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职业技术培训教材

金融营销实务

作者：周伟

出版社：清华大学出版社出版时间：2021-08-04

开本： 16开 页数： 208

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版权信息
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金融营销实务版权信息

ISBN：9787302461456
条形码：9787302461456 ; 978-7-302-46145-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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职业技术培训教材

金融营销实务内容简介

　　《金融营销实务》根据金融营销操作规程，具体介绍：金融营销导论、金融营销环境分析、客户行为分析、目标市场营销策略、金融产品策略、金融产品定价策略、金融产品促销策略、金融产品分销策略、金融服务营销策略、金融产品销售技术等金融营销**知识；并通过实践教学指导学员实训、强化应用技能的培养。　　《金融营销实务》知识系统、内容翔实、案例丰富、通俗易懂，并注重岗位技能与实践应用能力的培养，因此《金融营销实务》既可以作为高职高专金融管理等专业的教学教材，也可以作为商业银行、保险公司等金融企业从业人员的在职培训教材，对广大的待业者和创业者亦是一本有益的自我学习用书。

金融营销实务目录

**章金融营销导论
**节金融营销的含义与特点
一、市场营销的含义
二、金融营销的含义
三、金融营销的构成要素
四、金融营销的特点
五、金融营销的成熟
第二节我国发展金融营销的意义及对策
一、我国金融营销的发展历史
二、当前我国金融营销中存在的主要问题
三、发展金融营销的意义
四、现代金融营销理念
五、我国发展金融营销的对策
复习思考题

第二章金融营销环境分析
**节金融营销环境概述
一、金融营销环境的概念和特点
二、营销环境与金融营销的关系
第二节金融营销宏观环境因素分析
一、政治和法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第三节金融营销微观环境分析
一、外部环境
二、内部环境
第四节金融营销环境分析的一般方法
一、外部因素评价（EFE）矩阵分析法
二、SWOT分析法和SPACE分析法
复习思考题

第三章客户行为分析
**节金融客户概述
一、金融客户的含义
二、金融客户的分类
第二节影响金融客户行为的因素
一、金融客户的需求模式
二、金融客户的需求特征
三、金融客户的行为动机
第三节金融客户行为的决策过程
一、金融决策及其参与者
二、金融决策过程分析
复习思考题

第四章目标市场营销策略
**节市场细分
一、金融市场的衡量和预测
二、金融市场的细分
第二节目标市场选择
一、选择目标金融市场的意义和作用
二、确定目标市场策略
第三节金融市场定位
一、金融市场定位的意义
二、金融机构差异化及市场定位策略
复习思考题
……

第五章金融产品策略
第六章金融产品定价策略
第七章金融产品促销策略
第八章金融产品分销策略
第九章金融服务营销策略
第十章金融产品销售技术

参考文献

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