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国际商务谈判(第6版) 版权信息
- ISBN：9787300307817
- 条形码：9787300307817 ; 978-7-300-30781-7
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
国际商务谈判(第6版) 内容简介
本教材大致由三部分组成，即理论、案例和模拟谈判与问题讨论。理论部分主要阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型；案例主要提供了一引起世界有名商务谈判实例，放在每章的开头或章末，分别起引导学生学习和巩固所学知识的作用；模拟谈判的素材大多取自真实事例，以使学生获得比较接近实际的真实体验。本书历经修订，淡化了理论阐述，强调实务操作，更加适合高职高专学生使用。
国际商务谈判(第6版) 目录
**章 谈判发生的原理
**节 谈判概述
第二节 什么是谈判
第三节 冲突与谈判
第四节 利益差异与谈判
第二章 谈判程序与谈判结构
**节 谈判程序
第二节 谈判的一般结构
第三节 贸易谈判结构
第三章 谈判从准备开始
**节 谈判者的知识准备
第二节 制定谈判目标
第三节 调研谈判信息
第四节 配备谈判组成员
第五节 选择谈判地点
第六节 制定谈判方案
第四章 两分法谈判与复杂谈判
**节 两分法谈判
第二节 第三方参与的谈判
第三节 多方参与的谈判
第五章 商务谈判的类型和内容
**节 商品买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 组建合资企业谈判
第四节 电子商务谈判
第六章 对立统一与知己知彼、 攻心为上———中国古代谈判思想
**节 谈判中对立统一的哲学思想
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
第七章 双赢理念与合作原则谈判法———西方现代谈判思想
**节 谈判界的革命———双赢理念的引入
第二节 合作原则谈判法
第八章 谈判力及其决定因素
**节 谈判力概述
第二节 相对谈判力与其三个变量的关系
第九章 谈判者的性格类型与谈判模式
**节 谈判者的性格类型
第二节 个人性格类型与谈判模式
第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术
**节 谈判者的语言艺术
第二节 谈判者的思维艺术
第十一章 文化模式与谈判模式
**节 文化与文化交流
第二节 文化模式与商务谈判
第三节 文化与国际商务谈判实践
第十二章 国际商务谈判策略
**节 采取双赢策略
第二节 国际商务谈判的实施策略
第三节 国际商务谈判的结束策略
第十三章 与世界各国的商人打交道
**节 在北美谈判
第二节 在西欧和北欧谈判
第三节 在东欧谈判
第四节 在拉丁美洲谈判
第五节 在亚洲谈判
主要参考书目
**节 谈判概述
第二节 什么是谈判
第三节 冲突与谈判
第四节 利益差异与谈判
第二章 谈判程序与谈判结构
**节 谈判程序
第二节 谈判的一般结构
第三节 贸易谈判结构
第三章 谈判从准备开始
**节 谈判者的知识准备
第二节 制定谈判目标
第三节 调研谈判信息
第四节 配备谈判组成员
第五节 选择谈判地点
第六节 制定谈判方案
第四章 两分法谈判与复杂谈判
**节 两分法谈判
第二节 第三方参与的谈判
第三节 多方参与的谈判
第五章 商务谈判的类型和内容
**节 商品买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 组建合资企业谈判
第四节 电子商务谈判
第六章 对立统一与知己知彼、 攻心为上———中国古代谈判思想
**节 谈判中对立统一的哲学思想
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
第七章 双赢理念与合作原则谈判法———西方现代谈判思想
**节 谈判界的革命———双赢理念的引入
第二节 合作原则谈判法
第八章 谈判力及其决定因素
**节 谈判力概述
第二节 相对谈判力与其三个变量的关系
第九章 谈判者的性格类型与谈判模式
**节 谈判者的性格类型
第二节 个人性格类型与谈判模式
第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术
**节 谈判者的语言艺术
第二节 谈判者的思维艺术
第十一章 文化模式与谈判模式
**节 文化与文化交流
第二节 文化模式与商务谈判
第三节 文化与国际商务谈判实践
第十二章 国际商务谈判策略
**节 采取双赢策略
第二节 国际商务谈判的实施策略
第三节 国际商务谈判的结束策略
第十三章 与世界各国的商人打交道
**节 在北美谈判
第二节 在西欧和北欧谈判
第三节 在东欧谈判
第四节 在拉丁美洲谈判
第五节 在亚洲谈判
主要参考书目
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国际商务谈判(第6版) 节选
人类生活在一个资源有限的世界里, 但是人类的欲望却是无限的, 资源的稀缺到处可见, 有时甚至给人类的生存带来危机。 例如, 为人类提供能源的资源, 如石油、 天然气、 煤炭等, 经过人类上百年的不断利用和采掘, 已经向人类亮起了红灯。 又如, 以往人们认为淡水是取之不尽、 用之不竭的资源, 然而随着地球人口的不断增长、 工业化进程的加快以及水资源分布的不均, 淡水资源已经成为地球上不少地区如中东地区*为稀缺的资源, 水成为许多政治冲突和军事冲突发生的直接导火索。 资源的稀缺性所带来的矛盾和冲突也处处存在于我们的日常生活中。 例如, 我们每个人每天只有24 小时, 应如何分配这24 小时常常令许多人头疼。 对于学生来说, 如果多花时间学习就意味着少休息; 对于企业家来说, 如果多出差就意味着少与家人团聚; 对于科研工作者来说, 如果多工作就得放弃娱乐和休息。 我们可以支配的收入也是有限的。 一个刚参加工作的大学毕业生在一个二级城市生活, 如果一个月的生活预算是3000 元, 那么他必须作出周密的计划才能使收支相抵。
国际商务谈判(第6版) 作者简介
白远，北京第二外国语学院国际经济贸易学院教授，硕士生导师，北京第二外国语学院国际经济贸易学院，主讲国际商务谈判、当代世界经济、国际贸易和国际经济合作等课程（前三门为全英语授课）。本科就读于北京第二外国语学院，之后在日本、美国攻读硕士，主修世界经济。主要研究领域为国际直接投资、文化创意产业与产品贸易、国际贸易。近5年发表论文近50篇，出版专著5部，教材8部，其中北京市精品教材立项2项，北京市精品教材2部，国家“十一五”规划教材1部。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，参加过多场大型投资和贸易谈判。
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