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张样打造快消品标杆市场 版权信息
- ISBN：9787515824048
- 条形码：9787515824048 ; 978-7-5158-2404-8
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
张样打造快消品标杆市场 本书特色
打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。 如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？ 首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。 其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。 *后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
张样打造快消品标杆市场 内容简介
熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的“铁三角”关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。
张样打造快消品标杆市场 目录
导读 1
序言 3
**篇 如何打造可复制的标杆市场 8
**章 打造标杆市场的高效率模式 8
**节 TPS三个字母的魔力 8
第二节 透视传统样板市场 11
第二章 环境分析与产品分析 13
**节 环境分析的重要性 13
第二节 环境分析的四个关键作用 16
第三节 产品分析的重要动作和有效层次 23
第四节 产品分析的商机和运用 30
第三章 确定队伍 36
**节 队伍的组建步骤和方法 36
第二节 差异化市场的队伍如何组建 47
第四章 确定目标 58
**节 目标确定的七大原则 58
第二节 目标市场与产品 68
第三节 目标任务 73
第五章 确定策略 83
**节 营销策略案例 83
第二节 营销策略的原则 93
第六章 打造标杆产品 100
**节 创新产品管理策略 100
第二节 产品开发的目的 103
第七章 市场营销活动的运作 109
**节 七大市场营销策略 109
第二节 营销策略的使用技巧 112
第八章 实战案例解析和标杆市场打造纪实 115
**节 一个馒头引发T（环境）、P（产品）思考 116
第二节 解密小A大盘鸡的10亿元“剿匪”记 119
第三节 如何助力一颗山楂独霸县城餐饮 124
第四节 助推X牌电动车三省标杆市场纪录 129
第二篇 如何构建市场持续增量系统 135
第九章 人才管理 136
**节 企业如何高效招人 137
第二节 企业如何留住新人 143
第三节 企业如何降低员工离职率 161
第四节 企业如何留住核心人才 173
第十章 管道完善 183
**节 管道功能的影响 183
第二节 管道功能的特质 185
第三节 理想管道是什么样的 189
第四节 现实管道与理想期望管道的矛盾 193
第五节 化解管道矛盾，实现销售增量的办法 196
第十一章 终端疏导 203
**节 终端输出点选择的原则 203
第二节 对终端输出点管理的方法 209
第三节 终端输出点的存货如何裂变 214
第十二章 产品搭配 220
**节 让老产品重振市场的方法 220
第二节 新产品培养 228
第三节 区域新产品“开发”与新旧产品组合 230
第十三章 促销效益 236
**节 实现促销的效益*大化 236
第二节 案例：滞销库存的促销 240
第三节 案例：解析M公司山楂饮品促销的72变 242
第十四章 资金回收 249
**节 回笼资金的3把金钥匙 249
第二节 资金回笼节奏和资金安全 252
附录 TPS的前世今生 255
**节 TPS你不知道的秘密 255
第二节 TPS系统的“独孤九剑” 257
展开全部
张样打造快消品标杆市场 作者简介
罗宏文 深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并敢于营销试错，著有《娃哈哈区域标杆》一书。微信号：KCDZXLHW\xksmlhw 牛玉龙 桂林理工大学企业管理市场营销学硕士，深圳快车道管理咨询有限公司副总经理，著名实战营销专家，弯道落地实战营销创始人，区域标杆打造系统推动践行人，《销售与市场》采编记着，曾服务修正药业、娃哈哈集团、内蒙古伊利集团、贵州茅台股份、黑龙江红星奶粉集团等行业领袖企业。微信号：mortalsroad
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