 |
第2章战略规划及市场营销过程 |
战略规划 |
确定企业使命 |
确定企业目标和目的 |
设计业务组合 |
分析现有业务组合 |
制定增长战略 |
计划职能战略 |
市场营销过程 |
目标消费者 |
设计营销组合 |
管理营销活动 |
市场营销分析 |
市场营销企划 |
市场营销实施 |
营销部门的组织 |
市场营销控制 |
市场营销环境 |
第二篇分析市场营销机会 |
第3章市场营销环境 |
公司的微观环境 |
公司 |
供应商 |
市场中介 |
顾客 |
竞争对手 |
公众 |
公司的宏观环境 |
人口环境 |
经济环境 |
自然环境 |
技术环境 |
政治环境 |
文化环境 |
对营销环境的对策 |
第4章营销调研及信息系统 |
营销信息系统 |
评估信息需求 |
开发信息 |
传递信息 |
营销调研程序 |
确定问题和调研目标 |
制定调研计划 |
调研方法 |
接触方式 |
取样计划 |
调研手段 |
实施调研计划 |
解释与汇报结论 |
国际营销调研 |
第5章消费者市场及消费者购买行为 |
消费者行为模式 |
影响消费者行为的特征 |
文化因素 |
社会因素 |
个人因素 |
心理因素 |
购买者决策过程 |
需求确认 |
信息寻找 |
选择的评价 |
购买决策 |
购买后行为 |
新产品的购买者决策过程 |
接受过程的各个阶段 |
革新性的个体差异 |
产品特征对接受率的影响 |
第6章商业市场及商业购买者行为 |
商业市场 |
商业市场的特征 |
商业购买者行为模式 |
商业购买者行为 |
购买情形的主要类别 |
商业购买过程中的参与者 |
对商业购买者的主要影响因素 |
商业购买过程 |
事业机构及政府市场 |
事业机构市场 |
政府市场 |
第三篇设计营销战略及营销组合 |
第7章市场细分.目标市场选择及市场 |
定位以获得竞争优势 |
市场 |
市场细分 |
细分消费者市场的依据 |
商业市场细分 |
有效市场细分的条件 |
市场目标选择 |
评估细分市场 |
选择细分市场 |
进行市场定位以获竞争优势 |
市场定位战略 |
选择并实施市场定位战略 |
第8章产品及服务战略 |
什么是产品 |
产品分类 |
消费品 |
工业品 |
个别产品决策 |
产品属性 |
建立品牌 |
包装 |
标签 |
扶持产品的服务 |
产品决策和社会责任 |
产品系列决策 |
产品组合决策 |
服务市场营销 |
服务的性质及特征 |
服务公司的营销战略 |
组织.人员.地点和观念营销 |
第9章新产品开发及产品生命周期战略 |
新产品开发战略 |
创意形成 |
创意筛选 |
概念的形成和测试 |
市场营销战略的制定 |
业务分析 |
产品开发 |
市场试销 |
正式上市 |
加速新产品开发 |
产品生命周期战略 |
导入期 |
增长期 |
成熟期 |
衰退期 |
第10章产品定价:定价考虑及战略 |
定价时需要考虑的因素 |
影响定价决策的内部因素 |
影响定价决策的外部因素 |
一般定价方法 |
以成本为基础的定价 |
以价值为基础的定价 |
以竞争为基础的定价 |
新产品定价战略 |
市场撇脂定价法 |
市场渗透定价法 |
价格调整战略 |
折扣与折让定价 |
差别定价 |
心理定价 |
促销定价 |
价格改变 |
发动价格改变 |
对价格变动的反应 |
第11章销售渠道及后勤管理 |
分销渠道的性质 |
为什么要使用营销中间渠道 |
分销渠道的作用 |
渠道层次的数目 |
渠道行为及渠道组织 |
渠道行为 |
纵向营销系统 |
横向营销系统 |
混合营销系统 |
渠道设计决策 |
分析消费者对服务的需求 |
确定渠道目标及限制因素 |
确定主要渠道选择方案 |
评估主要渠道方案 |
渠道管理决策 |
选择渠道成员 |
激励渠道成员 |
评价渠道成员 |
实体分配与后勤管理 |
实体分配与营销后勤的性质及意义 |
后勤系统的目标 |
主要后勤功能 |
第12章零售与批发 |
零售 |
商店零售 |
服务水平 |
产品线 |
相关价格 |
零售组织 |
非商店零售 |
直复营销 |
上门零售 |
自动售货 |
零售商营销决策 |
目标市场及市场定位决策 |
产品编配与服务决策 |
价格决策 |
促销决策 |
地点决策 |
批发 |
批发商类型 |
批发商营销决策 |
目标市场及市场定位决策 |
营销组合决策 |
第13章整合营销传播战略 |
进行有效传播的步骤 |
明确目标受众 |
确定寻求的反应 |
选择广告信息 |
选择媒体 |
搜集反馈 |
制定总体促销预算和促销组合 |
制定总体促销预算 |
制定促销组合 |
不断变化的营销传播景观 |
不断变化的传播环境 |
直复营销的发展 |
第14章广告.促销及公共关系 |
广告 |
广告中的主要决策 |
确定目标 |
确定广告预算 |
广告战略 |
广告评估 |
组织广告宣传 |
促销 |
促销的迅猛增长 |
制定促销目标 |
选择促销手段 |
设计促销方案 |
公共关系 |
主要的公关工具 |
第15章人员销售及销售管理 |
人员销售的作用 |
人员销售的性质 |
销售队伍的作用 |
销售队伍的管理 |
设计销售人员策略及销售人员的结构 |
招募和选择推销员 |
培训推销员 |
推销员的酬金 |
对推销人员的管理 |
人员销售的原则 |
人员销售的过程 |
销售过程中的几个步骤 |
关系营销 |
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