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超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧

作者：张志萧秋水宋利

出版社：机械工业出版社出版时间：2024-03-01

开本：其他

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版权信息
内容简介

微信公众号

超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧版权信息

ISBN：9787111286264
条形码：9787111286264 ; 978-7-111-28626-4
装帧：平装
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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战略管理

超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧内容简介

本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。本书侧重实战、案例丰富、文风平实? 可供各行业项目经理及实施人员参考。

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