直销教练:建立倍增财富系统

本书分“观念决定未来”、“梦想”、“列名单”、“邀约”、“讲计划”、“跟进”、“领导”、“走向财富复制之路”等9章...

社区团购就这么干

在社区团购这匹黑马崛起的关键节点，《社区团购就这么干：供应商·平台·团长·用户》分享了新的实践经验，采用通俗易懂的语言，剖析社区团购的发展概况、商业模式的底层逻辑、流量的来源。 《社区团购就这么干：供应商·平台·团长·用户》将社区团购模式“用户-团长-平台-供应商”这4个关键角色进行360度立体拆解，同时又将关键角色之间的连接点逐一解构，让处于这个赛道上的各色人群都可以在场景中找到自己，关键是在现实中遇到各种问题皆可在字里行间寻觅

处方药合规推广实战宝典

从一名基层销售人员到学术推广全国负责人，经历了医药行业十多年的世事变迁，从临床-招商-市场的工作经历，使笔者能从销售角度去分析“学术推广”的价值，也能从“学术推广”的角度去帮助销售产生更大成效。 本书主要是对推广体系搭建、推广人员岗位工作内容、推广活动开展形式、推广工具使用方法、医药代表转型、推广服务外包商管理六个方面进行阐述。其中包含了一些案例分析、注意事项、方法建议以及推广部门管理工具。 如果你是企业负责人或学术推广部门

你卖产品我卖话术:心理学销售轻松成交

介绍各系统疾病心血管损害的病因、发病原理及诊治要点，阐述心肌损害的实验室诊断，探讨近期心血管损害的最新治疗方法...

销售人员常犯的58个错误：改正缺点比发扬优点更重要

无论你是久经沙场的元老级销售人员，还是初涉销售的销售新手，在这个日新月异的新经济时代，都会或多或少碰到一些问题或困惑，都会在不经意间犯一些错误。如果你不消除这些问题或困惑，不改正这些错误，你将会丢失很多的销售个案和业绩。一步错步步错，一步落后步步落后。本书是作者十几年来躬耕营销、深度研修之后，总结出来的58种致命销售错误。本书从一正一反，一对一错两个终极来阐述销售精髓。作者是一个卓越的销售医生，先点出销售病症，然后开出治病药方，让你的

超市卖场定价策略与品类管理

从价格策略来谈经营业绩的提升，从促销来谈盈利，从品类管理、商品陈列、库存分析来谈销售增长，一句话：“业绩提升才是硬道理！...

倾斜的声誉:中国名酒公关启示录

揭露中国酿酒行业黑暗内幕第一书 　　我们今天的公关史，前要感谢古人的厚积，后要眺望来者的薄发和创意！ 　　——上海电影集团副总裁汪天云教授 　　平日里无所作为，无所事事，一旦被揭了短、现了丑、发生了恶性公共事件，才惊慌失措地企图以“公关”手段“救火”、扑灭舆论，……可以说，急功近利，急于求成是公关之大忌，这只能造成声誉的“倾斜”…… 　　——上海报业集团高级编辑、资深媒体人吕怡然 　　⊕本书聚焦名酒公关，大胆揭开酿酒行业内幕，是对酒类

农产品营销实战第一书

手把手解决具体问题： 　　农产品企业有哪些做大做强的机会？ 　　如何打造农产品，实现差异化？ 　　农产品怎样变成高档礼品？ 　　农产品怎么做网络营销？ 　　…… 　　33个怎么办，让企业即刻生效! 博瑞森同类书推荐： 《一位销售经理的工作心得》 《成为优秀的快消品区域经理》 《老板、经理人双赢之道》 ...

张振华－先跟情绪问好

本书旨在告诉每一位读者，情绪对于每一个人的为人处事有多重要，以及对于每一个人的健康有多重要。正能量再强大，情商再高，都不如先把控好情绪靠前关。管理不好自己的情绪，好多人与事，都将与你失之交臂，等到失去才知都是负面情绪无法控制造成的后果。本书通过大量的实证案例使人深深领会到情绪管理的首要性，并通过准确的自我测试与实用性的情绪控制方法教人学会如何在认识自己的同时，使自己的情绪问题得到有效的处理与管理，从而达到真正的身心健康...

中国海关通关标准化手册(2014)

应海关系统和广大企业的要求，在原《海关业务标准化规范》的基础上最新推出对外公开版本《中国海关通关标准化手册》，作为《中国海关报关实用手册》姊妹篇。两大手册权威构建海关业务工具书体系，为大家提供最实用、最可靠的海关报关、通关指导。...

调味品营销第一书

本书能帮助中外调味品企业在中国市场取得市场佳绩而赢得时间和金钱...

动销-产品是如何畅销起来的

以认知为基础——认知大于事实 以需求为动念——需求需要“勾引” 以品类做思考——品类定错位，功夫全白费 以品牌做选择——宁为鸡首，不为牛后 以价格做决策——给他一个讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机...

用营销计划锁定胜局-用数字解放营销人-2

营销计划的落地，到底依靠什么？ 是执行力吗？如果方向就是错的，执行力越强，南辕北辙得越远。 是企业资源吗？如果真是如此，资源丰富的企业就应该基业长青、千秋万世。 是市场环境吗？如果真是这样的话，有计划和没计划已然没有区别。 从宏观、不可控层面看，营销人员无法解决问题时，就会寻找推脱责任的借口。从微观、可控的层面看，营销计划落地后，营销人员其实只需解决两个问题：基数与概率。...

国际贸易理论与实务项目化教程

本书分为三大项目、10个任务，项目一介绍了国际贸易相关的基本概念及理论、项目二为掌握国际贸易核心技能、项目三为探索国际贸易创新模式...

区域型白酒企业营销必胜法则

为什么有的企业仅用三五年的时间，就攻克了一个又一个的市场，持续发展，成为区域强势企业？为什么有的企业用了三五年的时间，却被对手蚕食了一个又一个的市场，节节败退呢？同样是做营销，同样是做市场，为什么有的企业能不断成功，有的企业却连连失败，背后的原因是什么？ 本书告诉你答...

工业品市场部实战全指导

如果没有实战，空谈理论是哗众取宠；那没有理论，堆砌大量案例让读者自己去“悟”而奢谈实战，则是不求甚解的“懒汉”。做工业品市场，要会“术”，要用“法”，还要知“道”。因此，本书在写作过程中始终本着一个原则：一切为了让读者能读得懂，理得顺，想得通，用得上，见“疗效”...

手把手帮建材家居导购业绩倍增-成为顶尖的门店店员

怎样才能让顾客不不是“看看就走”？如何做到快速成交？遇到不讲道理的顾客怎么办？作为导购怎样脱颖而出，在方寸间建立自己功勋伟业？本书给你答案。 本书专门针对建材家居门店的业务人员，从自身的成长开始，通过作者与读者所代表的角色互动问答的形式，以一个个案例故事来还原生动的场景，手把手教会读者如何做一个好导购，接待好每一个顾客，同时解答读者最为困惑的问题，深入浅出，娓娓道来。并在最后引导读者走向职业生涯之路的更高阶段——成长，为当店长做好准

中国营销战实录-令人拍案叫绝的营销真案例

一家低调的咨询公司将公司成立18年来的精选成功案例全部无私公开，那些企业真实的问题，那些行之有效的解决方案，那些企业与智业的密切配合，读起来让人醍醐灌顶，眼界开阔，是一部令人拍案叫绝的营销真案例实录！ 本书为您解决这些疑问。...

零售-把客流变成购买力

用体验营销实现客户价值最大化，把客流变成购买力，这正是本书想要传达的。相信本书一定会给业内人士带来切实的帮助。 博瑞森同类书推荐 《超市卖场定价策略与品类管理》 《总部有多强大，门店就能走多远》 ...

新股民入市必备全书

10步成功运作白酒区域市场

区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地...

汽车配件这样卖-汽车后市场销售秘诀100条

本书适合轮胎、机油、维修、快保、美容、洗车等汽车服务业态 作为全国性的行业协会，我们很高兴看到有这样一本书问世。我国的轮胎营销行业正处于转型发展阶段，而汽车后市场也处在快速成长期，更加需要这样具有实战精神的总结。本书对轮胎营销行业和汽车后市场经营者都具有很高的参考价值，真心的推荐给大家，把他当做销售字典，用心学习。感谢俞老师的潜心研究，让我们共同努力，提升整个轮胎营销行业和汽车后市场的服务水平。 —中国橡胶工业协会营销工作委员会秘书长

在中国.医药营销这样做-时代方略精选文集

本书是时代方略在医药营销领域思想、方法文章的精选合集，也是关于医药营销经验和智慧的集大成者。 本书针对医药企业和本土营销环境的现状，涵盖了营销战略、营销计划、团队管理、营销战术、市场推广和案例分析等丰富的内容。十五年来，时代方略给国内数十家各类型的医药企业开展过营销咨询，对医药营销有着深刻的积累和理解。编者本人及其团队大都来自于企业的市场营销体系，有着丰富的实践经验，同时和一线营销体系时刻保持着密切的接触。得益于这些独特的优势，在本

销售就是要玩转情商-99%的人都不知道的销售软技巧

成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！ 销售大师科林斯坦利受千万人追捧的销售课；销售精英都在学习的销售宝典，全球多家商学院力荐的销售圣经；苹果、谷歌、微软、大众……世界500强公司争相运用的销售法则。 点对点教你看清销售误区，成就销售辉煌！ 浅显易懂，一看就会，怎样说、如何做，扭转乾坤的技巧全在这里！ 销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验，为我们带来了这本销售领域的宝典！她曾出版过畅销书《打造伟

工业品营销管理实务-[第四版]

本书旨在运用中国特色工业品营销管理体系的逻辑和工具，结合工业企业的营销实际，利用移动互联技术，实现远程、互动、高效的营销过程管理，打造“互联网+工业品营销”...

今后这样做品牌-移动互联时代的品牌营销策略

“互联网思维”、“互联网+”对中国企业界、营销界的影响已经到了无以复加的地步。似乎大家不谈论一点互联网以及与互联网相关的话题就严重落伍了。其实，互联网已经不单单是一种工具，而是成为一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式，做营销当然要非常重视，而渠道战略、策略也要随着生活方式、消费需求的改变而改变。...

建材安居经销商实战42章经

本书与其说是作者浸淫建材家居行业8年的实操心得，不如说是千万经销商血泪的结晶，有成功的经验、也有失败后痛彻心扉的体悟。　　本书归根结底，就讲了“两法”和“两手”。“两法”是经营管理的心法和战法。“两手”是帮助经销商（或职业经理人）成为“业务妙手”和“管理能手”。　　本书语言泼辣，但一针见血、句句点到本质。用作者的原话就是“忠言逆耳，看着不舒服就对了；实战总结，用一招半式就值了。”　本书专门针对建材家居经销商（或职业经理人）的经营与管理

资深大客户经理-策略准 执行狠

许多大客户经理，干了10几年，攒了很多经验，可实战中套路不多、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。　　而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如，助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强，进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理，撑起大客户营销的一方天地...

从寓言中领悟做生意的诀窍

求富之心人皆有之，圆富裕之梦人皆盼之。投身商海无疑是走向致富的*之路，可是做生意不能随心所欲，胡乱操刀，必须把点子用到巧处，把力量用到妙处，这样才可以确保自己赚到钱财。要想在商海中开创出自己的一片天地，只有掌握商场的法则，悟透经商的真谛，才有可能在商界中出人头地。因此，精明的商人总是千方百计地去摸透那些秘不可宣的经商法则，从而使自己立于不败之地。而他们中不少的成功者正是从寓言故事中汲取了丰富的经营智慧，洞悉了理财之道，才使得致富之路越

营销员口才技巧全书

直“消”系统论:E时代直销新思维

全书分为三章：重新想象、从优秀到卓越、基业长青。主要内容包括：E时代直销新思维、从推销员到消费者、从经销商到投资商等...

蓝海战术-打造卓越寿险营销团队

本书以情境再见的形式，形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况，描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程，并通过两位主角——史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。 本书适合从事寿险工作的人员阅读，可作为个险经营、团队管理的参考资料，也可当作培训教材，供学员学习、研讨之用...

成就直销千万富翁的秘密-如何在直销业赚大钱

问鼎直销，谁主沉浮。回顾十八年来中国的直销历史，成就了无数英雄豪杰。中国直销业必将进入新的时代，必将造就更伟大的智者、更伟大的领导者和更伟大的成功者。他们都掌握了一个共同的秘密—— 这个秘密曾被隐藏！ 这个秘密曾被觊觎！ 这个秘密曾被禁止！ 这个秘密曾被歪曲！ 现在，这个秘密可能再次浮现…… 了解这个秘密能让你拥有这个行业里想要的——健康和财富！ 你可以拥有或成为你想要的！ 我在人们身上

秘密成交-成交一切都是为了爱

提问式行销-中国式保险行销技巧和话术

想象一下：你的竞争对手看了张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书，而你没看，结果将会如何？ 你看了《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书，而你的竞争对手没看，结果又会如何？ 提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以帮你分析客户的需求；它可以帮你分析客户的购买习惯和心理；它可以让你知道什么是阻碍成交的语言；它可以让你知道什么是促成成交的语言；它可以使你学习跟不同的客

顾问式行销-中国式保险行销策略和案例

想象一下：你的竞争对手看了张清源编著的《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》这本书，而你没看，结果将会如何？ 你看了《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》这本书，而你的竞争对手没看，结果又会如何？ 《顾问式行销——中国式保险行销策略和案例》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以迅速建立客户对你的信赖感；它可以使客户说得更多；它可以让客户理解你说的是什么；它可以使客户遵循你的逻辑去思考；它可以提前解决客户的反对意见；它可以使客

网络营销与成功案例

中国国际贸易史 中国国际贸易概论 湖湘文库(2010/12)

湖湘文化源远流长，博大精深，是中华文化中独具地域特色的重要一脉。特别是近代以来，一批又一批三湘英杰，以其文韬武略，叱咤风云，谱写了辉煌灿烂的历史篇章，使湖湘文化更为绚丽多彩，影响深远。为弘扬湖湘文化、砥砺湖湘后人，中共湖南省委、湖南省人民政府决定编纂出版《湖湘文库》大型丛书。 　　《湖湘文库》编辑出版以“整理、传承、研究、创新”为基本方针，分甲、乙两编，其内容涵盖古今，编纂工作繁难复杂，兹将有关事宜略述如次： 　　一、甲编为

直销如何学做教

你希望有一个没日没夜、不辞劳苦、无须报酬，却又战功赫赫，为你开拓市场、维系团队的人吗？你希望有一个分身有术、南征北战、忠心耿耿，却又战无不胜，为你倍增利润、倍增业绩的人吗？ 这个“人”就是《直销如何学做教》。 《直销如何学做教》由余泓江和天宇著...

新医改下的医药营销与团队管理-处方药.普药.OTC.疫苗.药店营销实务

新医改的持续推行让国内的医药企业面临发展的困惑和迷茫。对于中小医药企业来说，关注和理解国家相关政策、从中分析其对企业的影响、走出一条持续发展之路尤为重要。 　　本书立足新医改相关政策的解读，提供丰富的本土企业实践案例，为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模

推销员成交技巧大全集

本书从专业的角度为读者一一破译冠军推销员快速成交的密码，以及获取成功的奥秘。主要内容包括：好口才是成交的关键、具有强烈的成交渴望等...

快消品营销与渠道管理

基于价值链的销售与渠道管理，是作者对价值链的深刻认识与应用。并且作者在现实当中，已经给几百家企业带来了销售与渠道管理的价值。——陈春花 华南理工大学博导、教授，原华夏基石领衔专家 博瑞森同类图书： 《我们的营销真案例》 《采纳方法：破解本土营销8大难题》 《采纳方法：化解渠道冲突》 《变局下的快消品营销实战策略》 《成为优秀的快消品区域经理》 ...

招招见销量的营销常识

阅读本书，对照企业，全面解开你的销量之谜！ 　　做品牌和产品，一个词语、一个符号可抵全军万马 　　本书从“画饼充饥的战略”、“品牌认知”、“打造核心单品”、“上了货架就热销的包装设计”与“投放就有购买的广告创意”几个部分详细阐述了品牌和产品的本质，并提供了有效的标准与动作分

医药营销与处方药学术推广

作者用平实的语言、轻松的笔触、原创的模型和亲身操作的成功案例，为大家讲述了处方药专业化学术推广幕后的秘密，医学策划是如何让一个起初的“平民产品”摇身一变而成为“明星产品”。 　　4个原创医药营销操作模型：spp营销模型，产品策略分析模型，医学策划模型、市场策划模型。针对医药企

请给我想要的-国际贸易学史话

国际贸易必须在一定的历史条件下才能出现：第一，社会必须要有可以用来交换的剩余产品。试想，如果你自己生产的东西不够自己使用或者是刚刚够自己使用，你拿什么来和别人交换?第二，要有国家存在。如果没有国家，交换也就是交换而已，有了国家，才会有国家与国家之间的商品交换，才会有国际贸易。 当然，国际贸易发展到了今天，国家与国家之间的商品已经不限于物质商品的交换了，比如我们今天出国旅游，比如我们享受国外金融机构提供的服务，比如家里有人在国外打

乔.吉拉德经典推销思想和案例

《世界销售大师经典书系：乔·吉拉德经典推销思想和案例》从销售心态、销售理念、销售基本功、成交方法、客户服务策略等多个方面，用乔·吉拉德式的销售语言，乔·吉拉德式的销售方法，乔·吉拉德式的销售案例，把乔·吉拉德的成功秘诀手把手地教给你，让你成为公司的冠军销售员，成为行业的冠军销售员、成为中国的冠军销售员、成为世界的冠军销售员。在这《世界销售大师经典书系：乔·吉拉德经典推销思想和案例》里，乔·吉拉德将与你品茶聊销售，煮酒论英雄。《世

成为优秀的快消品区域经理

作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。 　　实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。 　　各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。 　　本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”...

网络营销实务

本书课程内容和结构以网络营销专业知识和业务技能为主体，主要包括网络营销概述与宏观环境、网络营销平台建设与推广、网络营销运营与策略、网络营销的战略与管理等。教材内容直接针对中小企业网络营销岗位需求，随企业需求变化及时跟进和更新，为学生顺利上岗提供了有效的教学保障。根据高校的办学定位以及企业对网络营销人才的实际要求，教材编写以“理论够用、实践为重”为指导思想，重在实践技能的培养。教材内容编排打破以前的理论体系，以实际网络营销项目的操作环节

大客户销售这样说这样做

本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15

订单是这样拿到的 销售冠军的破局手法

本书是作者近10年销售生涯的回顾，用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售，将两种销售的经验都进行了总结，作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养，而工业品销售更为复杂，本书为两种销售提供了宝贵的经验总结。 本书细数了作者这些年颇为关键的销售经历： 初做消费品销售，学习SPIN销售法； 转去卖仪表，学习陌拜； 疯狂出差，漫长的客户积累期，终于转正； 不到一年做到公司年度

创模式:23个行业创新案例

本书精选了《CEO说》社群分享中的二十多篇文章，几乎每篇文章都代表了一个行业：社群、共享、微博、新零售，定制家居、厨电、日化、旅游、服装、汽车、白酒、餐饮、媒体、文化、营销服务等。比如，既有来自新浪微博的副总裁向我们分享从一度的低谷再到主流社交媒体的过程，也有传播研究的前微博易高管分享社群营销中的“小群效应”，更有创业家分享新零售如何与美团较劲，以及对内容平台樊登读书会商业模式的解构。Xbed，一家比Airbnb设计更先进的创业企业，

公域引流私域经营

没有公域做不大，没有私域做不稳。求生存、谋发展、反脆弱，“公域引流+私域经营”已经成为了企业的营销标配和组织的基本功。　　《公域引流，私域经营：这样经营用户关系》致力于为大中型企业提供私域建设的顶层和全景式框架，以更本质的底层、更宏大的视野、更系统的思考为特色，探索不同的业务特性可能适配的不同私域模式。　　《公域引流，私域经营：这样经营用户关系》从“道（基本原理）、fa（具体打法）、shu（核心手段）、器（相关平台）、例（典型案例