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商务谈判

作者：贾贵浩赵秀玲

出版社：上海财经大学出版社出版时间：2021-08-01

开本：其他页数： 236

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版权信息
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商务谈判版权信息

ISBN：9787564238551
条形码：9787564238551 ; 978-7-5642-3855-1
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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商务谈判内容简介

经济交往离不开谈判。国家之间、组织之间、个人之间以及国家、组织、个人之间的经济交往无不通过谈判来解决，商务谈判是人们经济交往的桥梁和纽带。有关商务谈判理论、实务和技巧，已经成为人们从事经济活动的推荐学问。编者在广泛吸收相关书籍长处、汇聚编写组成员长期教学实践的基础上，编纂了《商务谈判》一书。本教材以实用为目的，旨在提升经济管理类大学生商务谈判的能力，丰富非经济管理类大学生商务谈判的知识。本教材以谈判流程为主线来组织内容，全面总结了商务谈判的理论、实务和技巧，以理论为基础，实用为目的，内容精而不缺，全而不乱，可给主讲教师的课堂讲授留有发挥余地，也便于学生在自学和听课中获得双重收益。本教材共分三大部分十章。部分（一、二章）是本书的特色之一，对谈判、商务谈判和靠前商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析，旨在廓清基本概念，理顺学生的学习思路；第二部分（三—七章），包括商务谈判内容，商务谈判过程，商务谈判策略、技巧以及靠前商务谈判中的风险规避等，对商务谈判重要知识点进行了集中阐述，旨在培养学生对相关知识的掌握和应用能力；第三部分（八—十章），重点讲解了商务谈判中必须注意的要素，这些要素伴随着商务谈判的始终，是商务谈判人员必须予以高度重视的内容，旨在培养学生的谈判素质，并提醒学生细节也能影响商务谈判的成败。本教材的特色之二是每章以引例开篇，结尾安排案例思考或分析，帮助学生更好地理解本章的内容。案例部分细分为案例分析和案例思考，主要给学生留有思考分析的余地。

商务谈判目录

前言

**章谈判与商务谈判
学习目的与要求
引例
**节谈判的内涵
第二节商务谈判
第三节商务谈判理论
案例分析
本章小结
思考与练习题

第二章国际商务谈判综述
学习目的与要求
引例
**节商务谈判与国际商务谈判的关系
第二节国际商务谈判的特征及基本原则
第三节国际商务谈判的类型
第四节国际商务谈判的基本内容
案例分析
本章小结
思考与练习题

第三章商务谈判实务
学习目的与要求
引例
**节商务谈判的内容
第二节商务谈判的准备
案例分析
本章小结
思考与练习题

第四章商务谈判过程
学习目的与要求
引例
**节商务谈判的开局阶段
第二节商务谈判的报价阶段
第三节商务谈判的磋商阶段
第四节商务谈判的结束阶段
案例分析
本章小结
思考与练习题

第五章商务谈判的策略
学习目的与要求
引例
**节商务谈判的开局与摸底策略
第二节价格谈判策略
第三节让步与拒绝策略
第四节签订协议中的策略
案例分析
本章小结
思考与练习题

第六章商务谈判语言技巧
学习目的与要求
引例
……
第七章国际商务谈判中的风险规避
第八章商务谈判礼仪
第九章商务谈判训练方略
第十章世界各地的谈判风格
附录一谈判经验总结
附录二谈判能力测验
参考资料
后记

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商务谈判作者简介

贾贵浩，南阳师范学院经济与管理学院教授，从事农业经济、市场营销等领域的教学和研究工作。近年来主持省部级课题4项，在《宏观经济研究》、《内蒙古社会科学》、《农村经济》》等期刊发表学术论文多篇。主编、参编教材3部。赵秀玲，女，二级教授，河南省优秀专家，河南省高等院校教学名师。主攻经济发展战略，在城镇化与文化研究领域有较深造诣。代表作《中国乡村城市化概论》等。主持完成国家社会科学规划项目《关于增强我国文化核心竞争力问题研究》并获优秀等级，后期成果《文化核心竞争力》由科学出版社出版并获河南省优秀著作二等奖。主编高校教材多部。其多项科研成果获省部级以上奖励。

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