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定制家居销售一本通 版权信息
- ISBN：9787520716413
- 条形码：9787520716413 ; 978-7-5207-1641-3
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
定制家居销售一本通 本书特色
适读人群 ：销售类人员，定制家具销售类人员，对定制家具行业想了解的人员1.本书为定制家居行业**本销售类专业书籍
本书作者为欧派销售研究室主任，是定制家居行业内知名的销售实战导师，10多年间他走访调研了众多终端市场，总结出各种能提升业绩的销售规则、销售技巧和职场智慧，本书即为其研究成果。
2.一个金牌销售10年签单智慧
国内知名企业欧派销售研究室主任的实用销售实战宝典，
一种全新的销售思维，改变了传统的销售方式
定制家居销售一本通 内容简介
全书以一线实战案例加评论的方式，从讲解销售理论、销售技巧、店面实操、店长管理、保持心态五个方面，解密定制家居行业内品牌销售的销售智慧和签单秘籍，分享取胜之道，帮助数百万从事定制家居行业的销售人员快速提升技能和自身素质。
定制家居销售一本通 目录
认知篇
01
什么是真正的销售
什么是真正的销售002 做销售，*难的是什么003 怎样才能把销售做好
005 做好销售的五条法则006 干好销售的底层逻辑008 成交三部曲010 一名
优秀销售的标准是什么011 新入职销售员如何快速上手013 给初做销售者的四个建
议015
02
搞清目的才能取得胜利
销售人员如何快速变得专业017 业绩千万的秘诀：PAPP 销售法则018 关于销
售创新的几点思考020 你真的具备用户思维吗？ 022 销售要回归本源023 客户
为什么没在你这里成交024 如何让自己的目标更清晰025 想要做好销售，就要忘记
销售027 做销售，如何拥有强大的自信028 路径不对，付出再多也没结果029
03
*好的成交不是因为价格
**销售人员的五项修炼032 销售高手都很“俗”034 超级销售该如何营销
自己035 如何成为新时代的销售冠军037 如何有效应对竞品038 如何提高订单
量039 *好的成交不是因为价格040 真正的销售高手从不逼单041 你以为销售
的目标是成交？错了！ 043 成交法则三段论044
技巧篇
..........
展开全部
定制家居销售一本通 节选
成交三部曲
任何成功都不是一蹴而就的，成交也是如此。成交要有个过程，欲速则不达，揠苗助长是不可取的。想要成交，就必须做好过程，我把这过程分为“三部曲”。
**步，激活需求。
为什么要激活需求？
首先，一切销售的行为都是基于消费者的需求展开的，无需求，就无销售。
其次，一切产品的研发也是基于消费者的需求开发的，无需求，就无产品。
因此，我们要想成功把产品销售给消费者，就必须激活消费者的需求。
如何激活需求？
既然产品是基于需求开发，*终的目是为了满足消费者的需求，那需求的背后是消费者的痛点。因此，激活需求，就要找到每个产品背后隐藏的痛点，通过呈现痛点来激活消费者的需求。
第二步，价值塑造。
如果消费者有消费能力也有需求，但订单还是没有成交，那绝对不是价格问题，而是价值问题。因为不值得，所以不成交。所以，消费者不是怕买贵的，而是怕买贵了。
所谓价值，就是：这个价，值不值。因此，价值的塑造至关重要，包括品牌价值的塑造、环保价值的塑造、产品价值的塑造、服务价值的塑造，等等。价值塑造到位，价值＞价格= 便宜；价值塑造缺失，价值＜价格= 贵了。
第三步，价格包装。
产品的销售*终还是会谈到价格，这是不可避免的。价格的高低是相对的，对消费者来说更多就是一个感觉，感觉对了就是对了。消费者要的不是价格，不是折扣，你亏本卖，消费者不一定感觉便宜；你高价卖，消费者也不一定感觉贵。消费者要的是尊重，是面子，是台阶，
而这些是需要销售团队分工协作、默契配合、共同包装的。所以，价格包装要做好，要用“铁三角”服务模式，要用三次循环报价法，通过这些服务形式来让消费者“感觉到位”。
以上就是成交的“三部曲”，理解不难，难的是践行，难的是坚持。我们有没有坚持去研究并总结消费者的生活痛点？我们有没有坚持在报价前就作价值塑造？我们有没有坚持做好并不断完善“铁三角”的服务模式来包装价格？找到成功的路径后，剩下的就是坚持，成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。
定制家居销售一本通 作者简介
廖继勇，知名销售实战培训师，销售联公众号创始人。历任欧派衣柜高级销售培训师、欧派橱柜销售研究室主任、欧派整装大家居培训负责人。
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