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珠宝黄金新营销 版权信息
- ISBN：9787515355382
- 条形码：9787515355382 ; 978-7-5153-5538-2
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
珠宝黄金新营销 本书特色
关于“新”的说法已经成为热度非常高的一个词，它不仅激发了行业创新活力，也引起了行业更加深入的思考。《珠宝新营销》这本书为深入思考中国珠宝新营销的新玩法提了鲜活的例证。 ——周宗文 周大生珠宝 董事长 这是珠宝行业成长起来的营销人回报给这个行业的一个新营销的成果。书中运用大量真实有效的实操案例，全面系统的论证新营销的成效。本书适合中国珠宝企业家阅读领会。 ——苏日明 爱迪尔珠宝 董事长 崔德乾是行业资深营销专家，他潜心在行业实践新营销理论已经5年时间。嘉华珠宝现在是新营销的坚实拥趸，践行新营销的场景理论和打造婚爱超级IP，嘉华尝到了甜头。 ——苏建明 深圳嘉华婚爱珠宝 董事长 这本书拿出来一看，一篇一章颇为有趣。尽管随手翻阅，书中那些营销法则和场景传播的真实案例，随便一招一式如深入领会，必有意想不到的收获，绝非花拳绣腿。 ——张文波 《饰界》 总编 每个时代都有与之相匹配的营销理论。崔德乾倡导实践的新营销理论，从场景到IP，从社群到连接器，一个个鲜活的实效案例，让你一学就会，一用就灵。 ——曹阳 深圳市黄金珠宝文化研究会 会长 行业变革，企业转型，营销突破，新形势下珠宝零售营销有什么新玩法？崔德乾用十多年的实战经验，给你不一样的答案。 ——丁龙桃 哈伯逊智业集团 董事长 哈伯逊大学校长
珠宝黄金新营销 内容简介
本书以逻辑推理，演绎新营销发生的背景与未来趋势；以案例复盘形式，解读行业应对的实战策略，普及新营销理论；从社群、场景、流量的工具矩阵到战略与战术的方法论，深挖珠宝行业“新营销、新品牌、新产品、新零售、新连接、新场景、新服务、新传播、新管理”九个内容。 在这个技术驱动的时代，消费习惯、交易方式、营销模式发生了深刻变革，不但颠覆了原来的商业模式、组织架构和管理方式，也重构了商业活动的“人、货、场”。作为新商业时代的有效抓手，新营销应运而生。 珠宝新营销是相对于传统营销而言的，其运营的底层逻辑是“用户思维”。是对“产品、价格、渠道、推广”四要素的颠覆和重构，是基于对“新生代、新中产”主流消费群体的深刻研究与洞察，以场景体验和价值贡献为连接器，连接并强化用户对产品和品牌价值的深刻体验，建立目标用户对品牌的强信任关系。让产品畅销、长销的一套完整体系。 珠宝新营销不是对营销、传播和管理方式的修补，而是颠覆。从生产制造到品牌创建，从渠道管理到终端零售，再到会员管理、员工管理和产业链管理，一切都要重构。
珠宝黄金新营销 目录
目录
导读1
前言2
**章 新营销10
一、珠宝营销为什么会失灵10
二、珠宝营销的进化14
三、珠宝行业如何践行社群营销19
四、社群营销的用户思维23
五、案例解读：“520”的新营销操作28
第二章 新品牌34
一、再不进化就会被年轻人抛弃34
二、品牌年轻化的秘籍37
三、新品牌的机会与威胁45
四、新品牌市场突围的四大尖刀47
五、品牌逆袭：产品思考，品牌表达52
第三章 新产品59
一、你的产品会替消费者表达吗59
二、如何打造超级IP61
三、产品溢价：从成本价格到场景价格67
四、设计师进化：独立设计师与产品经理71
第四章 新零售75
一、消费升级与珠宝消费新趋势75
二、珠宝新零售的特征与未来趋势78
三、珠宝新零售落地的三个关键83
四、如何打造珠宝智能门店85
五、案例分析：周大福都这样卖货了，你要不要试一试90
第五章 新传播95
一、新传播特性95
二、珠宝行业玩不玩抖音？如何玩97
三、珠宝行业广告投放的三个趋势107
四、新时代的4C传播法则110
五、案例解读：一场大雪引发的“珠宝大案”115
第六章 新场景128
一、场景，在珠宝行业无处不在128
二、珠宝人，你会场景营销吗139
三、如何抢占用户的时间148
四、案例解读：“38女王节”场景营销盘点151
第七章 新连接156
一、珠宝终端，邀客为什么那么难156
二、精准聚客的秘密与销售转化的逻辑159
三、吸引新顾客购买的连接器（上）163
四、吸引新顾客购买的连接器（下）169
五、吸引老顾客购买的连接器（上）172
六、吸引老顾客购买的连接器（下）176
第八章 新服务180
一、大客户漂移，你如何锁定大客户180
二、三大策略，让珠宝店铺客流翻番185
三、珠宝店铺如何做好会员生日尊享会192
四、别用免费服务，把顾客惯坏了197
第九章 新管理202
一、品牌管理，你给加盟商什么支持202
二、从品牌管理到产业链管理206
三、用“量子管理”为员工赋能209
四、案例分析：小米科技全产业价值链的组建与管理212
五、案例分析：海底捞顾客关系链 产品供应链管理216
六、案例分析：孩子王如何借助顾客关系链深化顾客关系220
（一）孩子王“深化顾客关系”的历程221
（二）孩子王“深化顾客关系”的管理工具222
（三）孩子王“产业价值链”的战略价值226
展开全部
珠宝黄金新营销 作者简介
崔德乾 中国新营销专家，品牌战略架构师，深圳黄金珠宝文化研究会智库专家。第16届杰出营销人金鼎奖获得者。 为中国营销第*刊《销售与市场》专家顾问团成员、中国珠宝营销第*刊《饰界》专家团成员，擅长品牌战略及零售实战营销。出版过《关注中国民营企业十大问题》、《破局》的专业营销著作。 从事品牌营销工作20年，深耕珠宝零售终端15年，深度服务并执行过华联超市、酒鬼酒、古井贡酒、明牌珠宝、星光珠宝、钻至*、华诗雅蒂等品牌的战略和营销工作。 2012年至2016年，跟随著名营销大师，清华、人大博士生导师包政老师学习研讨“社区商务营销理论”并在企业积极践行。2014年上海交大EMBA毕业；2018年1月开办了“崔德乾新营销”公众号。现担任多家上市公司战略顾问，被多家知名行业协会聘为特聘专家讲师，为众多企业提供内训私房课。
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