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中国经济出版社销售经理日常工作细节 版权信息
- ISBN：9787513652070
- 条形码：9787513652070 ; 978-7-5136-5207-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
中国经济出版社销售经理日常工作细节 本书特色
无论市场如何变化，盈利模式如何改变，都离不开具有战斗力的销售团队。销售部门的水平决定公司的长远发展，销售经理的管理工作将直接影响销售业绩及公司的美誉度。销售经理工作水平的高低，决定着销售业绩的好与坏。本书从销售经理日常工作实际出发，对销售经理工作中的每个细节进行了全面阐述，读者可以拿来即查即用，对照实操。
中国经济出版社销售经理日常工作细节 内容简介
无论市场如何变化，盈利模式如何改变，都离不开具有战斗力的销售团队。销售部门的水平决定公司的长远发展，销售经理的管理工作将直接影响销售业绩及公司的美誉度。销售经理工作水平的高低，决定着销售业绩的好与坏。本书从销售经理日常工作实际出发，对销售经理工作中的每个细节进行了全面阐述，读者可以拿来即查即用，对照实操。
中国经济出版社销售经理日常工作细节 目录
第1章销售工作职责划分说明/
11销售总监职位描述/
12销售部经理职位描述/
13销售助理职位描述/
14大区经理职位描述/
15办事处经理职位描述/
16店面经理职位描述/
17营业代表职位描述/
18导购代表职位描述/
19渠道经理职位描述/
110电话销售代表职位描述/
111销售代表职位描述/
112销售统计员职位描述/
第2章销售管理日常工作细节描述/
21销售人员行为细节描述/
22销售经理工作细节描述/
23顾客满意度（CS）评估细节描述/
24顾客满意度调查工作细节描述/
25顾客满意度测量实施细节描述/
26店面服务标准细节描述/
27销售人员甄选工作细节描述/
28订单及物流配合工作细节描述/
29销售着装和仪容细节描述/
210销售言谈举止细节描述/
211销售工作礼仪细节描述/
212顾客满意指标制定细节描述/
213新品上市销售流程细节描述/
214销售方针制定细节描述/
215销售计划制订细节描述/
216销售部内部组织营运管理细节描述/
217销售额的计算及收款工作细节描述/
218销售途径确立操作细节描述/
219设立或撤消分公司、营业处操作细节描述/
220协助新产品开发工作细节描述/
221信用调查工作细节描述/
222产品估价细节描述/
223契约管理细节描述/
224顾客管理细节描述/
225代理商管理细节描述/
226销售促进工作细节描述/
227协助经销商销售工作细节描述/
228广告宣传管理细节描述/
229展示会、旅行招待会操作细节描述/
230情报管理工作细节描述/
231销售计数管理细节描述/
232配销工作细节描述/
233交货、送货工作细节描述/
234货款回收工作细节描述/
235减价退货业务处理工作细节描述/
第3章销售管理常用制度描述/
31销售人员管理制度描述/
32销售人员考核制度描述/
33销售人员激励管理制度描述/
34销售人员客户拜访管理制度描述/
35销售拜访作业计划查核制度描述/
36销售工作日报表审核制度描述/
37销售人员士气调查管理制度描述/
38分公司销售管理制度描述/
39年度销售计划管理制度描述/
310销售业务管理制度描述/
311销售费用控制细则描述/
312销售业绩管理制度描述/
313销售考核管理制度描述/
314新客户开发管理制度描述/
315订货发货管理制度描述/
316应收账款管理制度描述/
317客户提案管理制度描述/
318客户服务管理制度描述/
319售后服务管理制度描述/
320店铺运营管理制度描述/
321店员礼仪管理制度描述/
322经销商分类评级管理制度描述/
323公司（广告业）产品销售管理制度描述/
第4章销售工作日常用表图例/
41客户开发计划表/
42客户开发报告表/
43客户开发统计表/
44访问频次计划表/
45客户访问月计划表/
46客户拜访日报表/
47客户拜访计划表/
48客户拜访报告/
49订货单/
410订货登记表/
411年度订货统计表/
412发货单/
413发货日报表/
414发货月报表/
415退货单/
416退货月报表/
417销售合同统计表/
418应收账款明细表/
419应收账款年度分析表/
420应收账款收款安排表/
421销售费用年度预算表/
422销售费用月分析表/
423销售提成申请表/
424销售部考核表/
425销售部经理考核表/
426销售主管考核表/
427销售部主管考核表/
428销售专员考核表/
429销售人员考核表/
430销售日报表/
431销售月报表/
432销售年报表/
433销售业绩评估表/
434客户资料卡/
435客户资料表/
展开全部
中国经济出版社销售经理日常工作细节 作者简介
农梅珍，大学毕业后，从基层销售员开始做起，走南闯北，在祖国大好河山间穿行。喜欢销售工作，并在销售工作中找到了最大的成就感。拥有十余年的销售与团队管理经验，对打造狼性销售团队有过多年的实践与研究经历，形成了一套独特的训练方法。
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