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商务谈判理论、策略与技巧 版权信息
- ISBN：9787564209995
- 条形码：9787564209995 ; 978-7-5642-0999-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商务谈判理论、策略与技巧 本书特色
《商务谈判理论策略与技巧(普通高等院校工商管理系列教材)》编著者宋莉萍。 全书共分八章，较全面、系统地对商务谈判理论、策略与技巧进行了论述，并且突出了三大特点：**，较清晰、全面地介绍了谈判理论体系，并且力求做到深入浅出、通俗易懂；第二，大量案例的引入及分析，充分体现了商务谈判的实践性、实用性的指导特点；第三，真正体现了要“因人而异”的创造性应用谈判策略、技巧的理念，从而，达到满足社会各个阶层人士切实学到、掌握谈判技能的*终目的。
商务谈判理论、策略与技巧 内容简介
本书共分为八章，主要内容包括：商务谈判概述、商务谈判理论、商务谈判中的三大变数(制胜因素)、商务谈判准备等方面。
商务谈判理论、策略与技巧 目录
前言
引言——世界是一张谈判桌
**章 商务谈判概述
**节 什么是谈判
第二节 商务谈判的概念、特征及类型
第三节 商务谈判原则
第四节 商务谈判程序与形式
第二章 商务谈判理论
**节 需要理论
第二节 哈佛“原则谈判法”
第三节 “三方针”理论
第四节 博弈论
第五节 公平理论
第六节 控制论与信息论
引言——世界是一张谈判桌
**章 商务谈判概述
**节 什么是谈判
第二节 商务谈判的概念、特征及类型
第三节 商务谈判原则
第四节 商务谈判程序与形式
第二章 商务谈判理论
**节 需要理论
第二节 哈佛“原则谈判法”
第三节 “三方针”理论
第四节 博弈论
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