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药品销售技术(中药专业)

作者：孙师家

出版社：中国中医药出版社出版时间：2003-02-01

页数： 194

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版权信息
内容简介
目录

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药品销售技术(中药专业) 版权信息

ISBN：7801564030
条形码：9787801564030 ; 978-7-80156-403-0
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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药品销售技术(中药专业) 内容简介

《药品销售技术》根据教育部职业教育与成人教育司、职业技术教育中心研究所2001年颁发的“面向21世纪教育振兴行动计划，中等职业学校重点建设专业教学业指导方案67——《中药专业教学指导方案》”的要求，由全国中等职业学校中药专业主干课教材建设委员会组织编写。经审定，可作为中等医药学校教材，也可作为医药职工培训、自学教材和药品营业员、推销员的参考书。
本书的编写力图使体系及内容适应中等医药学教学对象的实际需要，强调简明、实用，突出以能力培养为本位。编写本书是一项新的尝试，需要在认真听取意见的基础上不断加以改进和完善。

药品销售技术(中药专业) 目录

概述
上篇理论教程
**章药房（店）工作要求
**节药房工作基本要求及人员职责
第二节药店工用基本要求及人员职责
第三节药店连锁经营及网上药品信息服务
第四节盈亏分析与药价管理
第五节药品包装与标签
第二章药房（店）柜台销售基础
**节处方基本知识
第二节处方调剂程序
第三节非处方药
第四节问病给药常识
第三章中药饮处调剂技术
**节中药处方常用术语
第二节中药汤剂的煎煮方法和服用注意事项
第三节中药处方调剂
第四节毒性中药处方调配
第四章成药调剂技术
**节中成药调剂技术
第二节西药调剂技术
第五章药品进货业务技术
**节药品购进业务技术
第二节药品验收业务技术
第六章药品贮存业务技术
**节药品贮存业务
第二节药品贮存技术
第七章药房（店）柜台工作程序和促销技术
**节柜台营业工作程序
第二节店堂促销技术
第三节营业员促销技术
第四节柜台接待技术
第八章我国药品经营概况
**节中药经营与管理沿革
第二节药品市场概况
第九章推销基本知识
**节推销与市场营销
第二节顾客心理与购买行为
第三节推销原则
第四节推销过程
第五节推销模式
第十章药品推销接近与洽谈技术
**节药品推销接近技术
第二节药品推销洽谈技术
第三节药品推销障碍处理技术
第四节药品推销成交技术
下篇实训教程
实训一药品知识
实训二参观医院药房
实训三参观药店
实训四处方审查计价
实训五药品包装捆扎
实训六中药饮片调配
实训七中药处方复核
实训八问病给药
实训九西药处方调配
实训十接待顾客
实训十一制定进货计划
实训十二约见客户
实训十三推销洽谈

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