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如何选育用留顶级销售人才-(第二版)

作者：赫伯·戈瑞伯格

出版社：企业管理出版社出版时间：2006-08-01

开本： 16开 页数： 238 页

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版权信息
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内容简介
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如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 版权信息

ISBN：7801475984
条形码：9787801475985 ; 978-7-80147-598-5
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售

如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 本书特色

通过《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》，我们将向大家清晰地展示成功的销售人员所具备的素质。我们致力于研究什么在驱动着成功的销售人员，又是什么使他们区别于从事其他行业的人。*重要的是找到成功的销售人员同一般普通销售人员的区别。　　为了弄清这些问题，我们花费40年的心血，调查了25000家公司，评估了100多万销售人员，并对其中20％的**销售人员进行了彻底的研究。　　我们研究发现，大概每4个人中就有1个人具备销售所需要的特质，然而，只有一小部分人*终能在销售行业中发挥出他们特有的才能。

如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 内容简介

通过本书，我们将向大家清晰地展示成功的销售人员所具备的素质。我们致力于研究什么在驱动着成功的销售人员，又是什么使他们区别于从事其他行业的人。*重要的是找到成功的销售人员同一般普通销售人员的区别。
为了弄清这些问题，我们花费40年的心血，调查了25000家公司，评估了100多万销售人员，并对其中20％的**销售人员进行了彻底的研究。
我们研究发现，大概每4个人中就有1个人具备销售所需要的特质，然而，只有一小部分人*终能在销售行业中发挥出他们特有的才能。
在本书中，我们将从心理学的角度为大家简要介绍销售工作的特征。**步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业；接着，我们要看看激励条件和性格特征——做好销售的*关键的因素；第二步，我们将向大家彻底展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后，我们会提供使公司现有的销售队伍效率*大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。*后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员**的特质。我们希望这本书能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这本书能帮助你客观地做出一些判断：你到底是否适合做销售工作，能否成为**的销售人员?

如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 目录

序：派力营销将为您做些什么
**章销售工作的魅力
机遇和挑战
走不出的销售怪圈
第二章成功销售人员的特质
销售成功的激励因素
设身处地
自我激励
服务激励
忠诚
自信
成功特质的整合
第三章帮助新手适应工作
理解工作
猎人和农民
其他性格特征
底线
第四章组建成功的销售队伍
团队内部关系
销售理论和运动心理学的联系
选拔*优秀的员工
边缘生产者
*优的培训与合理的报酬体系
非传统销售人力资源库
招聘有用之才
淘汰不合适的人选
心理测验
深度面试
*终决策
第五章成为杰出的销售经理
*优秀的销售员≠杰出的管理者
管理者或领导者
第六章不同行业的销售人员
财产和意外保险代理行业
人寿保险销售成功的因素
房地产行业
汽车业营销
银行业销售
高科技行业的顾问型销售
第七章当今世界的成功销售人员
激励的价值

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如何选育用留顶级销售人才-(第二版) 节选

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》中，我们将从心理学的角度为大家简要介绍销售工作的特征。**步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业；接着，我们要看看激励条件和性格特征——做好销售的*关键的因素；第二步，我们将向大家彻底展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后，我们会提供使公司现有的销售队伍效率*大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。*后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员**的特质。我们希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。此外，这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》能帮助你客观地做出一些判断：你到底是否适合做销售工作，能否成为**的销售人员?

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