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32级金阶:推销的镜界 版权信息
- ISBN:9787545445435
- 条形码:9787545445435 ; 978-7-5454-4543-5
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
32级金阶:推销的镜界 本书特色
推销理念决定推销境界,推销境界决定推销效果 。朱祥全编*的《32级金阶--推销的境界》在汇集众 多推销实战案例的基础上,结合相关的销售理论与技 巧,对感悟推销、销售之态、销售之技、销售之法、 销售之道5个方面,分32个步骤进行了阐述,帮助销 售人员迅速有效地提高自我修炼能力。
32级金阶:推销的镜界 内容简介
这是一个营销的时代,不仅营销产品,也营销人生。客观地看待推销,理性地应对推销,艺术地驾驭推销,让推销美化我们的形象、传递我们的思想、成就我们的事业、精彩我们的人生! 朱祥全编*的《32级金阶--推销的境界》帮助销售人员迅速有效地提高自我修炼能力。
32级金阶:推销的镜界 目录
自序·推销人生 导言·感悟推销 第1步:正视——推销,无处不在 第2步:追溯——推销,无时不有 第3步:感知——推销,无孔不入 第4步:坚信——推销,无所不能 第5步:境界——推销之技·法·道 剑技、剑法、剑道 销售之技、销售之法、销售之道 技中之道、法中之道、道中之道 开篇·销售之志 第6步:坚定销售之“志” 第7步:选择,决不回头 理由之一:选择了销售,意味着认同了你的兴趣爱好 理由之二:选择了销售,意味着明确了你的职业定位 理由之三:选择了销售,意味着确定了你的事业取向 理由之四:选择了销售,意味着接受了销售的挑战性 理由之五:选择了销售,意味着选择了精彩的人生起点 理由之六:被销售选择,意味着你已经“没有选择” 第8步:坚持,决不放弃 坚持,乃成功之母 坚持,以“坚持”为终点 第9步:坚持,决不盲目 坚持,以信念为旗帜 坚持,以学习为力量 坚持,以实践为载体 坚持,以思考为方向 坚持,以激励为动力 坚持,以创新为腾飞 第10步:坚持,决不茫然 严谨践行“大”与“小” 高远把握“远”与“近” 理性看待“成”与“败” 上篇·销售之技 第11步:熟练销售之“技” 第12步:出示你的“入场券”——形象 要领之一:欲推商品,先推人品 要领之二:外出会客,先照镜子 要领之三:未闻其声,先见其笑 要领之四:行为举止,先求得体 第13步:用好你的“推荐信”——礼仪 要点之一:握手——传递你的温暖和力量 要点之二:名片——自我介绍的私人秘书 要点之三:说话——语言如水可载舟覆舟 要点之四:聆听——相信此时无声胜有声 第14步:亮出你的“学历证”——气质 要素之一:职业气质 要素之二:亲善气质 要素之三:绅士气质 第15步:展示你的“特别通行证”——魅力 要素之一:自信魅力 要素之二:聪慧魅力 要素之三:人格魅力 魅力形成:外修内炼,健美自然 第16步:如何在讲堂上推销自己 讲话——弄清七个问题 讲稿——把握九大要点 目光——给听众一束阳光 停顿——给自己一个驿站 第17步:如何在会议中推销自己 主——体现主人的热情和周到 客——表露客人的谦逊与大气 第18步:如何在谈判中推销自己 内——展示现代精神和双赢理念 外——展露高尚品质和博大胸怀 中篇·销售之法 第19步:精通销售之“法” 第20步:推销的总体原则 “三得体”原则 “三熟悉”原则 “三适合”原则 第21步:顾问式销售法 顾问之一:附加值顾问 顾问之二:亲和力顾问 顾问之三:针对性顾问 顾问之四:高境界顾问 第22步:跟踪式销售法 要点之一:确定佳对象跟踪销售 要点之二:跟踪销售之策略与技巧 第23步:服务式销售法(上) 深明服务意义——服务也是营销 树立服务理念——从大处着眼 注重服务细节——从小处着手 第24步:服务式销售法(下) 售前服务——成功销售的良好开端 售中服务——客情关系的牢固纽带 售后服务——持续销售的有效延续 电话服务——便捷高效的服务方式 第25步:流程式销售法 流程式销售操作程序及技巧 流程式销售员素质与能力 第26步:维护式销售法 维护式销售之意义和价值 维护式销售之策略与技巧 分析客户忠诚度,调整维护策略 下篇·销售之道 第27步:修炼销售之“道” 第28步:危机销售之道——寻“机”于“危” 案例一:输了一场官司,赢了高端市场 案例二:赢了一场官司,输了整个企业 案例三:高压锅事件,高姿态处理 “危机销售”六大要点 第29步:亏盈销售之道——亏到位,赢到家 “亏本销售法”——将欲取之,必先予之 “亏”的*高境界——亏到位 “赢”的佳状态——赢到家 “高速公路”与“高速销售” 第30步:创意销售之道——推陈出“新” 创意无处不在,摔杯亦有门道 创意三字经:新、异、变 创意基本功:学、思、用 第31步:爱心销售之道——上善若水,水到渠成 上善若水,厚德载物 上善若水,润物无声 上善若水,水到渠成 第32步:无为销售之道——“无为”即“大为” “无为”、“无为而治”与“无为销售” “诚信童话”与“无为奇迹” 无私即大私,无为即大为 后记
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