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商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调 版权信息
- ISBN：9787509612439
- 条形码：9787509612439 ; 978-7-5096-1243-9
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调 内容简介
本书主要内容包括：当前商业关系的分析方法；商业关系的力量、控制和战略目的；成功的商业关系管理中应用的可操作性手段等。
商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调 目录
**部分 商业关系管理理论与实践 **章 当前商业关系的分析方法 1.1 当前的商业关系管理方法 1.2 理论和实践中的商业交易和商业关系 1.3 结论 第二章 商业关系的力量、控制和战略目的 2.1 购买者和供应商力量格局中的战略目标管理 2.2 力量矩阵：理解购买者和供应商之间_的力量格局 2.3 使用控制杠杆来提高实力并获得商业成果 2.4 结论 第三章 成功的商业关系管理中应用的可操作性手段 3.1 购买者可以应用的各种商业和可操作性采购模式 3.2 供应商的商业化和可操作性客户管理决策 3.3 完美和*佳：选择合适的关系管理方法 3.4 结论 第四章 购买者和供应商关系联盟框架 4.1 购买者和供应商在交易中的价值分配结果 4.2 关于购买者与供应商之间成功的关系联盟的六种理想框架 4.3 结论：使用理想框架来理解和纠正关系失调 第二部分 商业关系管理的联盟与失调 第五章 联盟的购买者和供应商关系管理的案例 5.1 联盟的公平交易
展开全部
商业关系赢得竞争优势:采购管理、供应商联盟与失调 作者简介
Andrew Cox是Robertson Cox有限公司的总裁、CIPS的主办教授以及伯明翰大学商学院商业战略和采购研究中心的主任。他所著的出版物有《商业成功》(1997)，并与其他人合著了《采购管理上的创新》(1996)、《外包》(1998)、《建筑行业的战略采购》(1998)、《成功的商业契约》(1998)、《战略采购管理》(1999)、《私有化和供应链管理》(1999)、《权力政权》(2000)、《电子商务报告》(2001)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。 Chris Lonsdale是伯明翰商学院商业战略和采购研究中心供应链管理的课程讲师。他所著的出版物有《资本缺口》(1997)，他还与其他人合著了《英国的政治经济》(1997)、《权力政权》(2000)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。 Jos Sanderson是伯明翰商学院商业战略和采购研究中心供应链管理的课程讲师。他所著的出版物有《资本缺口》(1997)，他与其他人合著了《英国的政治经济》(1997)、《权力政权》(2000)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。 Glyn Watson是伯明翰商学院商业战略和采购研究中心供应链管理的课程讲师。他与其他人合著了《权力政权》(2000)、《供应链、市场和权力》(2002)以及《供应链管理：最佳实践指南》(2003)。
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