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神经学销售 版权信息
- ISBN：9787516410585
- 条形码：9787516410585 ; 978-7-5164-1058-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
神经学销售 本书特色
当今社会，当你在看电视、读报纸或者访问新闻网站的时候，神经学的内容比比皆是、触目可及——这门科学主要研究神经系统和大脑的结构和功能。神经学在过去的10至15年间取得了许多重大发现；借助强有力的神经影像技术，新发现接二连三、层出不穷。我们的大脑如何运作、如何通过大脑对行为施加影响，神经学家对这些问题了解得越来越深入。于是，企业也越来越多地求助于神经学，以便在商业竞争中占据先机。目前正在参与神经学研究的企业名单不胜枚举。他们都想搞清楚，怎么才能让人们对自己的产品和服务产生兴趣，更重要的是，怎么对人们施加影响，促使其购买自己的产品和服务。 《神经学 销售》借助神经学原理让你掌握客户购买决策过程，借此帮助潜在客户更加清楚自己的需求、做出更加明智的购买决策。由此，开发出一套有效、友善用脑的销售系统，助你在竞争中脱颖而出。 ?学习如何运用友善用脑的方式与潜在客户建立联系，以卖方和买方都感觉舒服的方式销售。 ?掌握神经科学，建立超越竞争者的优势。 ?充分了解四类购买者的个性特征和需求，掌握与之建立销售关系的技巧。 ?学习神经学谈判的五个步骤，让销售成功率直线攀升。 ?通过模板和互动练习，帮助你自信地实践应用。 另外，劝说是人类行为的一种基本组成部分，在销售之外的世界，大量的人际交往都会牵涉到某种形式的劝说。比如，劝说老板给你提供一个岗位，劝说优秀的求职者加入你的公司，劝说孩子们听话，劝说你觉得有魅力的某人与你约会，劝说某人资助你举办慈善活动等等。掌握神经学知识可谓万事可用、事半功倍。
神经学销售 内容简介
世界*新销售王道，要比你的对手先看到它！ 媲美《spin销售巨人》《提问销售法》《发现你的销售力量》等销售经典
神经学销售 目录
1.销售人员面临的严峻现实
2.神经学的背景以及如何把它用于销售
3.教你认识客户的三个大脑
爬虫脑（旧脑）
情感脑（中脑）
理性脑（新脑）
镜像神经元
4.购买过程和购买行为下的大脑
要争取向上
现代社会的原始大脑
远离危险；趋向奖励
神经元图
5.适应性销售
根据销售情况的性质调整适应
6.人类行为与适应性销售的prism模型
大脑化学物质
4个象限
客户的四种颜色
7.如何读懂客户的心思，采用与之适应的销售风格
观察
分类
调整适应
8.“神经学销售”友善用脑销售流程—**阶段 考虑
第1步：考虑
9.“神经学销售”友善用脑销售流程—第二阶段 舒适度*大化
第2步：舒适部分一：建立纽带
第3步：舒适部分二：变色龙
第4步：舒适部分三：控制
10.“神经学销售”友善用脑销售流程—第三阶段 建立情境和催化
第5步：情境和催化
第6步：检查
11.“神经学销售”友善用脑销售流程—第四阶段 说服
第7步：说服
12.“神经学销售”友善用脑销售流程—第五阶段 达成交易
第8步：确认和达成交易
13.更多友善用脑销售技巧
要令人难忘
要简单
有所变化
使用比喻（比方）
使用多种感觉器官
空间关联
请客户参与
14.身体语言与真话脑
观察客户
15.神经学谈判
为什么（多数）销售人员不擅长谈判
两种有区别的技巧
把不舒服的感觉变成舒服感觉的重要性
谈判的5个步骤
计划和准备的重要性
4种不同的谈判者
不同的谈判风格
实力/舒服感的平衡
舒适感的建立
增强实力的行为
客户在撒谎吗
16.结论
2.神经学的背景以及如何把它用于销售
3.教你认识客户的三个大脑
爬虫脑（旧脑）
情感脑（中脑）
理性脑（新脑）
镜像神经元
4.购买过程和购买行为下的大脑
要争取向上
现代社会的原始大脑
远离危险；趋向奖励
神经元图
5.适应性销售
根据销售情况的性质调整适应
6.人类行为与适应性销售的prism模型
大脑化学物质
4个象限
客户的四种颜色
7.如何读懂客户的心思，采用与之适应的销售风格
观察
分类
调整适应
8.“神经学销售”友善用脑销售流程—**阶段 考虑
第1步：考虑
9.“神经学销售”友善用脑销售流程—第二阶段 舒适度*大化
第2步：舒适部分一：建立纽带
第3步：舒适部分二：变色龙
第4步：舒适部分三：控制
10.“神经学销售”友善用脑销售流程—第三阶段 建立情境和催化
第5步：情境和催化
第6步：检查
11.“神经学销售”友善用脑销售流程—第四阶段 说服
第7步：说服
12.“神经学销售”友善用脑销售流程—第五阶段 达成交易
第8步：确认和达成交易
13.更多友善用脑销售技巧
要令人难忘
要简单
有所变化
使用比喻（比方）
使用多种感觉器官
空间关联
请客户参与
14.身体语言与真话脑
观察客户
15.神经学谈判
为什么（多数）销售人员不擅长谈判
两种有区别的技巧
把不舒服的感觉变成舒服感觉的重要性
谈判的5个步骤
计划和准备的重要性
4种不同的谈判者
不同的谈判风格
实力/舒服感的平衡
舒适感的建立
增强实力的行为
客户在撒谎吗
16.结论
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神经学销售 相关资料
这本书让我喜出望外，阅读过程一气呵成。我只能用赞不绝口来表达自己的感受。西蒙手把手地教你一步一步完成销售流程；是的，这是一套流程。他全面地、详细地描述了你在销售中会遇到的四种人，教你用忍者风格的有效技巧获取自己想要的结果。我只希望你的竞争对手没有看到这部杰作。这本书不仅要读，而且必须精读。快去读吧！把它消化并付诸应用吧！你的公司和你的生活都会因此变得更加美好！
——特里?布罗克（terry brock），mba、csp、cpae、作家、职业演说家、营销教练
西蒙?黑兹尔戴恩教我懂得大脑运作的知识，作为职业房地产投资者，这些知识让我多赚了很多钱。过去我一直认为自己懂得读心术，直到读了这本书才改变看法！我真希望几年前就读到西蒙的《神经学销售》和友善用脑销售的知识，过去我白白错失了许多赚钱机会。只要你把这本书从头到尾读过一遍，一切都会改变。
——罗布?穆尔（rob moore），房地产投资畅销作家、progressive property的联合创始人
西蒙?黑兹尔戴恩的《神经学销售》把神经学的最新研究成果与来之不易的销售经验结合起来，让读者认识到“友善用脑销售”的威力。当今时代，技术进步让销售人员单凭说服和影响难以在竞争中胜出，所以，如果你想建立长期的客户关系，那么这是一本必读书。
——杰米?斯玛特（jamie smart），《明晰：用清晰的头脑获得卓越的业绩和结果》（clear mind, better performance, bigger results）作者
《神经学销售》读来令人入迷，爱不释手，它成功地在科学与实际应用之间建立了适度的平衡。它把尖端的研究成果变成了简单易行的步骤和行动，人人只要照着它们做就可以提高销售成功率。凡涉足销售业的人们，一定要读读这本书。
——希瑟?汤森（heather townsend）， 《金融时报商业社交指南》（the financial times guide to business networking）作者
神经学销售 作者简介
西蒙?黑兹尔戴恩（Simon Hazeldine）是著名职业演说家、业绩顾问和企业培训师，他在全球范围内从事销售、谈判、业绩领导和应用神经学领域的工作。他的工作重点是启发和帮助客户改善业绩，提高净利润。 西蒙写过五本畅销书：《毫不留情的销售》（Bare Knuckle Selling）、《毫不留情的谈判》（Bare Knuckle Negotiating）、《毫不留情的客户服务》（Bare Knuckle Customer Service）、《内心的赢家》（The Inner Winner）以及《神经学销售》（NeuroSelling）。 他持有心理学硕士学位；他是销售与营销管理协会（Institute of Sales and Marketing Management）会员，是职业演说协会（Professional Speaking Association）的长期成员，也是拥有执照的PRISM脑图执业师。 西蒙还是www.sellciusonlin.com的联合创始人——这是一家行业领先的销售专业网站。 西蒙的客户有多家《财富》500强企业和FTSE100强企业；同时，他身为经验丰富和炙手可热的国际演说家，在六大洲30多个国家发表过演说。
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