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爆款 营销就是场景占领 版权信息
- ISBN：9787513670104
- 条形码：9787513670104 ; 978-7-5136-7010-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
爆款 营销就是场景占领 本书特色
沃顿倍力战略营销课教材 爆款畅销品的策划原理、方法和工具一款产品是如何被消费者记住的？是什么让消费者一次又一次地想起这款产品的？对品牌的信任感和对产品的好感是怎么建立的？本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础，剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露等数十个成功品牌背后的爆款营销策略。内容通俗易懂、 场景占领就像一个神奇的转化系统，可以把一款看似普通的产品转化 为“消费者的**选择”，也可以把一款看似可有可无的产品转化为“刚需产品”，同时将一款低频复购的产品转化为“高频复购”畅销品。这一切听起来似乎有些不可思议，而这正是本书的价值和魅力所在。 ——中农创学院创始院长 付文阁教授那些长久保持畅销态势的成功品牌，都是通过场景占领进入消费者的心智。打造爆款畅销品的前提是找到“超级场景”。什么是超级场景？就是那些高频出现、强力吸引、持续驱动的消费场景。怎么通过深度洞察发现这些超级场景？如何快速占领超级场景？答案就在这本书里。 ——沃顿倍力联合创始人 陆伟
爆款 营销就是场景占领 内容简介
本书以沃顿倍力十多年营销咨询经验为基础，以场景占领营销理论为主线，以5R营销策划模型为工具，深度复盘剖析了六个核桃、DR求婚钻戒、益达口香糖、千禾酱油、滴露、东鹏特饮、三棵树健康漆、简爱酸奶、小鸟鲜燕、奥利奥、劲酒、山楂树下、公牛安全插座等数十个成功品牌背后的爆款营销策略。内容通俗易懂、有趣有料，不同于传统营销著作的理论阐述模式，采用循循善诱、深入浅出的方式对深奥的营销理论进行拆解，让读者在轻松愉悦的阅读体验中完成知识的吸收和转化。
爆款 营销就是场景占领 目录
**章 场景占领是撬动市场的支点 / 001
01?? 恐怖的“日式恐怖片”/ 003
02?? 戒烟广告可以更有效 / 004
03?? 营销就要发出“惊人异响”/ 006
04?? 用策划赋予产品灵魂 / 008
05?? 占领场景才能抢占心智 / 009
06?? 消费心理深度洞察 / 012
07?? 不要去“教育”消费者 / 015
08?? 场景占领是个技术活儿 / 016
第二章 场景占领营销的内核逻辑 / 019
01?? 用营销逻辑指导决策 / 021
02?? 场景占领前的三大定向 / 023
**步：消费人群定向 / 023
第二步：消费需求定向 / 025
第三步：产品价值定向 / 028
03?? 场景占领营销制胜的五个关键点 / 031
R1：Requirement（需求）/ 036
R2：Reason（原因）/ 041
R3：Respond（响应）/ 046
R4：Reputation（信誉）/ 049
R5：Retain（保持）/ 053
第三章 场景占领创造营销奇迹 / 057
01?? 钻石，20 世纪的营销传奇 / 059
02?? 钻石营销的本质是场景占领 / 061
03?? 换个角度正确认识营销 / 063
04?? DR 再创 21 世纪钻石营销传奇 / 064
05?? 哈根达斯的场景占领营销模式 / 069
06?? 区分“品牌定位”与“消费场景”/ 070
07?? 营销是企业价值变现的桥梁 / 071
08?? 5R 营销模型与“场景占领”实践 / 072
09?? 滴露通过场景占领成就品类奇迹 / 074
10?? 舒肤佳的场景占领营销策略 / 081
11?? 场景占领是可持续的营销驱动 / 090
12?? 场景越聚焦，推广越有效 / 091
第四章 场景占领是营销关键一步 / 093
01?? 消费场景混乱是营销的硬伤 / 095
02?? 消费场景要发挥产品独特优势 / 096
03?? 给消费者一个有效的购买理由 / 098
04?? 营销竞争的焦点是场景之争 / 103
05?? 逆袭，消费场景就是品牌领地 / 108
06?? 场景占领是对品类价值的重塑 / 109
07?? 魔性重复不是场景占领 / 115
08?? 消费场景是重要品牌资产 / 116
09?? 场景占领是定位的有效呈现 / 124
10?? 不能占领场景的创意是无效的 / 126
11?? 卖点要建立在正确的场景上 / 129
第五章 场景占领的深层营销原理 / 131
01?? 一则“笑话”引发的思考 / 133
02?? “非对称”带来的问题与机会 / 135
03?? 影响消费者喜好的“密码”/ 138
04?? 画面*容易影响“元认知”/ 143
05?? 被企业利用的消费者“元认知”/ 146
06?? 当消费场景颠覆“元认知”/ 149
07?? 营销在欲望和刚需之间 / 152
08?? 别让你的产品裸奔 / 156
第六章 以小搏大的营销竞争战略 / 161
01?? 以小搏大的可能性 / 163
02?? 以弱胜强的规律 / 165
03?? 不同于对手的主张 / 166
04?? 让竞争对手为我所用 / 169
05?? 将大对手引入狭小空间 / 172
06?? 以小博大的 16 字战略方针 / 174
第七章 爆款畅销品策划密码 / 177
01?? 营销无法被定义 / 179
02?? 营销是对消费者感性的诱导 / 180
03?? 撩动消费者内心的渴望 / 183
04?? 爆款畅销品的包装策略 / 186
05?? 营销要用有力量的词语 / 193
06?? 营销要善于使用强大形象 / 196
07?? 符号营销的原理和神奇力量 / 202
第八章 场景占领营销发力点 / 207
01?? 场景占领是对营销规律的总结 / 209
02?? 营销需要严谨的科学精神 / 210
03?? 营销就是对心智场景的争夺 / 211
04?? 营销竞争的“攻守道”/ 212
05?? 弱时借力，强时竞争 / 216
06?? “短链反应”对抗“长链反应”/ 218
07?? 营销进攻的*狠策略 / 221
08?? 好的营销就要“说人话”/ 227
09?? 换个场景打造超级爆品 / 234
10?? 刚需场景带来高频消费 / 238
11?? 场景要具体，价值要聚焦 / 243
12?? 专业的营销表达更有说服力 / 248
13?? 营销就要“独辟蹊径”/ 253
后 记 / 257
展开全部
爆款 营销就是场景占领 节选
任何产品的价值都要在特定的场景中才能体现出来，现代文明的很多工具如果放到《鲁滨孙漂流记》中所描述的荒岛上，可能就无法体现出其价值。任何价值的体现都离不开“解决问题和满足需求”，只有在具体的场景中才会产生问题和需求，场景占领的意义就在于抢夺特定场景中的“被 选择权”。一款产品在不适合的场景中就很难畅销，一旦找对场景，市场营 销就会变得非常容易，这就像经营泳衣的企业，如果不找到需要游泳的场景，再好的泳衣也很难畅销。很多产品本身的价值并不明确，对应的场景 也非常模糊，很难高频次唤醒消费者的需求，这些产品即使质量很好，但对于消费者来讲，却是可有可无的，这就很难畅销。如何将产品与一个高频的消费场景绑定，让消费者不断地经历这个场景并产生消费行为？这是一个视角独特的全新营销课题，也是《爆款：营销就是场景占领》这本书的价值主线。“唯产品论”是传统经营思维的认知局限，会让经营者过度关注产品本身，而忽略了消费者的真实需求。营销的本质不是把产品卖给消费者，而是用产品为消费者解决问题，用产品价值满足消费者不同层次的需求。营销不是一个围绕产品做推广的过程，而是一个深入洞察消费者需求，并吸引消费者主动购买产品的过程。传统经营思维卖凉茶，发力点是“真材实料，量大实惠”，场景占领思维卖凉茶，发力点是将产品打造成“怕上火”场景下的刚需饮品。传统经营思维卖核桃乳，发力点是“真材实料味道 好”，场景占领思维卖核桃乳，发力点是将产品打造成“经常用脑”场景下的刚需饮品。场景占领思维是对传统经营思维的颠覆，为企业经营者开辟了全新的营销解决之道，先从战略高度建立强大的消费势能，定义“消费需求”，再通过占领具体场景来满足消费者的需求。场景占领就像一个神奇的转化系统，可以把一款看似普通的产品转化为“消费者的**选择”，也可以把一款看似可有可无的产品转化为“刚需产品”，同时将一款低频复购的产品转化为“高频复购”畅销品。这一切听起来似乎有些不可思议，而这正是本书的价值和魅力所在。人们的大脑会在不同的外部信息的影响下产生不同的反应，进而支配不同的行为，研究营销学就是要搞清楚，什么样的信息会更加高效地驱动消费者产生积极的购买行为。信息可以通过多种载体、以多种形式“输入” 消费者的大脑中，一个标志、一款包装、一句广告、一张图片都是“信 息”，这些信息又分为有效信息和无效信息、高能量信息和低能量信息，如果想实现理想的营销效果，就要“制造”出高能量的有效信息，用以影响和支配消费行为。一款产品是如何被消费者记住的？是什么让消费者一次又一次地想起这款产品的？对品牌的信任感和对产品的好感是怎么建立的？这其中有太多的知识需要我们探索和学习。营销学的一端是庞大而复杂的理论体系， 另一端是看似简单却神秘莫测的消费者“心智”。在市场营销的实践中，越来越多的企业意识到“真正的市场其实存在于消费者的心智中”。本书以非常通俗易懂的方式为大家开启了通往神秘“心智”世界的大门，全新的观点和实用的方法会给读者带来酣畅淋漓、“怦然心动”之感，因为我们可能 从未如此近距离触摸营销的本质和真相。陈向航老师是我们中农创学院的市场营销导师，本书也是中农创学院品牌营销系列丛书的**本，当面临营销问题的时候，不妨打开这本书， 在阅读过程中，也许就能找到答案和解决思路。推荐阅读
爆款 营销就是场景占领 作者简介
陈向航 James Chen沃顿倍力联合创始人爆款营销系统首席架构师5R营销策划系统版权持有人中国农业大学中农创学院品牌营销导师曾担任清华大学、北京大学总裁班导师担任超过5个省市地方政府产业发展顾问中国成长型品牌幕后推手，在直接服务企业客户同时，还长期为多家营销咨询机构和广告创意机构提供营销策略支持，原创的场景占领??营销体系在超过200家企业得到实践验证，成就了多个百亿级爆款畅销品，持续驱动企业保持强劲业绩增长。
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