中图网

>

市场/营销

>

销售

销售圣经

作者：达夫

出版社：北京联合出版公司出版时间：2018-10-01

开本： 16开 页数： 448

本类榜单：管理销量榜

预估到手价¥30.0(4.4折)?

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格（不含优惠券部分），仅供参考，未必等同于实际到手价。

中图价:¥33.3(4.9折)定价 ~~¥68.0~~ 登录后可看到会员价

促销活动:

年中庆第一波|全场百万图书折上9折

加入购物车收藏

运费6元，全场折上9折期间 满39元包邮

?快递不能达地区使用邮政小包，运费14元起

云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省，部分地区快递不可达

温馨提示：5折以下图书主要为出版社尾货，大部分为全新（有塑封/无塑封），个别图书品相8-9成新、切口
有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>

本类五星书更多>

>
麦肯锡极简工作系列(全3册)

麦肯锡极简工作系列(全3册)

¥48¥129.8
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥66.2¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥24.4¥49.8
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥20.6¥42
>
熵增定律

熵增定律

¥21.4¥49.8
>
富爸爸穷爸爸

富爸爸穷爸爸

¥43.6¥89
>
李欣频的文案课

李欣频的文案课

¥22.7¥59.8

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥33.3 加入购物车

版权信息
本书特色
内容简介
目录

微信公众号

销售圣经版权信息

ISBN：9787550268906
条形码：9787550268906 ; 978-7-5502-6890-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
市场/营销
>
销售

销售圣经本书特色

全书分为上、中、下三篇。上篇“成功销售全攻略”通过销售计划、销售流程、销售实践三个紧密联系、互相贯通的成功销售理念建立了一套完整的销售体系和战略思想，涵盖了成功寻找、赢取、留住客户的全部策略和技能。销售计划、销售流程、销售实践对于成功销售都是一样重要的，它们共同构成了一个强有力的销售三脚架。事实上，你只要掌握了其中之一就足以帮助你在销售业中取得成果，但如果你想成为一名销售精英，就必须要全面掌握这三个销售理念，缺一不可。同时上篇还详细介绍了“世界上著名的推销员”奥格曼狄诺，“推销之神”原一平，全球“销售之冠”乔吉拉德等世界推销大师的推销秘诀和成功之道。

销售圣经内容简介

本书为营销类通俗读物。分为上、中、下三篇。上篇“成功销售全攻略”涵盖了成功寻找、赢取、留住客户的有效策略和技能，同时还介绍了奥格·曼狄诺、原一平、乔?吉拉德等几位世界著名推销大师的推销秘诀和成功之道。中篇“卓有有效的营销方法”从营销环境分析、市场营销策略、营销执行与管理等方面精选出数十种营销方法，涵盖营销工作的整个流程。可以帮助企业和营销人员解决营销中遇到的难题，科学地作出营销工作中的重大决策。下篇“必读的经典营销书”收录了过去很多营销大师的经典著作。不论个人还是企业，都可以从这些营销著作中找到适合自己的营销观念、策略和技巧，显著提高自己的营销水准。”

销售圣经目录

上篇成功销售全攻略 **章制订销售计划与目标分析销售业务的现状一、我们怎样才能实现目标二、我们的优势、劣势、机遇和挑战三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战四、创立价值服务理念五、现有业务状况六、业务缺口分析七、弥补业务缺口所必需的新业务量有计划才能达到目标一、销售计划很重要二、好的开始是成功的一半三、万丈高楼起于平地四、挖掘我们的核心竞争力五、成功销售，永不为迟设定销售目标一、做正确的事二、设定销售目标三、“没有”目标的神话第二章建立稳固的销售寻找目标顾客一、寻找潜在顾客的方法二、“上门”机遇三、*好的献给*高级的客户四、你*有潜力的市场就是你的现有客户五、对客户进行精确定位六、发掘有希望购买产品的顾客约见客户一、事前准备二、初次与客户会面三、约见：确定会谈氛围四、分钟电钻法有技巧地激发购买欲望一、问准问题二、用耳朵聆听，用眼睛观察，以及明确销售目标三、如何陈述产品特色和产品优势四、向客户陈述解决方案五、解决方案的陈述风格六、确定解决方案克服障碍，促成交易一、销售人员的悖论二、克服对客户异议的错误观念三、问客户具有约束力的问题四、让客户作出承诺五、沉默的力量第三章维护并拓展你的销售业务维护你的客户一、三大特征二、问客户使销售额递增的两个*重要问题三、利用各种渠道与客户交流四、以正确的方式开展业务活动培养长期顾客一、了解顾客发展阶段，培养顾客的忠诚二、如何长期维护老顾客三、让渡顾客价值，达到顾客满意四、并不是所有的顾客都值得保留业务拓展一、为什么现在拓展新业务比过去更加重要二、注意环境因素三、在危机中拓展业务四、引进新业务五、如何成功建立业务关系人际网第四章电话销售销售过程的PLAYING模型一、过程策略二、做出电话计划三、倾听客户讲话四、提问正确的问题五、少说废话六、让客户参与谈话七、交易谈判八、获得承诺识别客户的性格类型一、精确型客户二、兴奋型客户三、果断型客户四、温和型客户五、性格匹配六、性格匹配指南提问高价值问题一、建立关系二、用问题识别需求三、用问题建立信任四、用问题揭示需求五、用问题加深关系六、提问高价值问题七、对不同性格客户的提问化解异议，完成销售一、异议的价值二、永远不要让客户“听”到你的紧张三、处理异议的技巧四、确认五、压力管理六、不同性格类型的客户的异议第五章世界上著名推销员的销售秘诀奥格·曼狄诺教你怎样成为伟大的推销员一、用全心的爱迎接今天二、坚持不懈直到成功三、永远沐浴在热情之中四、珍惜生命中的每一天五、在困境中寻找机遇六、每晚反省自己的行为七、控制情绪笑遍世界原一平给推销员的个忠告一、培养自身，做一个有魅力的人二、处处留心，客户无处不在三、关心客户，重视每一个人四、定期沟通，紧密客户关系五、主动出击，打开客户大门六、管好客户资源，让客户连成片七、重视法则，客户不再遥远乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密一、让产品成为你的爱人二、精心地准备销售工具三、记录与客户交流的信息四、抓住顾客心理促成交五、全方位获取销售信息六、积极为成交做好准备七、成功结束推销的艺术中篇卓有成效的营销方法 **章营销环境分析市场机会分析法一、机不可失，相机而动二、奥纳西斯、肯德基抓住市场机会环境威胁机会矩阵一、发现机会，规避风险二、某汽车生产企业所作的环境威胁机会分析市场潜力分析一、为营销寻找宽广的舞台二、一次失败的市场潜力分析销售预测分析法一、凡事预则立，不预则废二、奥伯梅尔的销售预测方法 BCG矩阵业务组合分析法一、对不同的业务，采取不同的策略二、BCG矩阵的实际应用 GE矩阵业务组合分析法一、根据各业务的特点，规划产品组合二、GE矩阵在通用电气公司的运用第二章市场机会选择竞争对手界定法一、正确界定竞争对手二、麦当劳的汉堡包之战竞争性路径分析法一、知己知彼，方能百战不殆二、雅马哈轻敌，遭遇惨败市场细分营销一、市场细分，营销成功的核心二、汇源果汁的市场细分策略利益细分法一、*有效的市场细分方法二、牙膏市场的利益细分及其营销策略选择目标市场选择法一、选择合适的细分市场二、通用汽车在中国的目标市场选择差异化营销一、使产品别具一格二、农夫山泉的差异化营销利基营销一、利基营销，寻找未被发掘的处女地二、利基营销成就“嘻哈帝国” 营销战略设计一、营销战略，成功营销之源二、派克的战略之失第三章确定产品竞争优势产品生命周期及其营销策略一、产品生命周期，制订营销目标和营销策略的依据二、产品生命周期理论在杜邦公司战略管理中的应用品牌定位四步法一、好的定位是品牌成功的基础二、奶球品牌重新定位品牌价值模型分析法一、了解品牌的价值构成二、“红旗”品牌价值的挖掘产品与品牌的关系模型一、选择合适的产品与品牌组合二、松下公司的品牌组合战略品牌经理制管理方法一、一种有效的品牌管理方法二、宝洁的品牌经理制品牌延伸策略一、使品牌利益*大化二、Sanrio成功实施品牌延伸新产品成功上市法一、为后续的营销活动开个好头二、宝洁新产品上市的方法第四章价格定位与行销推广认知价值定价法一、制定一个消费者认同的价格二、阿尔法计算机公司提高顾客认知价值逆向定价法一、让消费者来“制定”价格二、宜家的定价策略动态定价法一、价格也是可以随时变动的二、美洲航空公司开创*优动态定价法价格调整策略一、价格调整，营销竞争的重要手段二、西南航空公司的低价策略促销组合策略制定法一、促销组合策略，营销成功与否的关键之一二、法国白兰地开发美国市场广告促销策略一、让消费者无处可逃二、万宝路香烟广告销售促进策略一、商家决胜售点的“临门一脚” 二、可口可乐的销售促进策略分销渠道决策法一、渠道稳固则营销畅通二、康师傅的渠道策略第五章市场营销策略 C和R营销一、让消费者成为营销的中心二、宝洁用C打造“美发店中店” P服务营销一、让顾客感觉受到重视二、德国慕尼黑机场的服务营销关系营销一、致力于构建“忠诚”的关系营销二、马狮百货集团的全面关系营销绿色营销一、强调人与自然和谐统一的营销模式二、富顿公司和本田汽车的绿色营销比附营销一、攀强者关系二、蒙牛比附伊利逆向营销一、让顾客来主导一切二、联想集团的逆向营销合作营销一、互惠互利的合作营销二、安利与NBA的合作营销体验营销一、给消费者美妙的体验二、星巴克的体验营销第六章营销执行与管理年度营销计划制订法一、制订切实可行的营销计划二、麦当劳的年度营销计划摘要营销组织构建法一、使营销组织结构适应市场的需要二、联想集团的组织结构发展历程营销人员绩效考核法一、使员工行为与企业期望相吻合二、A公司营销人员绩效考核法营销人员薪酬设计法一、薪酬设计，实现公司战略的重要工具二、某公司营销人员薪酬设计体系销售人员管理法一、锻造销售队伍二、IBM公司的“苦行僧”式培训销售业务管理法一、使企业的经营策略在销售活动中得到体现二、麦德龙的消费业务管理下篇必读的经典营销书一《销售圣经》二《销售巨人》三《世界上*伟大的推销员》四《就这样成为销售冠军》五《水平营销》六《体验营销》七《关系营销》八《R营销》九《营销全凭一张嘴》十《登上忠诚的阶梯》

展开全部

商品评论(0条)

写书评赚书币

暂无评论……

书友推荐