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谈判的逻辑 版权信息
- ISBN：9787220124815
- 条形码：9787220124815 ; 978-7-220-12481-5
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
谈判的逻辑 本书特色
1.哈佛大学商学院谈判课核心课程，德国38％的精英公司都在进行的谈判培训，微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。 2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安·韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则！ 3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯·萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯·施汉纳等一致推荐的谈判必修课！ 4.房租、工资、项目合作，小到生活所需，大到工作成败，谈判无处不在。7大原则配合17个战术，手把手教你即学即用的谈判法则！ ○收益优化原则——不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕 ○知情原则——你要成为一名优秀的侦探，完成自己的信息拼图 ○领导原则——高效的谈判流程有时也需要冲突 ○合作原则——零和误区与恶性增资让你走向合作的两个极端 ○“双管齐下”原则——共情和意志力并不相悖 ○理性原则——小心损失厌恶和优越感偏误的陷阱 ○创造力原则——别让框架效应和锚定效应限制你的发挥 5. 谈判不仅仅是赢得胜利的信息游戏，你能够获得的远比想象的更多。
谈判的逻辑 内容简介
谈判是高难度且复杂的，却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推进、每一场突如其来的改变，都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人*可或缺的技能。从这本书中，你能学到： 着眼于利益，而非立场。立场说的是你想要什么，利益说的是你为什么想要。 说服对方*好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。 利益冲突可视为每个谈判的出发点，要以中立的角度看待。 不要被自己的底线锚定了，否则你会缺少野心，白白错过扩大自身利益的机会。 你要在坚持自己观点的同时，还能表现出自己的共情能力。 如果你倾向于早早地让步或妥协，那么你就是在为他人谈判。 不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的*好机会。 谈判是一种创造力，是一种使命，是你赢得胜利的灵魂！
谈判的逻辑 目录
前言│不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕
你将会得到以下问题的答案：为什么谈判是高难度的？如何应对谈判过程的复杂性？如何让谈判变得简单？怎样才叫有效谈判？这本书是写给谁的？本书的结构是什么？
**章│着眼于利益，而非立场
谈判是一种反复而复杂的社会互动，而非一个简单的、按时间顺序进行的过程。根据谈判流程的逻辑属性，我更倾向于将谈判理解为一种创造性行为，而非一个简单的权力游戏。
?? 基础：以现代谈判基本理论为基石
?? 流程：始终协商并挖掘当下的潜力
?? 态度：乐观的心态促成谈判的成功
第二章│内化：开发专属于你的谈判工具
没有人会记得住谈判的所有技巧、建议和策略，因为世界上有无数种谈判场景和无数种技巧。每次谈判都是不同的。在每种具体的情况下来决定下一步*好做什么，才是成功谈判的关键。
?? 收益优化原则：为你和你的谈判伙伴创造更多价值
?? 知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏
?? 领导原则：对有效的谈判流程负责
?? 合作原则：发挥共同智慧，打造解决方案
?? “双管齐下”原则：充分发挥解决方案的潜力
?? 理性原则：专注于寻找智慧的解决方案
?? 创造力原则：在每种情况下都能产生*佳想法
第三章│自如应对谈判的五大困局
没有谈判是可以百分百地被计划的。不论是高难度谈判、商务谈判、团队谈判还是网络谈判，每种谈判都存在某些特殊性，而特殊性带来了阻碍。所以，不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。
?? 谈判僵局：如何走出等待状态
?? 难对付的谈判伙伴：如何成功推进谈判
?? 委托谈判：如何为他人谈出*优结果
?? 团队谈判：如何在团队中取得谈判成功
?? 远程谈判：如何通过网络会议赢得谈判
第四章│成为一名谈判专家
研究表明，经验可以提高你的谈判绩效。在本章，我为你提供了许多结构。你需要确定哪种结构适合具体情况和你的个人风格。使用哪种结构并不重要，将它和你的经验结合在一起*重要。
?? 专注：从你想要改变的每一件事开始
?? 清单：作用比你想象的更多
?? 练习：定期进行模拟谈判
?? 习惯：随时记录谈判中的细节
?? 反馈：征求谈判伙伴和团队的意见
致谢
展开全部
谈判的逻辑 作者简介
作者简介： （德）弗洛里安·韦 知名谈判专家，汉莎航空公司谈判管理主管，雇主协会常务董事。 弗洛里安曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训，目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判，并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。
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