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医药市场营销技术 版权信息
- ISBN：9787521421743
- 条形码：9787521421743 ; 978-7-5214-2174-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
医药市场营销技术 内容简介
本教材是全国医药中等职业教育药学类“十四五”规划教材之一，是依据国家中等职业学校专业教学标准要求和课程特点编写而成，内容涵盖了医药市场环境分析与调研、医药消费者与组织市场分析、医药目标市场营销、医药产品策略实施、医药价格策略实施、医药分销策略实施、医药促销策略实施等重点知识。教材紧贴医药市场营销岗位工作内容，以项目代领、任务驱动形式组织内容编写，力求达到理论知识储备、岗位技能训练、职业精神培养的高度融合。教材同时配套有“医药大学堂”在线学习平台，提供丰富的数字化教学资源，使教材易教易学。 本教材供全国医药中等职业教育药学类专业使用，亦可作为医药行业职工继续教育和培训教材。
医药市场营销技术 目录
**章 医药市场营销认知
**节 医药市场与医药市场营销
一、市场与医药市场
二、医药市场的构成要素
三、医药市场的相关概念
第二节 医药市场营销现状及发展趋势
一、医药市场营销的概念
二、医药市场营销的特点
三、医药市场营销的影响因素
四、医药市场营销的研究内容
五、医药市场营销的研究方法
第三节 现代医药市场营销理念
一、市场营销理念的发展
二、现代市场营销理念的应用
第二章 医药市场营销环境分析
**节 概述
一、医药市场营销环境的概念
二、医药市场营销环境的特点
三、医药市场营销环境分析的重要性
第二节 医药市场营销宏观环境
一、政治法律环境
二、人口环境
三、经济环境
四、社会文化环境
五、自然环境
六、科学技术环境
第三节 医药市场营销微观环境
一、医药企业内部环境
二、营销渠道
三、顾客市场
四、竟争者
五、公众
第四节 医药市场营销环境SWOT分析
一、SWOT分析法的概念
二、医药市场营销环境SWOT分析法的要点
第三章 医药消费者与组织市场分析
**节 消费者心理分析
一、消费心理
二、消费者的需要
三、心理感受
四、常见的消费心理
第二节 医药消费者市场分析
一、医药消费者市场的概念和特点
二、医药消费者市场分析的内容
三、医药消费者购买决策过程
四、影响医药消费者购买行为的因素
第三节 医药组织市场分析
一、医药组织市场的构成和特点
二、医药组织市场的购买行为
三、政府采购
第四章 医药市场调查
**节 概述
一、医药市场调查的概念、特点和分类
二、医药市场调查的内容
三、医药市场调查的方式和方法
四、医药市场调查的程序
第二节 医药市场调查问卷设计
一、调查问卷的结构
二、问题呈现的形式
三、市场调查问卷的设计
第三节 实地调查与调查结果处理
一、实地调查
二、数据收集与整理
三、市场调查报告撰写
第五章 医药目标市场分析
**节 医药市场细分
一、医药市场细分的概念
二、医药市场细分的标准
三、医药市场细分的原则和方法
四、医药市场细分的程序
五、市场细分的作用
第二节 医药目标市场选择
一、医药目标市场选择的概念
二、医药细分市场选择的标准
三、医药目标市场覆盖的模式
四、目标市场进入的营销策略
五、影响目标市场营销策略选择的因素
第三节 医药市场定位
一、市场定位的概念
二、医药市场定位的方法
三、医药市场定位的策略
四、市场定位的程序
第六章 医药产品策略实施
**节 医药产品整体概念及其意义
一、医药产品的整体概念
二、医药产品的意义
第二节 医药产品组合
一、医药产品组合及相关概念
二、医药产品组合的内涵
三、医药产品组合策略
第三节 医药产品生命周期分析
一、医药产品生命周期的内涵
二、医药产品生命周期各阶段营销策略
第四节 医药产品包装
一、医药产品包装的内涵
二、医药产品包装的分类
三、医药产品包装法规规定
四、医药产品包装策略
第五节 医药产品品牌管理
一、医药产品品牌的内涵
二、医药产品品牌的设计
三、医药产品品牌策略
四、医药新产品策略
五、新药上市策略
第七章 医药产品价格策略实施
**节 医药产品价格基本构成
一、医药产品价格的内涵
二、影响医药产品价格的因素
三、我国现行药品价格的管理
第二节 医药产品定价程序和方法
一、医药产品的定价程序
二、医药产品的定价方法
第三节 医药产品定价策略
一、新药定价策略
二、心理定价策略
三、折扣定价策略
四、组合定价策略
五、不同生命周期阶段的定价策略
六、地区定价策略
第四节 医药产品价格调整策略
一、提高医药产品价格的策略
二、降低医药产品价格的策略
第八章 医药产品分销策略实施
**节 医药分销渠道
一、医药分销渠道的内涵
二、医药分销渠道的特点
三、医药分销渠道的构成
四、医药分销渠道的作用
五、医药分销渠道的基本类型
第二节 医药分销渠道选择
一、医药分销渠道选择的影响因素
二、医药分销渠道选择的原则
三、医药分销渠道的交替方案
四、医药分销渠道交替方案的评估
五、医药分销渠道的策略
第三节 医药分销渠道管理
一、成员管理
二、冲突管理
三、窜货行为管理
四、控制和调整策略
第九章 医药产品促销策略实施
**节 医药产品促销组合认知
一、医药产品促销内涵
二、医药产品促销组合
三、影响医药产品促销组合策略的因素
第二节 医药产品人员促销策略
一、医药产品人员促销内涵
二、医药产品人员推销形式及推销过程
三、医药产品人员推销管理
第三节 医药产品广告宣传
一、医药产品广告的概念和作用
二、医药产品广告的法规要求
三、医药产品广告的特点和原则
四、医药产品广告媒体的分类
五、医药产品广告策略
第四节 医药公共关系
一、医药公共关系的概念和特点
二、医药公共关系的作用
三、医药企业公共关系活动的分类
四、医药企业危机公关的处理
第五节 医药市场营业推广
一、医药市场营业推广的概念和特点
二、医药营业推广的常用方式
第十章 大数据时代的医药市场营销
**节 情感营销
一、情感营销的内涵
二、情感营销的具体实施
第二节 网络营销
一、网络营销的内涵
二、网络营销的优势和作用
第三节 关系营销
一、关系营销的内涵和基本模式
二、关系营销的原则和层次
三、关系营销的具体实施
第四节 绿色营销
一、绿色营销的内涵
二、绿色营销的具体实施
第五节 体验营销
一、体验营销的内涵
二、体验营销的具体实施
第六节 大数据营销
一、大数据营销的内涵
二、大数据营销的具体实施
参考答案
参考文献
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医药市场营销技术 作者简介
崔艳，女，高级讲师，上海市药剂品牌专业负责人，参与上海市级教学成果奖一等奖研究2项，主持和参与制订市级教学标准3项，主持开发职业技能等级题库3个。一直从事医药物流、医药市场营销、GSP实务等专业课程教学工作。一直从事医药物流、医药市场营销、GSP实务等专业课程教学工作。主持市级课题1项，参与市级以上课题4项，发表论文10篇，参与教材编写3部，多次指导学生参加市级以上技能大赛，获得优秀指导教师称号。
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