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谈判力 版权信息
- ISBN：9787508634340
- 条形码：9787508634340 ; 978-7-5086-3434-0
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
谈判力 本书特色
☆《谈判力》是25年来全球经典的谈判书籍！ ☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式，研究出了“原则谈判方式”。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。
谈判力 内容简介
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，各种谈判，原则谈判都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
谈判力 目录
前言**部分 问题 **章 不要在立场上讨价还价第二部分 谈判方式 第二章 把人和事分开 第三章 着眼于利益,而不是立场 第四章 为共同利益创造选择方案 第五章 坚持使用客观标准第三部分 但是…… 第六章 如果对方实力更强大怎么办？ （确定你的*佳替代方案） 第七章 如果对方不合作怎么办？ （谈判柔术） 第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？ （驯服难对付的谈判者）第四部分 结论第五部分 关于本书,人们常问的10个问题 ○ 关于公平与“原则谈判”的问题 问题1:“在立场上讨价还价是否有道理？” 问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办？” 问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平？” ○ 关于人际关系问题 问题4:“如果问题在人,我该怎么办？” 问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？” 问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？” ○ 关于策略问题 问题7:“对于像'在哪里会面'、'谁先开价'、'开价多高'这类问题,我应如何决策？” 问题8:“具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？” 问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？” ○ 关于实力的问题 问题10:“当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”
展开全部
谈判力 作者简介
（美国）罗昕罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。 （美国）威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。 （美国）布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
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